读《易经》心得 ：大 畜 卦：修身养性要诀
（下乾天 上艮山 － 山天大畜卦）
一、原文简介（参考黄寿祺《周易译注》） 大畜，利贞，不家食吉，利涉大川。
大意：大畜就是积蓄巨大的才德。（被引申到积蓄巨大的力量，积蓄巨多的人才，积蓄巨大的资源等等）。积蓄巨大才德，必须持正道，不偏激，不极端，不投机取巧，这样积累的成果才合于正道，才能光明正大所用。
“不家食”就是大公无私，积累的才德，人才，资源，力量都要用于国家，辅君为政，为民兴利，而不自养于其家谋私利。只有这样才可获得吉祥，利于行险涉难，有所作为，成就大业。（畜，积蓄，积聚）
传统解释：
行为无妄（上卦是无妄）当然就会大有收获，以至大有蓄聚，所以无妄卦后面是大畜卦。两者卦象互为颠倒。
乾卦、艮卦的方位都是北方，在十二消息卦上时间上于时为冬，阳气潜畜于内，为大畜。虽然都是“蓄”，都含有蓄止、蓄聚、蓄养的意思，但是大畜卦与第九卦小畜卦并没有什么必然的联系。
小畜卦的蓄是指止则聚，聚则蓄，蓄则养，谈的是作为从属因素的“阴”对于作为主导因素的“阳”所起的微小的蓄聚作用，故称之为“小畜”；大畜卦谈的则是道德和才能的蓄聚、培养，修身养性，这是人生最大的蓄聚，所以称之为“大畜”。
才德的蓄养只有“守正”才会带来利益，这就是“利贞”。持中守正，就是不急不贪不忿，不极端，不偏激，心平气和，从容不迫。 从卦象来看，上卦是艮，是山，是止，下卦是天，是大。是艮在上而止乾于下的像，天至大而在山中，是蕴畜至大的象。
不家食是说王者无私家，与贤者共之而食于朝。自然上下一心，同心协力，利于成功大事情。
黄寿祺先生说：不家食，是贤者不畜于家而畜于朝；涉大川，又似有畜极而通之义。要之：两利字，一吉字，占辞自分为三，不必泥而一之也。这是分析卦辞拟象的三个层次，义有可取。
彖曰：大畜，刚健笃实，辉光日新其德。刚上而尚贤，能止健，大正也。不家食吉，养贤也。利涉大川，应乎天也。
大意：彖传说：乾下艮上的卦象称为大畜，大畜卦下卦是乾卦，乾是天，性质刚健，象征奋发修养，自强不息；上卦是艮卦，艮是山，性质蓄止，蓄止则能充实，象征德智蓄养不断地蓄聚充实。
德智蓄于中，光辉必然发于外，以至风度、气质，日日呈现新的气象。同时上九有阳刚之德，六五又以礼相待，是阳刚居上，贤人受到崇尚，同时能够蓄止刚健者，有君王畜养贤人而得其所用之象，使其不犯灾而无过尤。这就是道德、智慧大为蓄聚的大畜的含义。
当大畜之时，君王必须广为畜养贤人，不要使贤人埋没于家，要能广聚于朝廷为君辅政，这样才能大吉。
畜聚乾德，畜养贤人，畜止乾健，就能同心协力，利于行险涉难，成就大业。这就是天理。（实际就是一句话：众人同心，其利断金。而众人同心，无非是利益共享，风险共担，各尽所能，人尽其才。这实际就是用人的最高道理）
传统解释：
大畜卦的蓄有三种意思：一是积累修养，畜德；二是集聚人才，畜贤；三是畜止冲动冒进，畜健。
修养到刚健笃实，辉光日新，这时蓄德德极限；让人才来安邦定国，惠及万民，这是畜贤德极限；初出茅庐的不知天高地厚到勇猛凶悍的进取刚烈，都能实事求是，量力而行，这是蓄健藏锋的极限。
刚上而尚贤，是指上九阳刚居于六五君位之上，象征贤人受到明君的崇尚，君主礼下于贤人。这是尚贤之义。
大蓄卦上卦为艮、为止，下卦为乾、为健；乾的性质刚健有为，艮在上制止它急于用世。所以止健就是对刚健有为者，要抑止他的急于进取用世，这样才能积蓄他的德智。这是本卦的要点。全卦六爻都蕴含着这一基本精神。这象征有能力的人急于进取，受到蓄止和限制，使他的道德、智慧得到蓄养之后再充分发挥作用。
蓄养刚健者的贤德，这才是养贤，而不仅仅是指社会在物质上的供养。既能尚贤，又能养贤，才是真正的大蓄。
一般说来，刚健者初出茅庐，缺少历炼，蓄养不厚，就急于进取，欲成大事。但是急进的刚健者必然遇到困难和挫折，而挫折是人成熟必经的历程，人不经忧患、穷困、顿挫、折屈，则心不平，气不顺，观察粗糙，处事草率，所以人必须从这里过。挫折有助于德智的蓄养，有助于由蓄止而达到蓄聚的大畜。这就是孟子所说的：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”庄子说：“水之积也不厚，则负大舟也无力。”这是人成熟和成长的客观规律，是德智蓄养的“天道”。
人才畜养成熟，又能上下同心协力，自然能够涉险克难，成就大事了。
象曰：天在山中，大畜；君子以多识前言往行，以畜其德。
