想做这样一个事情，请忙总给指导一下。
本帖最后由 ritchie 于 2012-3-31 14:40 编辑我从河里追随过来。忙总功力深厚，一直很敬仰。目前有想法要做这样一件事，希望得到您的指点。
任务：通过引入台湾特色农业产品以及精细化农业生产技术，在内地建立台湾精细农业示范中心。
对应政策： ECFA政策中的农业支持、大陆对台统战工作支持，国家农业政策，新农村产业化政策，绿色食品优惠政策。
盈利模式：优良农产品的生产，农产品深加工，品牌化销售运作，生态农业旅游。另外可以换取政府配套的土地或者资金。如果成功可以在不同的城市进行复制。
已经有的资源：台湾某正式交流协会的授权，几个二线城市政府相对良好的关系，台湾某些大型食品公司的支持。在香港有一个得到协会授权的公司平台，在深圳有品牌运营的团队，有资本融资渠道。
需要评估：
1、整个模式成功运作的的关键点或者困难点有那些？
2、如何投入才能得到最大化的利益？有做过能源产业园项目，基本上是资金调配后零成本拿下。但是农业项目在政策和操作上不太一样，需要指点。
3、风险控制和退出机制。项目做成之后我个人并没有要在一个农场里继续发展的计划，需要有团队继续做后期的经营，我这边的队伍如何退出？
事情还没正式启动，细节能够提供的暂时只有这么多，忙总可以帮忙点评一下，多谢多谢。
好像忙总说过农产品运输成本的问题，雁过拔毛现象，可以翻翻以前的老贴，些许有帮助。 对于特殊农产品的高附加值来说，运输之类的成本相对不是大问题了。现在台湾水果直接运来大陆，成本更高，销售依然可以接受。如果能够引入到内地种植，应该不会有更高的成本。况且，这个项目的盈利着眼点也不在这里。 估计忙总没看见，可以尝试发消息或者留言给他。 BF历险记 发表于 2012-3-31 14:23 static/image/common/back.gif
估计忙总没看见，可以尝试发消息或者留言给他。
呵呵，已经留言给忙总了，谢谢提醒啊。 海南这种基地特别多，几百家总是有的，成功的寥寥无几。血本无归的倒是一批批。
因为在中国搞农业，核心不是产品，而是渠道。 楼主分析这么多待解决问题，结果被忙师一个巴掌拍脸上。同情中…… 本帖最后由 冰晶石 于 2012-3-31 18:11 编辑
wxmang 发表于 2012-3-31 15:39 static/image/common/back.gif
海南这种基地特别多，几百家总是有的，成功的寥寥无几。血本无归的倒是一批批。
因为在中国搞农业，核心 ...
再一次想起：我邻居有个学习很好的高材生，在市里最好的高中读书，经常说“读书有什么用”。未几，辍学往海南跟随亲戚搞农业去了（不记得是不是种剑麻？）两年后回来，无所事事。家里给他找个媳妇，于是成家、生儿育女。也没什么正经工作，经常抱着孩子晒太阳。某农历七月十四，去江中游泳，卒。又过几年，其幼子被证实患自闭症。 冰晶石 发表于 2012-3-31 18:09 static/image/common/back.gif
再一次想起：我邻居有个学习很好的高材生，在市里最好的高中读书，经常说“读书有什么用”。未几，辍学往 ...
当年很多人来搞庄园农业。问我，我得看法是：农民是专家，他都不干了，你能有什么金刚钻比专家还强？ 忙总一针见血-------渠道 wxmang 发表于 2012-3-31 18:15 static/image/common/back.gif
当年很多人来搞庄园农业。问我，我得看法是：农民是专家，他都不干了，你能有什么金刚钻比专家还强？
庄园农场不都是打擦边球搞产权的？至少也是噱头卖别墅的么？ 建议做成养老地产，老年人种植园形式，只要你地价便宜，租期长久，就看你怎么忽悠了。 在磨刀的胖猫 发表于 2012-3-31 23:32 static/image/common/back.gif
庄园农场不都是打擦边球搞产权的？至少也是噱头卖别墅的么？
城市边现在没有地了，都在荒山野岭，我去参观过几个，不要说住人，连看家的黑背都郁闷之极。 冰晶石 发表于 2012-3-31 18:09 static/image/common/back.gif
再一次想起：我邻居有个学习很好的高材生，在市里最好的高中读书，经常说“读书有什么用”。未几，辍学往 ...
唉，农历7月14怎么能去江中游泳，农历7月半是鬼节，前后这几天各种各样的鬼都出来满世界乱晃，到处找替死鬼呢。{:2_33:} 胖猫说的是本质，本来就不能够靠农业。这个是一个题材而已，核心是针对政府的一系列政策。 本帖最后由 ritchie 于 2012-4-1 14:19 编辑
wxmang 发表于 2012-3-31 15:39 static/image/common/back.gif
海南这种基地特别多，几百家总是有的，成功的寥寥无几。血本无归的倒是一批批。
因为在中国搞农业，核心 ...
