Mtknr20 发表于 2012-4-13 05:15 static/image/common/back.gif
美国的橘子如何解决的，从美国内陆爬山过海的他们的销售为何没有问题？德国这里的果汁也是进口美国的橘子 ...
中国人消费习惯还是鲜果而不是榨汁。榨汁果的保鲜技术很成熟。
砺剑 发表于 2012-4-13 05:26 static/image/common/back.gif
忙总，请教一个问题
就是沃尔玛最近投资的一个电商：一号店
我想可能是类似苏宁这种模式，利用实体店网络来走货，网上只是一个订购平台而已。
多一个分销窗口。
南方有小乐 发表于 2012-4-13 08:24 static/image/common/back.gif
那丁磊养猪咧？
他这个应该是忽悠投资人的。工业化养猪盈利是比较稳定的，但是也没有暴利。
Mtknr20 发表于 2012-4-13 04:14 static/image/common/back.gif
我们这里扔这些纸都要花钱，要是多了还得特别加钱。
废纸回收利润这么大，为何咱们国家很少有真正大的废 ...
那个女首富 张茵不就是吗
wxmang 发表于 2012-4-13 10:09 static/image/common/back.gif
我想可能是类似苏宁这种模式，利用实体店网络来走货，网上只是一个订购平台而已。
多一个分销窗口。
好像不是，忙总，1号店成立于2008年7月；沃尔玛2011年5月才开始投资1号店；这里有1号店的一些资料http://baike.baidu.com/view/2164590.htm?fromTaglist
我觉得1号店是正宗的电子商务，有独立的系统平台、采购、仓储、配送体系，网上资料说，它2011年销售额27.2亿元；投入资金分配方式是：融资的30%-40%用于物流仓储建设，30%用于IT系统建设，10%以内用于广告投放。
1号店在全国27个城市拥有90多个配送站点，且70%是自有物流配送，物流配送能力十分强大，网购需要强大物流能力做后盾，因此对沃尔玛来说，不排除一旦开展网购渠道，可共享1号店的物流资源的可能。
罗阿宝 发表于 2012-4-13 13:53 static/image/common/back.gif
好像不是，忙总，1号店成立于2008年7月；沃尔玛2011年5月才开始投资1号店；这里有1号店的一些资料http:// ...
一号店的销售我尝试过，从零售专业角度来讲，品项太少，物流成本太高。
wxmang 发表于 2012-4-13 15:43 static/image/common/back.gif
一号店的销售我尝试过，从零售专业角度来讲，品项太少，物流成本太高。
是的，一号店2011年销售额只有27.2亿元，利润应该也不高，我和1号店的员工接触过，感觉他们对成本考核管得很严格，他家创始人是Dell前高管；
但一号店的模式很适合现在一线城市快节奏的生活，也许以后能慢慢提高商品价格，靠物流服务赚钱？
本帖最后由 wxmang 于 2012-4-13 16:56 编辑
罗阿宝 发表于 2012-4-13 16:05 static/image/common/back.gif
是的，一号店2011年销售额只有27.2亿元，利润应该也不高，我和1号店的员工接触过，感觉他们对成本考核管得 ...
说实在的，我一直认为电子商务必须落地（物流，资金流和信息流整合在一起，），不能只追求成交撮合，而要追求成交实现，依靠大规模采购节省的成本，来竞争。
而且相当多产品是不能走电子商务的，物流成本太大，例如家具，家装建材，鲜鱼活虾，蔬菜水果，大型家电等等。那些强调现场体验的东西也不能走电子商务，例如珠宝首饰之类。
所以电子商务其实适合销售的产品主要在保质期长，物流成本不高，退换货成本不高，售后服务不复杂的东西，例如包装食品，低档服装，信息产品，书籍等等之类。
所以市场是有限的，不可能对传统大卖场造成冲击（传统大卖场一般至少3万种商品）。
wxmang 发表于 2012-4-13 16:21 static/image/common/back.gif
说实在的，我一直认为电子商务不落地（物流，资金流和信息流整合在一起，），不追求成交撮合，而追求成交 ...