大意：大象传说：大畜卦下卦乾，是天，上卦艮，是山，所以有天在山中之象。没有什么东西比山更稳固了，也没有什么东西比天更宏大了，天在山中则象征所畜的至为宏大，所以有大畜之意。
君子应该效法大畜卦天在山中所畜者至为宏大之象，感悟到必须多记多学古先圣贤的嘉言善行，博闻强记，敦品励行，以畜聚美德（这是典型的儒家解释）。
传统解释：
最大的蓄聚是德智的蓄聚。
大畜卦上卦为艮、为山，下卦为乾、为天，是天在山中之象。山能包含至大无比的天，这就是大畜。大畜卦取此为象，是借以喻示人心虽小，却可以蓄聚无限的历史经验，从而蓄养自己的品德和智慧。方寸之间，蕴蓄无穷，孟子说：“万物皆备于我矣。”
从另外一个角度看，天在山中之象，是虚在实中之意，所以孔子强调不言悟而言学。子思也说：“吾尝深思而莫之得也，于学则悟焉，此多识以畜德之说也”。《中庸》也说：“尊德行而道问学”。德性之所以能尊，是因为他并非虚悬而冥获，是由学和问而来，不是虚玄飘渺的东西，可以学习修炼。所以《大学》说：“明明德，必于致知格物立其基也”。《论语》说：“以思无益，不如学也”。又说：“我非生而知之者，好古敏以求之者也”。所以德行修炼是由多读书，多思考，多疑问而入，所以蓄德，靠多学好问而已，而不是打坐空想。
初九，有厉，利已。
大意：初九爻处大畜卦之始，虽然阳刚得正，但是阳德卑微，是潜龙勿用之时。虽然上与与六四有应，但却为其所畜止，急于求进将有危厉，所以利于停止前进，以畜聚其德，养精蓄锐，固本培元，积累力量和才德。（厉，危；已，止）
象曰：有厉则已，不犯灾也。
大意：象传说：初九爻因为能接受六四爻的畜止，知道急于求进将有危厉，所以立即停止前进，这样才能不冒险而行于灾难之中。
传统解释：
大畜卦的卦象是上卦艮止畜下卦乾，所以上卦艮的三爻都是取止之为义。初九爻阳刚健体而居下，必然要奋勇拼杀上进，六四在上畜止之，若初九非要犯上而进，则有危厉，所以利在停止而不进，行而未成，正好是潜龙勿用，积聚力量，以待大用之时。
所以初九是有险而止。直观来看，初九是刚健之才，而初出茅庐，阳德卑微，不待德智有所蓄积就急于进取，而被位置相应、性质相反之柔爻六四所蓄止。有厉是警告它贸然前进有危险，利已是说止而蓄德为有利。
六四蓄止初九，使它蓄养德智之后再作进取，这就是止健的作用。如果初九不可进而强进，必然因蓄养不厚、德智不足，无力冒险犯难而招致灾祸。
九二，舆说輹。
大意：九二爻阳刚得中，虽然有阳刚冒进之象，但是阳居阴位，有自抑因素，同时上与六五有应，在大畜之时，恰好互补，为其所畜止，这样九二就能自度情势而停止不前，犹如大车脱下轮輹不走，避险而已。（说：即脱；輹，音复，指车厢下钩住轮轴的钩心，夹轴之物）
象曰：舆说輹，中无尤也。
大意：象传说：九二因为居位得中，阳居阴位，有自抑因素，所以处事合宜，不会有妄进的过失，所以能自度情势而停止不前，犹如大车脱开其轮輹，暂时不行（尤：过失，罪过）。
传统解释：
九二爻刚中有德，居于下体的中位，能行无过无不及的中道，又阳居阴位而能自止，所以当“大畜”之时，它被位置相应而性质相反的柔爻六五所蓄止，就能够审度其势，可行则行，应止则止，终于停止前进，就像车子自行脱下轮輹一样。相时而动，宁待勿躁。所以无妄进之灾。止而不进，蓄养其德，当然不会有过失。
从卦象看，九二爻阳居阴位，失其正，上应于六五，六五是君位，是止最盛的时候，就像车輹，能够控制大车，所以能止住九二出击。（小畜卦九三爻，车脱辐，则车破败而四散，是夫妻反目之象。大畜卦九二，车脱輹，不过是车不能行走而已）
九三，良马逐，利艰贞；日闲舆卫，利有攸往。
大意：九三爻阳刚得正，是畜德已充，刚健上进之象，又与上九阳刚同德不相畜，但是意志相合，所以可与上九携手并进施展才用，就像良马并驾驱驰，相互追逐之象。
但是九三爻阳居阳位，其必然刚亢过盛，可能冒进有失，所以告诫其应在艰难中坚持正道，不偏不倚，不急不躁，贞正自守，不可忘乎艰难。应每日熟练训练自己驾御（大局）和防卫（攻击）的技能，以自畜才能，则有利于往前发展而有所作为。 （逐，驱驰追逐，闲，娴，熟练，舆卫，驾御与防卫技能）
象曰：利有攸往，上合志也。
大意：象传说：九三爻因为与上九爻是两阳，不相应而同德，所以不相畜，是意志相合，有利于往前发展，有所作为者。
传统解释：
物极则反，畜极则通。九三以阳居健（乾卦）极，上九以阳居畜（艮卦）极，是极而相通之时。而上九与九三同类合志，就如良马并驾齐驱，互相奔逐。