多谢忙总回复。
本来也不能称得上是一个纯粹的农业项目，台湾农产品及精细加工等只是一个题材，比较能够针对现在政府的一系列政策。
另外，种植不是核心盈利模式，拿地权才是核心。当然，这个种植用地拿到之后，是有配套工业以及商业用地的，甚至还有配套资金，因为这个不仅仅是农业种植，更是深加工和品牌运作，还有台湾概念。如果不是单纯从观光农业或者旅游来考虑，其实拿到一个不太接近市区的土地也不是很大问题。
在中国搞农业，不是我的强项哦。比较与那些纯粹靠概念忽悠的项目，这个背后有一些台资食品公司可以作为订单式采购和生产，虽然利润不高，但项目维持应该够。可以提高农民的收入，算是为地方做点好事。项目自身的盈利，估计要靠配套用地的变化来实现了。
您觉得这个事儿在现在的政治经济形势下，可行吗？ loy_20002000 发表于 2012-3-31 17:30 static/image/common/back.gif
楼主分析这么多待解决问题，结果被忙师一个巴掌拍脸上。同情中……
呵呵，关键是，这个本来就不是农业项目嘛。多谢同情哈。 呵，关键还是房地产开发，那就主要研究地产怎么搞怎么赚了。帽子问题请个专业公司来运作 ritchie 发表于 2012-4-1 14:14 static/image/common/back.gif
多谢忙总回复。
本来也不能称得上是一个纯粹的农业项目，台湾农产品及精细加工等只是一个题材，比较能 ...
反正我没见过成功的。 请问忙总如何看待中央七套的都市农业系列节目？ 你这个项目只有一个关键点，就是怎么拿地，然后细化为什么地区拿地，什么成本拿地，什么方式拿地………… ritchie 2012-4-1 14:14 static/image/common/back.gif
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ritchie 2012-4-1 14:14 static/image/common/back.gif
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wxmang 发表于 2012-3-31 15:39 static/image/common/back.gif
海南这种基地特别多，几百家总是有的，成功的寥寥无几。血本无归的倒是一批批。
因为在中国搞农业，核心 ...
我实习的时候听实习单位的领导说过例子：你在海南租块地搞农业，快成熟的时候就有附近的村民来偷，你找村民，他们说村里租地没通过村民的同意，不算；你找村干部，他们说村民太穷太多管不了。于是你就血本无归了 。 一望二三里 发表于 2012-4-2 21:27 static/image/common/back.gif
我实习的时候听实习单位的领导说过例子：你在海南租块地搞农业，快成熟的时候就有附近的村民来偷，你找村 ...
还不完全是这个，主要是销售系统出问题。 ritchie 发表于 2012-4-1 14:14 static/image/common/back.gif
多谢忙总回复。
本来也不能称得上是一个纯粹的农业项目，台湾农产品及精细加工等只是一个题材，比较能 ...
忙总说过，“渠道”最关键。如果搞不定渠道，资金回流就会出现问题，进而整个项目都会被动。
就拿这个项目来说，必然要先出现较好的资金回流趋势，才能吸引进一步的投资，进而项目进入良性循环，渠道方面，还没看到具体策略，仅仅是依靠“来自台湾”，绿色，是否足以支撑？
另外，项目介绍中说在几个二线城市有较好关系，那么二线城市本地的高端超市，容量有多大？可控运输范围内，辐射的一线城市有多少？
可以考虑先找国内台湾本土投资的大型超市集团（我不知道有没有）。
总之，我理解忙总的观点是，一定要解决渠道问题，否则初期资金回流不畅，后续的投资不可能顺利，这个项目基本就会夭折。 多谢SAMMOY兄的回复。这个事情忙总说的很对，是需要再细致一些。关键是资金链的回流要稳定，有相对可靠的后续经营模式作为支撑。当然，这个也不是我一个人就可以解决的问题，需要和关键的几个角色都好好商议清楚才会动手做。所谓的渠道，或者销售系统，最后的体现就是资金的回收效率问题。在这个方面我们也是有计划的，但是目前不好说太多。呵呵。
如果不是很有特色的产品，想要快速得到市场认可，其中的营销成本会很高。贵州的老干妈如果不是政府那么多政策撑着，如果不是做成了农业产业化项目，关系到那么多农民的生活来源，估计早就被渠道的各种吸血鬼吸干喝尽了。我有个朋友做了个类似的东西，现在虽说也进了很多超市连锁，但是被七扣八扣，毛利率低的没法看。而且货也铺进去了，还真是弄了个骑虎难下。
现在不靠党，还靠啥才能生存呢? 嘿嘿。 wxmang 发表于 2012-4-3 10:29 static/image/common/back.gif
还不完全是这个，主要是销售系统出问题。
确实是这样，我前几年有参与过一个地方土特产的项目，还是贵州的。说起来不算是很成功，主要是渠道的各种关卡，把毛利率弄的没法看。而且铺货的库存成本也太高了。
ritchie 发表于 2012-4-10 15:49 static/image/common/back.gif
确实是这样，我前几年有参与过一个地方土特产的项目，还是贵州的。说起来不算是很成功，主要是渠道的各种 ...
农产品三个特点，使运营风险很大：一是集货成本高（与农民的定价权争夺，几乎都是两败俱伤）；二是保鲜成本高（质量维持和物流配送）；三是销售网络控制成本高（铺货和应收款）