wxmang 发表于 2012-4-14 17:58 static/image/common/back.gif
这个只能看自己竞争力了，你有金刚钻，就有讨价还价余地。不然就只好任人宰割。
谢谢忙总，明白了
wxmang 发表于 2012-4-14 21:54 static/image/common/back.gif
大公司的现金流管理我有过经历，不是很容易的，有时甚至用惊心动魄来形容都不过分。我不认为房地产商的现 ...
正好请教一下忙总，大公司一定要有现金流平衡的计划吧，这个编制是不是对财务人员要求很高哈，貌似也要对整个运营熟稔于心才行，我想，以忙总的位置及专业背景，这方面一定是您在把关吧
另外有没有关于这方面比较好的资料啊{:4_268:}
风潇潇007 发表于 2012-4-14 22:35 static/image/common/back.gif
正好请教一下忙总，大公司一定要有现金流平衡的计划吧，这个编制是不是对财务人员要求很高哈，貌似也要对 ...
都是我自己编，这个技术真的是高级货。因为决定了一个企业的资金运营效率和生死。
主要工具一个是头寸管理平台（每天现金流报表），一个是债务数量与时间与收入匹配计算表。
都是根据不同企业自己发明的，没有通用模板。
wxmang 发表于 2012-4-14 22:43 static/image/common/back.gif
都是我自己编，这个技术真的是高级货。因为决定了一个企业的资金运营效率和生死。
主要工具一个是头寸 ...
我曾经试着鼓捣一下子，结果发现欠缺的太远了，呵呵。。。。。。
我以为财务管理的书上有讲，原来也是没有的{:4_268:}
mhymark 发表于 2012-4-14 19:41 static/image/common/back.gif
多谢您的建议
补充一点：这个老板会玩智能手机但是对电脑不熟，如果他会使用OFFICE，用Excel做个数据分析其实就能知道上家的价格变动规律，还有就是他自己心得：开店期间他自己也会悄悄卖一点不是这家连锁店的商品但是不要让总部巡查的人看到。
wxmang 发表于 2012-4-13 12:15 static/image/common/back.gif
目前国内综合超市（就是模仿日本人建立的1000－－2000平米的超市）生存都很艰难，主要是在价格和商品种类 ...
感觉大集团，小痁面可能会比大卖场更容易经营一些。不过在国内的时间还是太少了，看不出来 什么。不过说到品项管理，国内还真的是差很多。象国美，大中（？）这种电器的大卖场里，按说应该在电器上品种多才对。可是山某想买一个鼠标，去了一看只有那么几种。想买个耳机，结果也是没什么可挑的。最后还是去的什么电子城才找到想要的东西。去超市想买瓶浙醋，结果没有，而且是几家超市都没有。仔细看了看，贷架上东西摆的挺满，可种类很少。大致上估了一下，应该不超过三十种各种不同的酱计，包括酱油，醋，料酒等等。回忆了一下在美国的这种超市，面对亚裔的，种类上多出一倍应该是有的，而那些集团化的大型超市中，各种不同的酱汁至少会上百。
presario2200 发表于 2012-4-14 14:45 static/image/common/back.gif
同感。。。现在要有个什么商户（除了吃饭的），要让顾客时不时地愿意长途奔袭1小时去耍一下，太难了。
...
这种Shopping Mall在美国通常都会有几家超级大店为主，象Sears, Target, JC Penny, 等等。这些痁在盖这个Mall的时候就已经定好了。这些痁的租金差不多只有那些小痁的零头。在美国叫这些痁Anchor，就是锚的意思。就是要借助于这些痁的名声来招揽人流。然后里面的小痁才是钱的来源。在中国，如果没有这种已经有固定客户群的超级大痁，这种Mall真的是一件很没底的事。
风潇潇007 发表于 2012-4-14 21:17 static/image/common/back.gif
我离万达可能比外围还近一点
你说的对，万达的项目失败的非常多
万达我见过的项目，我以一个外行的眼光看，多半是只赚人气不赚钱。有的连人气都赚不来。地块儿倒都是黄金得很。
再往远点扯，这些个MALL模式的不理想，是否跟中国缺乏真正的中产阶级有关？就像早年的万科一样，把自己的内刊起名叫《白领》，后来悄没声儿地改名字了——白领哪里买得起万科的房子？
我家附近有个做得超成功的商业地产项目——还是忙总提醒，否则我还真没意识到那是商业地产——他火爆的原因，除了位置好之外，我看就是就是既“实惠”，又迎合了普通老百姓以“去百货公司买牌子”为荣的消费心态。
他的餐饮，不夸张地说，我每次去都想高唱社会主义好，真尼玛欣欣向荣，一年四季人头攒动。但卖得也就是各种炒饭、各种包子、各种砂锅、各种米线、蒸菜这些东西，还有各种卤菜、各种熟食以及各种面包蛋糕老婆饼。
其他的，比如化妆品，玉兰油级别；女装，艾格（而且还是艾格的折扣店）级别；男装，花花公子报喜鸟七匹狼；鞋类，登云万里红蜻蜓。都是绝大部分人喜闻乐见又掏得起腰包的品牌。
但是他的模式我想是无法复制了，新开发的商业地产项目，要是都只是卖米线包子馄饨以及上面那些品牌，1万年怕是都回不了本。
渔樵山人 发表于 2012-4-15 01:04 static/image/common/back.gif
这种Shopping Mall在美国通常都会有几家超级大店为主，象Sears, Target, JC Penny, 等等。这些痁在盖这个 ...