看到忙总那个房租只占销售比例的3.5%，人事费用不高于6%，明白和传统行业比，电子商务所谓低价其实就是为了短时间内达到一定规模让利让出来的，还要看商品类型，电商营销费用，都不止10%，只有对手都死光了，营销成本才可能下来，之前只能亏钱硬抗。
最近看到一个电子商务，买卖宝，通过手机移动界面服务农民工或者城郊农民，直接实现成交。因为这个群体价格不是敏感因素，结果产品售价还不低。宣传上说去年已经实现3亿营销额了
本帖最后由 元宵 于 2012-4-14 13:57 编辑
Eltonn 发表于 2012-4-11 17:08 static/image/common/back.gif
以前黄金荣前妻的儿子就是上海的＂粪大王＂
你还不能得罪他们。不然他们就不收你家的粪了。惨……（有笔误，修改了一下。）
wxmang 发表于 2012-4-12 16:27 static/image/common/back.gif
不能看报道，基础设施（灌溉系统，道路系统）谁建设的？销售网络谁建设的？只是在地里种树，农民都会。
看国家政权也是这样的，从这个角度看才发现什么康有为，孙大炮这些都虚得很。
山水又相逢 发表于 2012-4-14 00:19 static/image/common/back.gif
看国家政权也是这样的，从这个角度看才发现什么康有为，孙大炮这些都虚得很。
实用主义者，看问题不看必要性，只看可行性，因为没有可行性，就没有必要性。
wxmang 发表于 2012-4-13 10:08 static/image/common/back.gif
中国人消费习惯还是鲜果而不是榨汁。榨汁果的保鲜技术很成熟。
现在榨汁机器的出汁率不高，榨汁机响动太大，不好清洗
我试过手动的榨汁机，出汁率可以，清洗也比较方便，但是太累人，榨一杯橘子汁差不多要十几分钟，而且不是所有水果都适合手动榨汁机，桔子和西瓜的果肉比较容易榨，其他的如梨子和苹果用手动榨汁机就太坑爹了，累死个人。
不过桔子汁喝起来真是爽，比光吃桔子爽。
余木然 发表于 2012-4-14 19:29 static/image/common/back.gif
现在榨汁机器的出汁率不高，榨汁机响动太大，不好清洗
我试过手动的榨汁机，出汁率可以，清洗也比较方便 ...
榨汁不符合中国人的饮食习惯，中国人不愿意浪费纤维。
wxmang 发表于 2012-4-12 11:08 static/image/common/back.gif
保安队就是打架队，不然养这么多人干什么。一般占员工10％。3万人的超市集团，一般有3000人可以专业打架， ...
我去。。。。原来是这样
wxmang 发表于 2012-4-12 11:08 static/image/common/back.gif
保安队就是打架队，不然养这么多人干什么。一般占员工10％。3万人的超市集团，一般有3000人可以专业打架， ...
我去。。。。原来是这样
wxmang 发表于 2012-4-13 16:21 static/image/common/back.gif
说实在的，我一直认为电子商务必须落地（物流，资金流和信息流整合在一起，），不能只追求成交撮合，而要 ...
这样考虑的话，实体连锁店开网上销售平台有优势，大量的成本已经投资好了，比如苏宁一类？
对于适合网购的商品，我觉得大型家电可能也是合适的，因为也是标准产品，如果售后问题不大的话就可以，实体店就成了展示厅。关键还是价格。
一个问题就是电商成本和传统卖场的成本到底有多少差距。我想物流这一块都省不了，最后一公里的成本可以让消费者承担；IT系统后台的投入估计差不多，但电商对于前台的投入是多出来的；仓储应该差不多，看规模；电商省下了店铺，但多出来广告投入；电商少了营业员；其他的还有哪些？不知道最后会有多少差距。
但电商的好处我觉得是最主要的是覆盖面广，比价方便。
kuafusoft 发表于 2012-4-17 17:34 static/image/common/back.gif
这样考虑的话，实体连锁店开网上销售平台有优势，大量的成本已经投资好了，比如苏宁一类？
对于适合网 ...
俺觉的电商与实体店同时运营的话，有一个实体店与网店价格策略问题，如果网店价格与实体店没有优势，对消费者的吸引力可能会打折，这块可能要做一个数据模型模拟一下比较好
kuafusoft 发表于 2012-4-17 17:34 static/image/common/back.gif
这样考虑的话，实体连锁店开网上销售平台有优势，大量的成本已经投资好了，比如苏宁一类？
对于适合网 ...
现在还没有看到成熟的电子商务模式，我想还需要时间。零售其实就两块大的利润：一个物流部分（集中大宗采购，拿折扣价，一般是包买生产能力），另一个是卖场二房东（各种位置收费，进场费）。
目前二房东收益占零售收益50％以上，甚至到65％。
电子商务没有这一块，会亏损很严重。
本帖最后由 贫僧八戒. 于 2012-4-17 22:51 编辑
wxmang 发表于 2012-4-13 16:21 http://www.sychaguan.com/static/image/common/back.gif
说实在的，我一直认为电子商务必须落地（物流，资金流和信息流整合在一起，），不能只追求成交撮合，而要 ...