止而蓄德的目的是为了“利涉大川”，是为了更好地进取。九三阳刚其位，德才蓄积，进取其时。只需要有通路就能驰骋，此时已经不忧险厄，所以利艰贞。而与上九合志，所以利有攸往。此时可以任九三良马驰骋。 同时九三又因为其据乾卦而位居正，象征能够守贞（不急不躁，不偏不倚），所以即使锐进，有时过于刚猛而失，只要能够告诫他持中守正，正道而行，也就不会有大问题了。
同时如果可每日都能操练娴熟把握大局平衡能力和范围攻击能力，就能建功立业了。
这里有一个必须说明的是：在其他卦，如果上下爻相应，是互相援助，而在大畜卦则相应这是相止畜。大畜卦只有九三与上九都属阳刚，都有力求进取的本性，这就志同道合了。所以有同志之象，而无相止之义。所以《象传》说：“利有攸往，上合志也。”
初九虑其进，二九喜其不进，三九可进又恐其轻进，这就是儒家中庸之道的好例子－－君子之难进也如是夫。
六四，童牛之牿，元吉。
大意：六四爻阴柔得正，处上卦艮之始，下应于初九，是能畜止初九于阳刚萌生之初，是非未辨之时，犹如在小牛头角上，系以横木，不使触人，而使驯服。这是柔以止刚，至为吉祥。（牿，音故，牛角捆横木，使牛不能用角顶人）
象曰：六四元吉，有喜也。
大意：象传说：六四爻因位能畜贤事天，止健有方，能畜止初九爻冒进躁动，柔以止刚，至为吉祥，所以值得欣喜。
传统解释：
六四爻与初九爻刚柔相应，六四爻以“止健”的精神对初九阳刚加以蓄止。小牛刚长出角，喜欢用角到处乱顶。既有可能伤人，又会把自己刚生出的嫩角顶伤，所以要戴上木枷防护。本爻借驯牛之事比拟六四对初九的蓄止。初九的刚性初生，正像喜欢以角顶人的小牛。六四就是木枷，对阳刚起着制约、蓄止的作用。
要以“止健”的精神蓄止刚健者过早的、过度的冲动，又要保护刚健的气质，以利于时机和条件成熟以后的进取。这就两全其美了，所以大吉，值得欣喜。
从卦象看，初九居最下，阳刚不盛，所以容易控制，也容易蓄止。六四爻居上位艮卦且得正，是以正德居大臣之位的象，积蓄力量，凝聚人心，阻止天下躁动，劝阻君王邪心，是其基本责任。人的错误止于初则易，如果大盛而后禁，则难以成功。这就是止恶于未萌。
黄寿祺先生说：六四取象颇为别致，童牛本未长角，却制之以角牿，此在生活现象中未必实有，而在易理中却体现“止恶于未萌”之寓意。
六五，豶豕之牙，吉。
大意：六五爻阴柔得中，高居尊位，下应于九二爻，而且能畜止其冒进躁动。柔以止刚，以治本为先，就像雄猪被去势，凶暴刚躁之性已除，其牙已不足惧，故可获吉祥。（豮，音坟，去势的雄猪，以驯化其刚烈之性。豕：音shi，猪。)
象曰：六五之吉，有庆也。
大意：象传说：六五爻因位止健得法，抓住根本，所以九二爻的冒进躁动能被畜止。柔以止刚，以治本为先，所以吉祥，值得全民广为庆贺。
传统解释：
九二爻勇猛亢进，就像刚暴难制的公猪，凶狠之处就是牙齿。六五爻阴柔处君位，是公猪主人。如果强制去其牙，则用力劳而不能止其躁猛，得不偿失。而去其势，则牙虽存而刚躁自止。采用去势阉割是以柔制健的办法，即使还有牙齿，也无足为惧。这样才能稳固其位，才会有普天同庆的太平盛世。所以大吉。
君子参考制服公猪的办法，知道天下之恶，不可以力制，而要察其机，持其要，塞绝其本原。这样就可以不依靠刑法严峻，而恶自止。所以止恶之道，在知其本而得其道，则不劳无伤而俗革，天下太平。
黄寿祺先生说：以猪去势为喻，足见此爻取象奇异，但其喻旨却甚明确，表明六五居尊，以柔制刚，犹畜人先治其本。故程颐曰，“君子法豶豕之义，知天下之恶，不可以力制也，则察其机，持其要，塞绝其本原。故不假刑法严峻，而恶自止也。”
上九，何天之衢，亨。
大意：上九爻阳刚处于上卦艮的终极之位，一阳踞上，是畜德至盛，养贤有用，止健有成的象。所以大通。犹如置身于四通八达之大道，所行皆能亨通畅达。（何，荷，担当，承受。天衢，四通八达的大道）
象曰：何天之衢，道大行也。
大意：象传说：上九畜德有成，所行皆通，犹如置身于四通八达之大道，其理想大可实现。
传统解释：
天衢是指广阔无蔽无阻的虚空，云气、飞鸟往来亨通。
物极必反，畜极而亨，止而后行，行必通；养而后用，用必济。上九爻处于大畜卦的终极，是德才均畜极到了极致。上九爻与六五爻相比相承，是六五君王尊崇贤人之象，贤者得志，贤者显立朝，言听计从，无适不可。
从卦象看，六五爻以阴畜阳，为畜之主，上九有阳德，居六五之上，而为六五所尚，就像彖传所谓“刚上而尚贤”。上九畜极而通，再承受六五的尊崇信任，贤路大通，道无不行。（何，荷，承受）
黄寿祺先生说：上九为畜德大通之象，为本卦最理想的一爻，犹如大象所言，“以多识前言往行，以畜其德”之君子，亦即大学所谓“真积力久，一旦豁然贯通”者也。
