hans 发表于 2012-4-20 13:19 static/image/common/back.gif
物流这东西不了解，请问芒总，核心的技术是啥啊，为啥有这么大的差距呢？
物流核心技术就是资源最优配置。我们理论没问题，实际问题很大：基础设施（物流专业设施）和政策（诸侯经济）差距很大。
桃花源 发表于 2012-4-20 14:15 static/image/common/back.gif
忙总！我不是有心冒昧，我感觉在这个问题上您也是只谈现象了，只分析问题，少有谈问题的改进方法与实际操 ...
因为物流技术核心是模型和算法，这是公司的高度机密。我不可能谈的。
wxmang 发表于 2012-4-20 15:10 static/image/common/back.gif
因为物流技术核心是模型和算法，这是公司的高度机密。我不可能谈的。
现在能理解忙总以前说的顺丰是舢板不是航母的含义了，他家这两个核心都不咋地，不过王卫管人似乎还算有一套。
castigliano 发表于 2012-4-20 15:26 static/image/common/back.gif
现在能理解忙总以前说的顺丰是舢板不是航母的含义了，他家这两个核心都不咋地，不过王卫管人似乎还算有一 ...
据说王卫人不错，头脑清楚且有事业心。
wxmang 发表于 2012-4-20 15:29 static/image/common/back.gif
据说王卫人不错，头脑清楚且有事业心。
忙总如何看顺丰这种快递企业进入电子商务行业？砸了不少钱但反响平平，内部也不太认同。我总觉得用快递的思路做电商成本能高到天上去。
wxmang 发表于 2012-4-20 15:29 static/image/common/back.gif
据说王卫人不错，头脑清楚且有事业心。
忙总如何看顺丰这种快递企业进入电子商务行业？砸了不少钱但反响平平，内部也不太认同。我总觉得用快递的思路做电商成本能高到天上去。
castigliano 发表于 2012-4-20 15:36 static/image/common/back.gif
忙总如何看顺丰这种快递企业进入电子商务行业？砸了不少钱但反响平平，内部也不太认同。我总觉得用快递的 ...
顺丰现在需要真正的专家，而不是一群伪专家。
xiaomaomao 发表于 2012-4-20 13:18 static/image/common/back.gif
在说的准确点是不太会用电脑和网络，这是大多数
日本的电器零售很适合这样的人群。可是日本人口老龄化，这块市场也很快会消失了。
wxmang 发表于 2012-4-20 13:00 static/image/common/back.gif
我跟他们谈过，太自以为是了。认为中国得求他们。
现在这些家伙看到家乐福的业绩，是不是半夜里还踢自己，怪自己多愚蠢？有些公司和人以为自己聪明一世啊。另外一个例子是８０年代汽车的项目，当时疯田和大众都来谈过。
上庄步校 发表于 2012-4-20 22:32 static/image/common/back.gif
现在这些家伙看到家乐福的业绩，是不是半夜里还踢自己，怪自己多愚蠢？有些公司和人以为自己聪明一世啊。 ...
邹家华带队去丰田邀请过，但是被拒绝了。
wxmang 发表于 2012-4-20 12:52 static/image/common/back.gif
现在国内正在学习门对门配送和排面自动上货。可惜只能做到3％左右的品项。
物流差距太大了。
我想这其实也会很快解决。不能低估天朝人们的创造力啊。
我２０0０年左右对中国某个B２C项目做了一个预测，不看好这个项目，因为：１。中国的物流效率太差，很多住宅，地址混乱，连邮政投递都没有（都是通过单位），中国当时没有一个全国性的快递公司。２。支付方面，信用卡卡普及率还太低。不能解决支付信用问题。
那知道，几年过去，发现俺的预测完全错误：
在物流方面，民营快递公司用手机直接联络客户收件，根本就不需要具体准确的地址。而快递员的电动车，完胜了EMS的车队。
支付方面，支付宝完全不同于西方的信用卡支付方式。解决了支付的信用问题。而且天朝的人工，让很多在西方成本高的东西非常容易地解决了。
wxmang 发表于 2012-4-20 12:51 static/image/common/back.gif
其实零售业就两个核心技术：SCM（物流）和品项管理（菜单）。但是知易行难。
物流靠基础设施，菜单靠数 ...
对啊，所以WALMART十来年以前就打败了美国所有低端的零售商。当时WALMART不惜血本地建立了自己１００％OWN的车队和物流中心，而Kmart为了省点运费还在积极地外包运输业务。结果WALMART的库存比KMART现在少将近一半时间！所以我说SEARS１０年前就输了。
现在我做的就是有关菜单管理的。公司希望通过海量的数据挖掘来经营。要不然他们怎么搞一个象我这样没有零售背景的来管营销分析呢。
上庄步校 发表于 2012-4-20 22:43 static/image/common/back.gif
我想这其实也会很快解决。不能低估天朝人们的创造力啊。
我２０0０年左右对中国某个B２C项目做了一个预 ...