用句什么话？附和下先生说的。。。。：一语中地！
我去年就因为某商城的某事件里在风言咨询过先生。。
我是做所谓的“电子商务的，还是比较早的那种，
但因为一来个人能力有限，二来没什么钱，我说过自己是初中都没有基本没有毕业的。。。
文化素质能力上和别人就差了一大截
另外就是没什么钱，当年是靠2000元大洋起家的。2000元交了当时的平台的保证金。
然后一边卖货，卖了豆腐钱买豆子。。基本就是这样的。
还有点，投资失误，这几年赚的点钱都折腾了几个实体专卖店，都亏了。。。
同时期和我一起的很多都成气候了，一年销售几个亿都不少见。
07年就开始做电子商务
而且做的就是家具。。
这快最大的问题就是物流。我们的家具运输说句不好听的话一般都指望着菩萨保佑了。。
因为卖的全国各地包括台湾香港都卖过，找的物流非常杂。
软体家具好点，版式家具物流出问题的概率非常非常高。
一般的运费要占我们销售的家具的价格的10%+，
我去年 板式家具80%以上的物流都会出这样那样的问题，还有好几单顾客退货，钱退了，货到现在还没退回来，都一年了。。也不指望要了，还在物流那里。。。
一般货物出了问题，物流是不管的，也不会赔钱，你要就要， 不要就算了。才不搭理你。
我们也一点办法都没有。。。。
商城从去年开始就在着手物流这快，按我的理解，他们也是在一边走一边摸，
很简单的一点，就是规则改了又改，去年到今年，光我们家具行业规则改了差不多3次。
目前筛选了3家物流公司。从收单到运输，到安装。
做商城的合作服务商。
我看了下他们的收费标准，还算公道。
只是目前覆盖的城市太少，标准是9个城市。基本都是一线城市。
一遇到做活动，这些服务商还是离需求远。
收费方面，我们这快是商城销售成绩提5.5个点，别的是一年技术服务费6万吧，我记得。押金我这快是10万。
目前来看，除了我做的这个商城，别的平台我目前看不到有任何超过他的迹象。
也有别的平台邀请过我们。。只是一来他们还远不成气候，2来他们的招商条件不比我现在做 这个有多优惠。
真是没想到呵....这么多道道
贫僧八戒. 发表于 2012-4-17 22:37 static/image/common/back.gif
用句什么话？附和下先生说的。。。。：一语中地！
我去年就因为某商城的某事件里在风言咨询过先生。。 ...
中国第三方物流不成长起来，电子商务就很难突破瓶颈。马云被迫做自己的物流体系，其实是不符合社会专业化分工原则的，也是效率不高的，但是没办法，中国第三方物流目前素质太低，风险太大，地方保护太严重。
wxmang 发表于 2012-4-13 15:43 static/image/common/back.gif
一号店的销售我尝试过，从零售专业角度来讲，品项太少，物流成本太高。
我在上周日晚上一号店下单，北京，买的产品如下：
1、卫生纸1提；
2、洗衣粉1大袋（3.7公斤装）
3、洁厕剂2瓶（标准包装）；
4、彩漂1瓶。
5、柔顺剂2袋
6、龙门白醋1瓶（玻璃）。
总价100元整，总重低于10公斤，正好免邮费。我没有花更长时间去其它店铺比价，只是在一号店内部简单比价了一番。
周一中午收到第一批货，很快，一个大纸箱，打开一开：对角线塞着1提卫生纸，其它空间是洗衣粉，洁厕剂，彩票，柔顺剂，都是一个仓出的货，内部剩余空间不少。除了卫生纸，其它几样每个单独坤包了泡沫袋。整个箱子里没有其它填充物，主要是没有易损物品。
周二中午收到白醋，也用一个纸箱子，对角线装，除了瓶子本身捆扎了泡沫袋子，还有硬纸填充物。
简单总结：
1、分两批发货，因为物品不同不在一个仓。
2、包装时较为费时，包装成本也不低。
3、送货较快，我是网上付款，不是我本人签收，如果是货到付款，不在家的话可能还要二次派送。
平台类电商的物流成本总体还是太高，还有很长的一段路走。
wxmang 发表于 2012-4-13 10:10 static/image/common/back.gif
他这个应该是忽悠投资人的。工业化养猪盈利是比较稳定的，但是也没有暴利。
他难道想在销售端包装成高档猪肉？这种思路表面上看起来可行，还有市场空间，只是实际执行起来不确定因素太大。
忙总，您觉得未来肉食，米面，食用油等这类基础食品（比起蔬菜保存容易一些）方面的高端垂直品牌，市场空间怎么样？您觉得这类商业计划书可行性如何？（假设资金不是问题，最基本生产条件也具备）
sammoy 发表于 2012-4-19 11:25 static/image/common/back.gif
我在上周日晚上一号店下单，北京，买的产品如下：
1、卫生纸1提；
2、洗衣粉1大袋（3.7公斤装）
可能得对比一下在美国网上买类似东西的感受才更有分析价值。
sammoy 发表于 2012-4-19 11:33 static/image/common/back.gif
他难道想在销售端包装成高档猪肉？这种思路表面上看起来可行，还有市场空间，只是实际执行起来不确定因素 ...
主要是网络，以前也接触过高端品牌的肉类供应商，结果在销售环节失败了。只能维持半年到八个月的消费者心理新鲜程度，然后就被市场淘汰了。
wxmang 发表于 2012-4-10 18:17 static/image/common/back.gif
说得对，实际就是包买强卖。
所谓大宗市场也多少是如此吧?
wxmang 发表于 2012-4-19 11:43 static/image/common/back.gif
主要是网络，以前也接触过高端品牌的肉类供应商，结果在销售环节失败了。只能维持半年到八个月的消费者心 ...
市场上有一个存活了5年以上的有机黑山猪，应该还算活下来了；跟风的也有几个，不过跟风的都不如它好吃，估计活得也不咋样。
牛肉我记得有个青岛还是大连的神马牌子，在麦德龙好多年了，后来好像直接被麦德龙收了还贴上有机标了。然后麦德龙还有若干其它肉牌鱼牌，也应该有不少年头了。