小结：大畜卦讲如何蓄养德智。认为止健是最基本的修养路径。所谓止健就是指面对现实中的困难和挫折时，不能急于求成，也不能轻易放弃，而是要坚韧不拔，百折不回。只有这样才能积累和培育做成功事情需要的德智。
性格过于刚健，心态过于急于进取，都不会积累任何东西。逆境是有益于德智蓄养的必要的人生磨炼。
初九是顶人的小牛，需要加以防护；九二是咬人的公野猪，需要去其野性；九三则是经过驯养的良马，可以任其奔驰了。所以这时上九已经不需要对九三再加以蓄止，而是放开通天大路，任凭九三这匹“良马”奔驰了。大畜之道，至此得以充分体现。
二、牵强附会－－－－水之积也不厚，则负大舟也无力
“且夫水之积也不厚，则其负大舟也无力。覆杯水于坳堂之上，则芥为之舟，置杯焉则胶，水浅而舟大也。风之积也不厚，则其负大翼也无力。故九万里，则风斯在下矣，而后乃今培风；背负青天而莫之夭阏者，而后乃今将图南”。 这是《庄子。逍遥游》 的名句。通俗说法就是有多大脑袋，带多大帽子，不能干超出自己能力的事情，欲速则不达。
家世界创始人杜厦的人生就能解释这个原理。
杜厦生于1947年，是黑五类的后代，曾经到北大荒上山下乡，然后因为现行反革命坐过牢，高考恢复后，1980到南京大学读中国第一个数量经济学的研究生。毕业后分配到南开大学当老师。
1988年汉城奥运会后，李宁要告别体坛，辗转找到杜厦，想策划一个漂亮的告别仪式，杜厦于是靠这个告别晚会赚到了人生第一桶金，有40万。
1990年是第一个从从南开大学辞职下海的教授。下海当初杜厦利用自己的经济知识，在香港炒外汇期货，结果被重挫，负债1500万港元。
1991年，杜厦离开投机行业，成立天津克瑞思房地产公司，这是家世界集团的前身。搞了天津最大的别墅区、最大的工业厂房区，中国北方的第一笔按揭业务，进入房地产行业，三年获得利润5亿元人民币。
1993年，中国开始宏观调控，银根紧缩。杜厦认为经济衰退来临，迅速将手中的房地产项目全部卖光，三个月套现资金，全身而退（其实这个判断不但错误，也是短视的，事实上中国房地产在此后繁荣了将近20年，杜厦明显属于踏空一族）。
1994 年杜厦进入零售业。杜厦认为零售业是一种“能够永续经营、行政干预最少、可以快速复制”的行业。杜厦有房地产经验，所以选择进入家居建材零售业。从1995年开始，杜厦就带领一群人赴美国家得宝学习，组织了大约30多人到家得宝进行了三个月学习与培训。
1996年12月6日，以美国家得宝（HomeDepot）模式建立的中国第一家建材超市：家世界家居装饰建材超市在天津市东丽经济开发区开业，这个卖场的图纸是美国设计的，所有的货架、手推车、软件系统等都是美国引进的，大约50%的商品是进口货物。家世界的运营特点是统一采购、统一质检、统一定价，统一收银，统一分类布区，统一售后服务，一站式购齐。
这家卖场是杜厦在做房地产期间，以“非常低廉”的价格在天津东丽开发区买下了近800亩的土地盖起来的（包括一个家居店，一个家居展示厅，以及一座7层的厂房大楼。厂房大楼用于出租，获取稳定的租金收入，每层1万多平方米）
1997年，家世界学习宜家（IKEA），在天津和西安开设了两家家具连锁店，称为“家园”。 但是管理水平低下，难以对设计和生产两大环节有效控制，连连亏损，2001年，“家园”倒闭。
1997年，杜厦又进入日用品零售业，成立了“家乐”综合连锁超市，营业面积为5000平方米。
1999年，杜厦为了留住相对成熟的管理人才和优秀员工，决定对家世界公司股份化。杜厦拿出了30%的股份给最主要的管理层干部，以及在这个公司工作超过八年的所有职工。公司的股东人数一下子达到300多人。家世界连锁商业集团有限公司在此基础上成立。
杜厦一直认为自己有多元化的天赋，例如1998年，杜厦投资建造了36洞的天津杨柳青高尔夫球场（这是华北最漂亮的球场，也是现在国内为数不多的几个赢利的球场）；杜厦还做过餐饮业，投资了以海鲜自助为主的“家和”，有四家店，但是很快就消失了；杜厦还搞过教育产业，建立了天津第一所寄宿制私立学校克瑞斯小学，校长是美国人，班主任全是外国人，主打西方教育和中国传统教育相互结合的教学模式，2004年，又投资2亿元建设了滨海中学（那时在天津，家长们想方设法把自己的孩子送进克瑞斯小学和滨海中学）。
在家世界最为辉煌的2001年，家世界集团入选经贸委评出的“ 2001年度零售连锁20强” ，排名第七位。