很难，实际上国内电子商务目前都在烧钱博未来，没有几家能够支撑到真正盈利的那一天。目前已经上市的麦考林被美国投资者起诉，当当网因为李国庆与大摩打口水战，揭露出当当网的业绩作假嫌疑。（他们都是亏损近10年的企业，都是因为上市才被盈利），真实经营状况很可能是亏损的。而目前VC支持下的B2C都是 亏损+烧钱阶段，例如京东、凡客，目前都处于巨额亏损状态。而小型创业型的B2C 正在倒闭，据说深圳去年有上千家小型B2C关门歇业。
一旦电子商务物流下降，很多快递公司就不行了（最近出现倒闭的小快递公司也不止一家了，最著名的大概是星辰急便）。
据说在美国，前10名的B2C除了亚马逊，其他都是零售行业背景的B2C，而中国前10名的B2C，没有一家是传统零售行业的。
大山猫 发表于 2012-4-20 12:19 static/image/common/back.gif
Walmart我感觉就是东西很全，便宜倒未必。
这几年Costco发展得一直很火，Walmart倒没什么增长。
WALMART和COSTCO都想搞ONE STOP SHOPPING。就是我这一家把您的购物都全包了。但是WALMART定位太底，COSTCO正好来填补了UPPER MIDDLE CLASS （中上收入）的这一块。近几年的美国经济萧条，受影响最大的是WALMART的顾客群（收入５万以下的），而COSTCO的顾客群反而增加了，因为高收入阶层受到经济危机影响，减少消费，就从高端的店转向COSTCO这样的较高端的仓储会员店。
上庄步校 发表于 2012-4-20 22:51 static/image/common/back.gif
对啊，所以WALMART十来年以前就打败了美国所有低端的零售商。当时WALMART不惜血本地建立了自己１００％OW ...
我看过某外资公司的菜单储备数据清单，中国要想达到那个程度，还需要积累10年以上时间。这个没办法，只能慢慢来。
wxmang 发表于 2012-4-20 22:57 static/image/common/back.gif
很难，实际上国内电子商务目前都在烧钱博未来，没有几家能够支撑到真正盈利的那一天。目前已经上市的麦考 ...
忙总说得对，美国前２０位E－retail的只有AMAZON，New Egg和Netflix. 是１００％Internet based
中国的E－BUSINESS投资真的是很激烈，不知道经过洗牌以后，谁能最后存货下来。
另外的
6 家是大的传统零售商: walmart, sears, bestbuy, costco, Macy, penny
4 家是 办公用品,IT供应商: staple, office depot, officemax, CDW
4 家是 IT制造商: apple, dell, sony, HP.
1 家是 B２B供应商 Grainger
1 家是书店／媒体：Liverty Media (Barns & Nobel,QVC)
还有一家是卖性感内衣的Victoria’s Secret
1
Amazon.com Inc.
Mass Merchant
2
Staples Inc.
Office Supplies
3
Apple Inc.
Computers / Electronics
4
Dell Inc.
Computers / Electronics
5
Office Depot Inc.
Office Supplies
6
Walmart.com
Mass Merchant
7
Sears Holdings Corp.
Mass Merchant
8
Liberty Media Corp. (QVC, Liberty E-Commerce)
Mass Merchant
9
OfficeMax Inc.
Office Supplies
10
CDW Corp.
Computers / Electronics
11
Best Buy Co.
Computers / Electronics
12
Newegg Inc.
Computers / Electronics
13
Netflix Inc.
Books / Music / Videos
14
SonyStyle.com
Computers / Electronics
15
W.W. Grainger Inc.
Hardware / Home Improvement
16
Costco Wholesale Corp.
Mass Merchant
17
Macy’s Inc.
Mass Merchant
18
Victoria’s Secret Direct & Bath and Body Works
Apparel / Accessories
19
HP Home & Home Office Store
Computers / Electronics
20
J.C. Penney Co. Inc.
Mass Merchant
上庄步校 发表于 2012-4-20 22:58 static/image/common/back.gif
WALMART和COSTCO都想搞ONE STOP SHOPPING。就是我这一家把您的购物都全包了。但是WALMART定位太底，COSTC ...
Costco东西都是大包装，价格便宜，但品种很少，要One stop解决有些困难。而且Costco很奇怪，它的货好像变化很大，每个月去都有些新产品上市，而一部分老商品就不见了。我有一次去买剃须刀，Costco居然一个都没有，过了几个星期就又有货了。
wxmang 发表于 2012-4-20 22:59 static/image/common/back.gif
我看过某外资公司的菜单储备数据清单，中国要想达到那个程度，还需要积累10年以上时间。这个没办法，只能 ...