谢谢“锚”，呵呵。
国内的MALL也有锚的。大一些锚有家乐福华润沃尔玛苏宁国美，中等的锚有肯德基麦当劳屈臣氏，小的锚有味千拉面DQ等等。两年前我差点成为了某大MALL的小锚，当时给的位置和价格比较不错。后来出于谨慎还是放弃了，现在看来这个决定无比明智。
国内MALL难弄的根本原因，我觉得出在“老百姓没钱”上头。毕竟去MALL里耍，不是“刚需”啊。
wxmang 发表于 2012-4-13 22:26 static/image/common/back.gif
美国的第三方物流已经非常成熟，效率非常高。我们差距巨大。
请教忙总，
网上卖配送到门的成本能做到比实体店还低吗？
du_yi_long 发表于 2012-4-14 13:25 static/image/common/back.gif
运营管理不懂，特送上超市买水果经验一条，用手摸水果表面，如果发冷，说明刚从冷库取出来的，一般来说比较 ...
美廉美的班车随意性比较大，见过某个分店说改线就改线，油价一上涨就减少班次甚至停运
据说和物美是一家了，算是物美的子公司了
wxmang 发表于 2012-4-14 22:43 static/image/common/back.gif
都是我自己编，这个技术真的是高级货。因为决定了一个企业的资金运营效率和生死。
主要工具一个是头寸 ...
能不能给个例子，让大家观摩学习一下呢？
emiT 发表于 2012-4-14 20:29 static/image/common/back.gif
风同学貌似是业内的，感觉超市卖场租金占比3.5%偏高了（日均2.74元/㎡），或者说是合同末期才可能达到的租 ...
忙总讲的大卖场是在一线城市，我还觉的这个价格低了呢。我问过忙总利润少是不是和租金低有关系，他回答道这个价格还是几年前的。
我做生意的亲戚比较多，在大城市的市中心这个价格算低了。
数年以前在上海做食品，主要给沃尔MA、麦德LONG等供货，很多供他们的有过期退回修改标签的。据和他们聊天得知就擦掉条码再打这个事情基本所有卖场都是这么处理的。
这种情况的责任不在卖场，而在厂家，是厂家为了降低损耗（卖场要求临过期商品退换货条款）而修改商品标签的，不是卖场主动要求他们修改的。
wxmang 发表于 2012-4-12 17:41 static/image/common/back.gif
国内大的超市集团都有一些地产，但是规模不大，因为地产主要看地段，而好的地段主要看后台。商业地产是地 ...
按忙总这个讲法，王万达深了
风潇潇007 发表于 2012-4-14 22:46 static/image/common/back.gif
我曾经试着鼓捣一下子，结果发现欠缺的太远了，呵呵。。。。。。
我以为财务管理的书上有讲，原来也是没 ...
这玩意严格讲不是财务管理，是系统运营管理，单是财务人员无法控制局面，例如系统运营的进度，质量和成本控制，都跟现金流平衡有关，这些财务人员都不可能懂的。
渔樵山人 发表于 2012-4-15 00:39 static/image/common/back.gif
感觉大集团，小痁面可能会比大卖场更容易经营一些。不过在国内的时间还是太少了，看不出来 什么。不过说到 ...