2001年以前，杜厦大部分时间是在国外。家世界超市连锁的具体管理事务是曾经在家得宝长期学习过的家乐总经理于鲲负责（于鲲曾在天津市外经贸委任处长，1992年就加入杜厦创业，是克瑞思公司的支柱）于鲲比较了解超市连锁业态的本质和运作规律，设计出一套商店、人员、运行各部门、商品结构、布局的规划体系。他主持的第一家家乐超市，试营业3个月销售额达到1亿元，而当时家居一年的销售额也不过如此。到2001年底，家乐总共开设了15家店，纯利润达到7800万元。
在于鲲运营下，家乐前景向好，在2002年时，很多外资银行都在和家乐洽谈优惠贷款，投资银行希望包装家乐在香港联交所上市，而杜厦认为家乐并不缺钱，也不想自己的权利被稀释，所以一律拒绝了。在2004年之前，家乐给供应商的账期相对正常，没有引发大的矛盾冲突。
于鲲的基本观点是：家世界集团必须立足天津，不能轻易跨区域经营。而且连锁零售未来的发展潜力在物流、IT、仓储的整合能力。（这实际是搞连锁零售的共识）所以总的来说，这时家世界集团是正常的。
相比于鲲的技术流，杜厦更像一个政治家。杜厦当时在任何媒体都言必称要与家乐福、沃尔玛一比高下，刻意塑造自己是“中国零售业的代表，对抗沃尔玛的斗士”，他的口号是“刀子插OBI，棒子打百安居”，在电视上说：“我这一生最大的荣幸是，可以跟世界五百强第一的企业，做一辈子竞争。只要在有生之年这张牌桌上还剩下四个人，我还在桌上，还是其中的一个玩家，我就很满足。”他还在多种场合宣称：“我从来没有赚过一分肮脏钱。”（2004年，杜厦以5.3亿美元的财富登上2004年福布斯中国富豪榜第八名，2005年以50亿元人民币的资产列富豪榜第14位。）
在上述目标下，杜厦显然不满于鲲稳扎稳打的做法，2002年左右，把于鲲挤出了决策层，自己亲自操刀运营。家世界集团的灾难就此开始。
杜厦与于鲲的稳扎稳打战略不同，他采取了在全国快速铺点扩张的战略。尽管在这之前杜厦宣称自己的战略是集中而不是多元化，提出了“集束式策略”， 坚持“让开大路，占领两厢”，“以华北和西北为主要阵地，避开一线城市，在天津、西安等北方二三线城市布点，并迅速在所进入的城市取得绝对优势，实现区域为王。”“坚持审慎的发展策略，2008年以前不过长江”。“拼命开店背后需要有雄厚的财力支持，而我们绝不可能在这个市场一边赔钱一边玩下去，那对我们是一种危险的策略，我们还是小学生。”
但是说是一回事情，做又是另外一回事情。从2004年开始，家世界走上一条不归路：杜厦利用手里能够利用的所有资源，在全国各省市疯狂开店。从2002年到2006年的五年中，家超增加了53家店，包括开业的和尚未开业的，其中有一半是2004年以后开的。到2005年，家世界连锁店覆盖了8个省区的16个城市，其中不乏兰州、白银、吉林这样的内陆城市。2006年初，家世界又宣布要开24家新店，计划年底达到75家，甚至要进入人均消费能力并不太高的内蒙古等地。
2004年，家世界店数规模和销售额年均增长率为60%，年利润增长率达94%。家世界因此在商务部评出的“年度零售连锁30强”中排名第22位，销售额达到了近50亿元人民币。家世界也因此成为商务部重点扶持的20家大型流通企业之一，同时也是获得天津市政府重要扶持的惟一一家私营企业。
但是这种天魔吐血大法并不能长期持久。因为开店速度太快，培训和管理都跟不上，而新开的店面都要经过一两年才能进入盈利期，所以家世界单店的销售能力开始下滑。例如北京的分钟寺店、西四环店自开业到倒闭一直处于亏损状态。家世界陷入入不敷出的窘境。家世界在异地开出一个店的平均投资约在1亿元人民币左右，这对家世界的现金流产生了重大的压力。在银行贷款来源枯竭后，开始压榨供应商账期（家世界当时年营业额近90亿元），从2004年开始，家世界的供应商的账期开始大幅延长，短则三月，长则半年，甚至拖到无限期支付，不少供应商破产。同时还增加通道费、促销费等收费。立即导致与供应商冲突。2004年5月，西安店发生武力讨债、封店风波。法律诉讼此起彼伏，只是依靠地方保护过关而已（一段时间，天津地方法院甚至不受理此类诉讼。当时天津市政府是强力保护杜厦的（当时家世界在天津零售市场占40%市场份额，在天津市有关方面的干涉下，天津各级法院甚至不接受供货商的上诉。）。
2005年，各地供应商不断追债。而家世界对供应商过高的通道费用盘剥导致优秀供应商退场，家世界只能降低招商标准，假冒伪劣商品进入家世界渠道便有了可乘之机。于是，从2004年开始，家世界销售假冒劣质货品的新闻不断见诸报端。