但是他们也是很多公司积累了一大堆数据，根本不知道怎么应用，而且内部数据管理混乱。到决策的时候还是大老板拍脑，加上公司内部官镣体系，效率反而不如中国的企业。AMAZON，NEXFLIX，CAPITAL ONE是真正做到用数据挖掘来搞营销的公司
wxmang 发表于 2012-4-20 11:24 static/image/common/back.gif
当然有统计，这是最核心的管理数据。
IBM收购了好多公司，就是做这个玩意。
xiaomaomao 发表于 2012-4-20 13:18 static/image/common/back.gif
在说的准确点是不太会用电脑和网络，这是大多数
错了。
虽然很多人不上网络，但他们的平均消费能力是要远远低于上网的人。你想一个连网都不上的人会买55寸的智能电视吗？
大山猫 发表于 2012-4-20 23:34 static/image/common/back.gif
错了。
虽然很多人不上网络，但他们的平均消费能力是要远远低于上网的人。你想一个连网都不上的人会买 ...
美国这样的人还真不少。
上庄步校 发表于 2012-4-20 23:36 static/image/common/back.gif
美国这样的人还真不少。
中国b2c有个优势就是集约型太差了，大卖场少，跑过去也有距离，化妆品之类的还有个水货因素，衣服房租占成本又太高，结果b2c最好的就是这三样，3c 化妆品 衣服
大山猫 发表于 2012-4-20 23:28 static/image/common/back.gif
Costco东西都是大包装，价格便宜，但品种很少，要One stop解决有些困难。而且Costco很奇怪，它的货好像变 ...
如果所有剃须刀都没有了，他们的SUPPLY CHAIN肯定出问题了。
COSTCO的经营策略比较特殊：
１。商品中有固定的用来吸引客流量，比如牛奶，鸡蛋，洗衣粉，这样美国人传统的日常用品食品。一般COSTCO都有自己的品牌（KIRKLAND）
２。比较高端的一次性进货的商品，一些名牌，服装，家具，家电。因为一次性进货，每次都和厂家谈判，得到最好的价格（一般是厂家的过剩的产能）。这些商品在店内，吸引冲动型的购买。
另外用年费，过滤掉了低端的顾客。高品质，无限期退货和比较好的服务，保证了对中高端客户的吸引（那些嫌WALMART环境不好的客户）。
wxmang 发表于 2012-4-20 15:10 static/image/common/back.gif
因为物流技术核心是模型和算法，这是公司的高度机密。我不可能谈的。
如果朋友们有兴趣，可以看看OPERATION RESEARCH的书。SUPPLY CHAIN管理的理论都与之有关。以前国内搞的优选法什么的也是一种。有本书叫THE GOAL。有中文译本。是用小说体来写OPERATION RESEARCH的原理的。很易懂。我觉得很有用处。我后来写书，也是极力模仿这个风格。
amazon，newegg现在还是利用法律的漏洞生存。
amazon在大部分州卖东西不交税的前提下，利润不到2% 很难想象网络销售税法案被通过后他的处境。
bestbuy的传奇ceo，能走到今天很不容易。他连高中都没毕业，30年从店员做到ceo。现在退了也不可耻。
我觉得，bb应该向沃尔玛学习，搞点专卖的型号电器。现在bb简直就是amazon的线下展示店。大家都是去bb看了，然后上马鬃买。
当然bb最大的劣势还是在他家的东西要交税。去年圣诞节bb很多商品标价比马鬃还便宜，可是加上税（6到9.75%）就大不一样了。
sammoy 发表于 2012-4-20 11:47 static/image/common/back.gif
忙总，国内的物流车辆（汽车），总的来说是不是还是个体运输车辆占据绝大多数？美国是不是完全不同？这种 ...
印象中以前看过一个美国7,80年代的公路爱情片，好像他们的运输车（尤其是大型的那种排烟在前面的）很多也都是私人的。
上庄步校 发表于 2012-4-20 22:51 static/image/common/back.gif
对啊，所以WALMART十来年以前就打败了美国所有低端的零售商。当时WALMART不惜血本地建立了自己１００％OW ...
那这种analytics主要是用于电商还offline的零售？
大山猫 发表于 2012-4-20 23:34 static/image/common/back.gif
错了。
虽然很多人不上网络，但他们的平均消费能力是要远远低于上网的人。你想一个连网都不上的人会买 ...
是低于，但绝没到远远，后半句别说在美国，我们这找例子也多的是
wxmang 发表于 2012-4-20 10:54 static/image/common/back.gif
日本零售业大家伙不多，他们做法是精耕细作，我们国内最早学习的就是日本，例如物美的综合超市就是全部复 ...
有没有人分析过日本模式被美国模式打败的原因？
全国物流想了想最有可能做点事儿的应该是铁老大。做个招运网站。先可以把自己的一些货放在上面招运。货多，点多，很容易滚起来。这个技术上应该没有问题。只是不知道有没有其它的问题。
wxmang 发表于 2012-4-20 22:57 static/image/common/back.gif
很难，实际上国内电子商务目前都在烧钱博未来，没有几家能够支撑到真正盈利的那一天。目前已经上市的麦考 ...
忙总对国内几家电子商务明星企业知根知底，现在看电子商务，更多的要看存在的问题和不利的条件，而不是只看笼统的数据增长：）
在这里问忙总一个八卦，不知道方便分析不：
京东的刘强东围脖公开向李国庆打赌，说京东账面上的现金有60亿，忙总怎么看？