这个有一个成本考虑问题，品项其实很多，大卖场一般储备的供应商至少可以提供10万种商品，但是考虑单位面积销售成本和效益，最多3万种能够上排面销售。
一个商品考核指标是动销率，低于一个数字，立即淘汰下架。
渔樵山人 发表于 2012-4-15 01:04 static/image/common/back.gif
这种Shopping Mall在美国通常都会有几家超级大店为主，象Sears, Target, JC Penny, 等等。这些痁在盖这个 ...
中国也一样，有的mall邀请大卖场进驻是免租金3年的，以后也是半价。不过仍然经营很困难，还是交通问题，美国是轮子上的国家，中国还不是。
stevensonsun 发表于 2012-4-15 06:00 static/image/common/back.gif
请教忙总，
网上卖配送到门的成本能做到比实体店还低吗？
据我知道不可能，差距甚大。主要成本在物流环节。
砺剑 发表于 2012-4-15 08:27 static/image/common/back.gif
美廉美的班车随意性比较大，见过某个分店说改线就改线，油价一上涨就减少班次甚至停运
据说和物美是一家 ...
是的，被收购了。物美是是多品牌运营。
hans 发表于 2012-4-15 08:28 static/image/common/back.gif
能不能给个例子，让大家观摩学习一下呢？
这个没法展示，工作量太大了，每个月的头寸平衡表都有200多页。
宋兵丙 发表于 2012-4-15 08:42 static/image/common/back.gif
忙总讲的大卖场是在一线城市，我还觉的这个价格低了呢。我问过忙总利润少是不是和租金低有关系，他回答道 ...
北京上海现在租金涨势惊人。去问问就知道了。
杀猪汉 发表于 2012-4-15 09:50 static/image/common/back.gif
数年以前在上海做食品，主要给沃尔MA、麦德LONG等供货，很多供他们的有过期退回修改标签的。据和他们聊天得 ...
卖场也做，有一部分日配品厂家是不回收的。
wxmang 发表于 2012-4-15 10:16 static/image/common/back.gif
这个没法展示，工作量太大了，每个月的头寸平衡表都有200多页。
恩，那您这个平衡是怎么发明的？ 完全是凭借您对这个行业的了解么，肯定不是拍脑袋搞出来的吧。
presario2200 发表于 2012-4-15 01:32 static/image/common/back.gif
万达我见过的项目，我以一个外行的眼光看，多半是只赚人气不赚钱。有的连人气都赚不来。地块儿倒都是黄金 ...
你说的这个和商业的定位有关，卖什么档次的东西
大型的mall全世界成功运营的都不是很多
人气是商业的一个重要指标
万达现在的商业布局不一定是盈利的，这和他的战略有关系，他认为优质的商业地段是稀缺的，要提前抢占，再就是他往往以住养商，极其讲究开发周期
wxmang 发表于 2012-4-15 10:14 static/image/common/back.gif
据我知道不可能，差距甚大。主要成本在物流环节。
阿里巴巴出来的那位投资电商，专门投已经比较好的实体经营业务公司，因为本身有物流仓储，不需要另外花钱新建，他举得例子就是苏宁易购和京东商城。
如果鼓励去卖场自提，物流环节的成本是不是就更没问题了？
渔樵山人 发表于 2012-4-15 01:04 static/image/common/back.gif
这种Shopping Mall在美国通常都会有几家超级大店为主，象Sears, Target, JC Penny, 等等。这些痁在盖这个 ...
这个我们叫做人气节点，靠大店拉动人流
沃尔玛在美国好像是自己建场子，但在国内和地产巨头们捆绑着，共同进退，好像玩儿的也蛮舒服
hans 发表于 2012-4-15 10:40 static/image/common/back.gif
恩，那您这个平衡是怎么发明的？ 完全是凭借您对这个行业的了解么，肯定不是拍脑袋搞出来的吧。
忙总讲过了：
主要工具一个是头寸管理平台（每天现金流报表），一个是债务数量与时间与收入匹配计算表。
都是根据不同企业自己发明的，没有通用模板。
lee_1369 发表于 2012-4-15 10:06 static/image/common/back.gif
按忙总这个讲法，王万达深了
当然，他们有这个能力。
hans 发表于 2012-4-15 10:40 static/image/common/back.gif
恩，那您这个平衡是怎么发明的？ 完全是凭借您对这个行业的了解么，肯定不是拍脑袋搞出来的吧。
当然不是我发明的，还是学习美国人的。好像有一门课叫自由现金流量管理还是自由现金流量分析和平衡。