2005年下半年开始，相对优秀的供应商看到货款账期遥遥无期，察觉到家世界可能像普尔斯马特和盛兴那样出现了资金链问题，选择撤出家世界渠道，到家世界爆发资金链危机之时，国内有40%的供应商已停止给家世界供货。这样一来，家世界全国门店开始出现断货和缺货情况。商品高价格、低质量和缺货，大大减少了家世界的客流量和消费者忠诚度，极大地影响了现金流。
2006年8月21日，家世界连锁超市总裁兼首席运营官保罗•赫伯在天津召开的供应商大会上首度公开承认家世界存在流动资金调度的困难； 9月18日，媒体开始报道了家世界连锁超市所发生的资金链危机。大家对家世界资金缺口的猜测是：家世界共有未偿还银行贷款近30亿元，欠供应商货款近40亿元，合计约为70亿元。
2006年，家世界出现资金链条断裂，供应商大举讨要货款。出现大量社会群体事件。家世界已经成为另一个普尔斯马特。
为什么杜厦犯这种低水平错误？他想上市。2004年7月份，国内的零售集团物美、国美等在香港成功上市后对杜厦刺激很大，2004年11月杜厦透露家世界预备2005年在香港上市，计划融资2亿美元。为了满足上市要求，需要开设更多的新店，形成全国的零售网络。
杜厦聘用的投资银行是花旗，审计师事务所是德勤，律师是布朗姆，并在2005年初聘请以保罗•赫伯为首的美国人管理团队替换了大批家乐创业时期的三八式老干部（该美国团队在沙特主持过一个超市，结果倒闭了。队长 保罗来自申请破产保护的美国超市凯马特），并聘请张维迎为家世界独立董事。也在在中央电视台投放家超广告，成为第一家在中央电视台做广告的本土零售企业。
2005年，由于政策限制，家世界2005年香港上市计划未能实现（2005年外管局发出11号文和29号文，要求对红筹上市中的三个关键环节：特殊目的公司(SPV)的设立，资本注入，并购境内资产等进行审批）。
杜厦后来一直赖政府：家世界因为上市失败而陷入资金链危机。2007年一次电视访谈中杜厦说：“在2004年的时候我们预计2005年上市，所以做了很详尽地准备，按上市要求做了发展规划，但是由于2005年初政策原因，所有到香港上市的红筹股全部被封杀，但我们跟所有的发展商已经签了合同，我们自己地也买了，房也建了，使得你不得不上，这样我们从2004年到2006年三年之间开了30多个店，负担过重，使得我们资金链各方面都遇到了比较严重的问题。”
事隔一年，杜厦反省了自己的挫折，他说：“家世界前两年的发展没有建立在自己切实可靠的资源基础上，而是建立在对未来上市成功的预期基础上，这种战略部署是错误的。”
其实我认为家世界集团快速扩张过程中最致命的问题是物流配送系统无法跟上，不能保证货源，也就无法保证降低成本。因为门店经营不善，加之开店速度过快，资金短缺，拖欠供应商巨额货款便成了必然。
2006年11月15日，家世界和山西美特好连锁超市有限公司签约，以900万元将家世界的10家超市转让给后者，并由后者支付对供应商的欠款。
2006年12月13日，在美国商务部长古铁雷斯和中国商务部副部长易小准的见证下，杜厦和家得宝亚洲国际市场总裁温诗睿正式签署协议：美国第三大零售商、世界第一大家居建材零售商家得宝以7亿元收购家世界全国12家家居门店。 杜厦称：“我们将把此次的出售资金主要用于发展家世界旗下的连锁超市业务，偿还供应商货款及银行欠款。我们立志在这次困难之后，成为全中国对供货商最友好的企业。”
2006年12月18日，杜厦将兼任的首席执行官一职传于长子，当年28岁的原家世界战略筹划执行副总裁杜宇村，宣布家乐超市总裁一职由王松担任，并辞退所有外籍高管。
2007年3月21日，华润集团发布公告称，其控股企业华润股份有限公司已经正式签署协议，全数收购天津家世界连锁超市有限公司100%的股权，并负责偿还全国所有供应商欠款。此时，家世界在天津、西安、咸阳、兰州等地共拥有55家大卖场，2006年营业额约50亿元。收购家世界超市后，以销售额计算，华润集团的超市业务升至全国第一。这一消息同时意味着，因资金链断裂，家世界超市的创办者杜厦已将其所有零售业务变卖，全线撤出零售业。
2008年3月，新加坡政府投资有限公司(GIC)出资37亿元，获得家世界集团全部商业地产、物业等资产的100%股权。这些资产包括家世界集团全部商业地产、物业等资产的100%股权。所获资金家世界用于偿还债务。
至此，家世界彻底完蛋消失。
