屌丝开区内行业座谈会
本帖最后由 千羽wishfly 于 2014-2-27 15:14 编辑局座常说一年之计在于春，刚开春事少，要开座谈会摸摸行业情况，于是乎就张罗着开行业内的座谈会，作为小虾米的本屌丝也夹了本本子，忝陪末座，听了一下午本区内企业的唾沫横飞。于是写了个要点，希望与大家讨论下行业发展，因为是基层单位，视野比较小，让大家见笑了。
X月Ｘ日旅游企业座谈会要点
一、对2013年XXX区旅游形势的回顾和对2014年的展望
2013年XXX区旅游企业的经营状况普遍不好，基本上处于亏损、收支平衡和略有盈余三个状态。造成这种状况的原因主要有：一是中央八项规定出台，造成ZF、XX国企团队业务锐减，很多专做此类团队的旅行社没有业务，星级饭店收到严重冲击；二是宏观经济整体放缓。对于2014年，在中央政策不变和经济下行压力增大的情况下，广大旅游企业普遍看淡行业发展
二、XXX区旅游企业目前面临的问题
1、ZF、XX国企团队客源大量减少，此为中央政策所致，今年还将继续。
2、户外俱乐部低价竞争，挤压旅游社的一日游或二日游等低端休闲市场；网络电商在自由行方面挤压旅行社的高端市场。
3、XXX区的旅游租车价格过高，市场被垄断。
4、行业内企业不团结，经常互相拆台，缺少领军企业。
5、人工费用等成本上涨较大。
6、整个XXX市的旅游宣传乏力。
7、HHH这个XXX著名景区没有得到充分利用。
8、Ｍ旅行社的ｗｗ则指出目前整个XXX市旅游的问题则是市ZF没有从战略
高度对旅游进行规划，XXX市的旅游城市形象不准，缺乏强有力的组织架构，ZF该做什么、职能部门做什么、企业做什么现在都还在摸索阶段。财政对旅游投入过少，没有看到旅游的社会和经济效益。
三、XXX区旅游企业的应对策略
面对2014年不乐观的旅游形势，XXX区旅游企业出现分化，主要由下面三种情况：
1、逐渐脱离旅游行业，转战其他行业，如ＺＺＺ旅行社的ｙｙｙ，现在已开设酒行等其他业务。旅游业务已不再是其唯一或主要业务。
2、部分旅行社选择坚持。有旅行社认为：只有倒闭的企业没有倒闭的行业，坚持到底一定胜利。这代表了很多旅行社的心声。他们一般采取以下措施：一是提高服务质量，做好企业品牌，不以低价格恶性竞争；二是努力开发新的产品、线路，特别是与JQ等旅游城市合作，让其在线路中包含XXX景区，甚至在XXX过夜；三是抱团取暖，提高与供应商的议价能力，降低采购成本；四是开发细分市场，如FF旅行社四年如一日经营@@@@线路，打响了品牌，保证了稳定的收益，这也是小旅行社发展的一个突破口；五是压缩人力成本，多聘用兼职导游。
3、还有大型旅行社采取多样化经营手段应对危机，如ＨＨＨ旅行社开始在整个旅游产业链上开展业务：一是实现了景区托管，把ＥＥ游乐园变成ＨＨＨ欢乐世界，入股景区开发，直接掌握上游产品；二是整合XXX旅游资源，与其他各类型企业共同开发市场；三是大力投入，把ＨＨＨ旅行社打造成省内知名、国内有影响力的旅行社；四是集团化运作，欢迎其他旅行社加入，给予股份，共同做大做强。
四、旅游企业对旅游局、协会的建议
1、希望能协调一些优惠扶持政策，促进旅游业发展。
2、大力打击无证经营旅游业务的户外俱乐部，净化旅游市场。
3、
4、由协会牵头成立兼职导游人才库，方便兼职导游与有需要的旅行社双向
选择，并对兼职导游进行培训。
5、加大对旅行社的正面报道，宣传正能量，提高旅游从业人员的形象。
6、组织旅行社抱团取暖，特别是形成一个XXX出境旅游的旅行社合作机
制，多家旅行社收客，由有资质的XXX区旅行社绕开ＪＱ大社直接发团，
提高XXX旅行社收益。
7、建议向印制XXX市、区的旅游地图并免费发放给旅游企业提供给旅游
者。
8、建议向市里反映ＨＨＨ景区的改造问题。
9、建议多召开此类座谈会，方便企业交流合作。
五、总结
在企业发言、讨论之后，Ｚ做了总结发言指出，目前的旅游形势不容乐观，各旅游企业要不等不靠，积极应对一是要放低身段，努力开发大众散客市场，改变依赖ZF、XX国企大团队的这种不正常的市场现象；二是要大力提高旅游服务质量，练好内功，以优质的产品吸引游客；三是要开发新的产品，丰富消费者的选择。同时也要打击无证经营旅游业务的户外俱乐部，维护市场秩序。 大胖子沙发 集中力量砍成本，再来点促销炒作一下。 旅游局只负责本地的旅游收入吗?本地旅游企业发展的好的话,算不算政绩?
我觉得还要做好宣传工作,枪手什么的该找的要找,组织著名网络写手开笔会度假写游记.
再比如帮助外籍友人,翻译成其他语言到外国网站上粘贴.
和著名的旅游指南搭上关系.
微信圈子宣传
等等. 有个问题，旅行社的人力成本主要是导游么？ LZ是做旅游行业的么？国内不少做旅游的互联网公司赢利模式就是从传统旅游企业把产品采购过来放到网站上，再通过策划一些营销手段卖出去，从中赚取差价，活的都还挺滋润的。
传统旅游行业可以借鉴一下这些网络公司的运作手法，不过估计要改变需要耗不少时间。 凤凰山下 发表于 2014-2-27 23:15 static/image/common/back.gif
有个问题，旅行社的人力成本主要是导游么？
嗯啊 最近都在砍人 健恒 发表于 2014-2-28 13:38 static/image/common/back.gif
LZ是做旅游行业的么？国内不少做旅游的互联网公司赢利模式就是从传统旅游企业把产品采购过来放到网站上，再 ...
现在有网络公司在做旅游超市 类似淘宝 旅行社在上面卖线路
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