杜厦自己是如何解释自己失败的呢？在南开大学经济研究所80周年庆典上，杜厦对学生的演讲中，他认为自己是成功退出了零售业：“中国的建材超市模式是我引进的，中国零售业把我叫做行业之父，我的第一个大超市比沃尔玛在中国的大型超市只晚一个星期。但中国的发展速度太快了，我建第一个超市是1997年，大型超市在天津只有一个，今天天津已经有90个了。如果平均一个超市覆盖15万人口，90个超市就意味着覆盖好几个天津城。如果你不能果断的、睿智的从一个利润微薄甚至很难盈利的状态下撤出，你就不是一个聪敏的商人。所以我们在2000年开始拼命地扩大规模，把它做得非常大，到我今年年初把它卖出的时候，我们在全国17个城市一共有101个店，都是一万平方米。尽管那时候资金链发生严重危机，但外行看热闹，内行看门道。我用大量的社会资源把店建得最多，然后卖出最大的价钱。”他声称中国的建材连锁超市业态已从“蓝海”变成“红海”了，所以抽身而退。
所以他认为自己一开始就是在做资本，做企业就是为了卖。
不过我认为他太在乎虚名了，愿赌不服输。例如杜厦一开始说家世界集团出问题是为了上市高速扩张，上市政策修改导致上市失败，导致资金链断裂。后来又说卖出资产是预先设计好的的资本运作的手段。
但是实际上都是好面子的话。他的几单资产买卖其实都不合算，抛售商业地产，也不是因为意识到政策风险及时撤出，而是迫不得已。而且获得的大部分资金都是用来偿还银行贷款和店铺回收欠款，最后所剩并不多，基本赔本赚吆喝。所以杜厦的资本运作战略其实是失败的，因为他没能在股市套现，而是被腰斩。
其实杜厦失败的原因很简单：不懂管理。
因为一般说来企业资金链断裂是致命的，但是对杜厦而言，即便是拥有资金，也不能解决本身存在的管理软肋。就专业眼光来看，家世界集团缺乏真正的职业经理人，不懂得如何选择开设门店的地址、管理门店，所开门店只是规模效应，不是真正为了盈利。据内部人说“家世界的管理尤其混乱。”
他们并不懂得成本控制和规模扩张的节奏问题，也不懂零售业物流配送的核心地位。例如在异地开店，不仅前期投入大，而且在没有相应配送体系的情况下，运营成本就更大。家世界惟一有效运营的一家区域配送中心是天津北辰区域配送中心，这也是2004年家世界在天津周边布局达到一定规模时才投入运营的。而如果在没有达到规模的时候（一般在5家店以上，销售面积4万平米以上）做配送中心，只能是增加成本，有损运营效率。家世界现有门店除了在天津和西安的数量较多外，其他城市都只是一两家店，远远无法在当地建立有效的配送体系。所以看到杜厦在各地只是开一两家店而已，我们都是莫名其妙。
从搞文艺晚会创业到香港炒股惨败，从做房地产到卖光手中项目，从进入建材零售业到卖光家世界经营权和物业。 至此，杜厦奋斗20年，最后净身出户，过了几年创业瘾。
本帖最后由 翱翔黑海之巅 于 2012-5-21 21:24 编辑
前排广告位招商！{:soso_e189:}
应广大茶友的强烈要求，现将忙总主题帖前排沙发广告位正式对外招商，报价如下。
（忙总。广告费分你8成，没意见吧！）
忙总主题帖前排广告价目表(金币:元/次)
段位内容一天一个月一年长期
特级 无痛人流550200面议
A专治不孕不育550200面议
B专治各种艾滋病肝癌晚期550200面议
C著名老西医专栏550500面议
D专业假证，亚洲证件集团有限公司550500面议
太赞了！又见到忙总续写易经心得了！ superboo 发表于 2012-5-20 14:11 static/image/common/back.gif
太赞了！又见到忙总续写易经心得了！
最近一直集中不了注意力。写这个东西要一气呵成，消耗体力。 前排听忙总讲课！{:soso_e113:} “所谓止健就是指面对现实中的困难和挫折时，不能急于求成，也不能轻易放弃，而是要坚韧不拔，百折不回。只有这样才能积累和培育做成功事情需要的德智。”
感谢忙总的教诲！最近经历了一些事情，对上述这段话，有很深刻的体会！
wxmang 发表于 2012-5-20 14:13 static/image/common/back.gif
最近一直集中不了注意力。写这个东西要一气呵成，消耗体力。
您集中注意力写这东西累，我集中注意力读这东西也累，不过一气呵成的感觉确实很爽。 他之前钱怎么赚到的。。。到了香港炒股能亏掉1500w港币，那时候港币还很值钱呢。 前排占座学习。
人贵有自知之明啊，他要是稳扎稳打不至于落得个净身出户一般的过把创业瘾。另外发现华润收了不少超市，西安的爱家也被华润收了。 翱翔黑海之巅 发表于 2012-5-20 14:35 static/image/common/back.gif
“所谓止健就是指面对现实中的困难和挫折时，不能急于求成，也不能轻易放弃，而是要坚韧不拔，百折不回。只 ...
《易经》其实就是生活经验或历史经验总结，一点都不神奇。 duanjian 发表于 2012-5-20 15:06 static/image/common/back.gif
您集中注意力写这东西累，我集中注意力读这东西也累，不过一气呵成的感觉确实很爽。
其实每一卦，不过是一个生活端面或主题的经验总结而已。只是他有内在的逻辑性：就是中国传统的物极必反，否极泰来的辩证逻辑。 ssun1cn 发表于 2012-5-20 15:39 static/image/common/back.gif
他之前钱怎么赚到的。。。到了香港炒股能亏掉1500w港币，那时候港币还很值钱呢。
忽悠别人，相当于私募或集合理财。 小飕风风 发表于 2012-5-20 17:18 static/image/common/back.gif
人贵有自知之明啊，他要是稳扎稳打不至于落得个净身出户一般的过把创业瘾。另外发现华润收了不少超市，西安 ...
杜厦的超市部分全部被华润吃掉。华润通过并购，现在是国内第一大连锁超市了（超过上海联华）。 有点像德隆 jianghaibin2109 发表于 2012-5-20 17:39 static/image/common/back.gif
有点像德隆
不像。
德隆是在玩金融投机，庞氏骗局，不管能力如何，最终必死无疑，绝对没有任何成功机会。
他的确是在做实业，只是管理能力不足而已，如果有一支好的管理队伍配合，是可能成功的。 wxmang 发表于 2012-5-20 17:38 static/image/common/back.gif
杜厦的超市部分全部被华润吃掉。华润通过并购，现在是国内第一大连锁超市了（超过上海联华）。
华润为什么现在还不统一它的超市品牌呢？ 如果一直器重于鲲，会不会有不同？即名下划分不同事业部，于鲲系保持原有利润增长点，另拉一群人，投资新的方向。。。。
还有02年可以上市而不上，0405年为了眼红别人，或者争面子要去上市。。而不管环境的变化，是否说明杜厦其实并不清楚自己的能力和底线？？
我还想知道，于鲲后来在哪儿工作？
不好意思，问题比较多。。。不方便回答的，就不必回答了，呵呵 wxmang 发表于 2012-5-20 17:57 static/image/common/back.gif
不像。
德隆是在玩金融投机，庞氏骗局，不管能力如何，最终必死无疑，绝对没有任何成功机会。
忙总以前写东西的时候，都要包装一下主人公，这次怎么改变风格了，居然是真名实姓 终于又见易经系列啊，先顶后看{:soso_e100:} 这个杜老板挺能折腾的，从90年到08年，结结实实过了一把瘾，体力真不错。 本帖最后由 冷眼看世界 于 2012-5-20 20:05 编辑
wxmang 发表于 2012-5-20 17:35 static/image/common/back.gif
《易经》其实就是生活经验或历史经验总结，一点都不神奇。
有种说法是，易经是一本历史书，反映了周灭商的历史。
有本书从这个角度阐述过易
可惜我忘了那边书的书名了{:soso_e118:}
derek 发表于 2012-5-20 18:34 static/image/common/back.gif
华润为什么现在还不统一它的超市品牌呢？
收来本就自成体系，统一管理需要额外成本 齐的隆冬强 发表于 2012-5-20 19:17 static/image/common/back.gif
忙总以前写东西的时候，都要包装一下主人公，这次怎么改变风格了，居然是真名实姓
因为不熟，写的也不是特别私人的东西 唉，大家都忙着看案例，其实忙总想让大家看的是易经。
高手不解释 “但是急进的刚健者必然遇到困难和挫折，而挫折是人成熟必经的历程，人不经忧患、穷困、顿挫、折屈，则心不平，气不顺，观察粗糙，处事草率，所以人必须从这里过。挫折有助于德智的蓄养，有助于由蓄止而达到蓄聚的大畜。”这一句说的太到位，谨记了 xiaomaomao 发表于 2012-5-20 20:13 static/image/common/back.gif
唉，大家都忙着看案例，其实忙总想让大家看的是易经。
高手不解释
是啊，像我这种极端的人，更是只看案例不看易经。 xiaomaomao 发表于 2012-5-20 20:13 static/image/common/back.gif
唉，大家都忙着看案例，其实忙总想让大家看的是易经。
高手不解释
能力不够，易经部分看不懂，只好看案例，凑个热闹;P derek 发表于 2012-5-20 18:34 static/image/common/back.gif
华润为什么现在还不统一它的超市品牌呢？
多品牌运营是一种策略，可以回避地方保护主义的骚扰，并获得优惠政策利益。 本帖最后由 wxmang 于 2012-5-20 21:24 编辑
刹那芳华 发表于 2012-5-20 19:05 static/image/common/back.gif
如果一直器重于鲲，会不会有不同？即名下划分不同事业部，于鲲系保持原有利润增长点，另拉一群人，投资新的 ...
于鲲现在在华润万家工作，应该是华北片区的总裁。他们内部的纷争我们外人不好多插嘴。