屌丝大扯淡 论服装品牌孵化器
本帖最后由 千羽wishfly 于 2014-1-14 11:24 编辑今晚接到作业，LD老板要他们用一晚时间写写对品牌孵化器的建议，然后...LD就推给我了，本人非业内人士，对本地产业发展状况、企业经营、品牌运作是四窍已通三窍（还有一窍不通）硬着头皮花了两个多小时扯完了，写完觉得很有趣，发上来抛砖引玉，希望业内达人能给出真正的建议，助力俺老家发展。
写的很散，很杂，整理润色当然是LD的事了{:soso_e113:} 求大家别笑话我哈
孵化器发展建议
一、xxx市服装产业SWOT简要分析1优势（Strength）（1）xxx服装产业发展比较早，拥有xxxxxxxxx等一大批服装企业，产业集聚效应明显，具有强大的服装生产能力；（2）xxx服装市场规模大，影响力覆盖全国，特别是市场内商户大都从事服装生产，市场消息灵敏，市场周边产业配套完整；（3）部分企业从事ODM服务，已经有了一支较高水平的设计师队伍；（4）以xxx为代表的企业已经开始进行品牌运作，旗下***品牌行销全国，特别是保持了较为高端的定位，尤其难得。
2劣势（Weakness）（1）随着人力支出以及各项成本飙升，以及海外需求降低，部分服装企业订单萎缩，已有企业将生产转移到南亚、东南亚；（2）部分企业经营者思想观念比较陈旧，有的还停留在之前生产商的概念上，缺乏品牌意识； （3）部分企业经营者即便有品牌意识，但品牌运营能力不强；
3机会（Opportunity）（1）中国经济持续发展，居民的收入不断提高，可以支撑品牌消费，市场潜力巨大；（2）目前在主流市场还没有响当当的国产品牌，普遍以价格取胜，一线品牌更是外国货的天下，市场需要一批强有力的国产服装品牌；（3）互联网经济方兴未艾，给服装产业
4威胁（Threat）（1）服装行业门槛较低，进入者甚多；（2）福建晋江已经形成了一批国产服装品牌，成为了市场的先行者；
二、孵化器的定位中国(xxx)服装品牌孵化中心是综合性、专业性的服装品牌孵化中心，顺应了服装产业品牌化的大趋势。
三、孵化器的出路中国(xxx)服装品牌孵化中心的核心是孵化出具有社会影响力的服装品牌，通过品牌来带动xxx整个服装产业的升级。做好一个品牌最重要的是人才。孵化器的重要作用就是引入真正的人才，给予财力、物力的支持，利用xxx服装的生产优势，创造品牌。服装产业进入门槛很低，品牌千千万万。现在就未来服装品牌可能的发展趋势进行分析以确定引入何种人才。
（1）互联网品牌互联网作为现在年轻人接触最多的媒体，拥有强大的号召力。年轻人可以一天不看电视，但不能一天不上网。特别是小米手机，一个创建仅仅三年的手机品牌，利用互联网进行营销，大搞粉丝经济，2013年其营业额已经超过300亿元人民币。
小米手机的成功是互联网运营品牌的成功。核心在于其能准确的把握网友的心理，形成了一个强大的、有组织的粉丝群体，与粉丝进行互动，将粉丝的需求实时融入手机设计和操作系统的更新，让粉丝体会到参与的快乐。服装行业到目前为止还未出现一个依靠互联网跻身主流的品牌。虽然服装与手机的环境不同，但是都是一个注重创意和用户体验的行业。可以说，不管何种品牌，在未来的发展路上，都不能绕开互联网。服装行业可以向其学习的主要地方在于粉丝互动，从单方面向消费者灌输，变为与消费者互动，将消费者的思想融入设计，把自己的理念直接告诉消费者，通过运作将消费者变成粉丝。以前服装的高级私人定制也属于此类，但消费面比较窄，现在利用互联网技术，可以比较好的实现。
（2）90后新势力中国目前市场上外国品牌当道，有一个很重要的原因在于国人的崇洋媚外心理，这主要是由于改革开放初期中外巨大的物质差距形成的。而目前的90后的成长环境相较长辈以及70后、80后有较大改观，崇洋媚外的心理成分相对少一点。而且更加崇尚个性，对于已经形成的固有的东西更加反叛，现在90后也逐进入大学校园、有的已经走向工作岗位，有一定的消费能力。因此可以发展专门的年轻人品牌，推出80、90后的明星设计师，利用年轻人的追星心理，以及求新、求异的诉求，开展品牌运作。特别应该借用互联网品牌的运作手段，进行造“神”，形成粉丝群。
（3）传统元素改革开放三十年是中国人服饰西化的三十年，海外各种服装款式纷纷进入国内，而中山装、旗袍等相对近代的服饰纷纷隐退。
在西式服装里，国产品牌做的再好也只能是二流品牌。就如近年来葡萄酒盲品会上，美国产葡萄酒屡屡夺魁，但在市场上不如法国葡萄酒；又如在中国本草类化妆品是国产品牌的天下，西方品牌无法涉足。出现以上状况最重要的原因是人们的文化潜意识里已经对商品的出产地进行了定位。服装品牌同样，阿玛尼如果做中山装，肯定不如本土企业。
因此应该大力发掘中国文化中的独有元素，将其融入时尚现代的服装设计，以起到对外国品牌的隔绝作用。特别是目前中央对于意识形态问题高度重视，对于民族品牌的支持已经提到一个新的高度。如解放军四总部日前印发文件要求，公务用车实行集中采购，选用国产自主品牌汽车。第一夫人出访的服装含有大量的中国元素。这些都是信号，或许中山服作为政治服装在近些年重登历史舞台也是可以期待，部分服装企业可以早作打算。
当然最好的方法还是学习第一夫人的服装，结构传统元素，融入时装设计。
还有一个最现实的思路，现在东亚品牌(即中日韩)伪洋化严重，如Sony、Samsung等著名品牌，都使用英文，广告也是以西方模特为主，无法直接体现东方文明。在中国的高档购物中心，门口的牌子全部都是英文。创造汉字Logo就是一条思路。另外，现在的衣服上一般只印有英文字母，印有汉字的寥寥无几，可以开发一套印在衣服上的时尚汉字体系。
（4）里子目前中等收入阶层（中产阶级,包括政府、企事业单位中层干部、部分私营业主）市场是国产服装最该占领的，但是这个市场的消费者受教育水平相对较高，西化水平也高，对牌子比较挑。根据营销与消费者研究专家Radha Chadha《名牌至上》中对东亚消费者的分析，这类人尤其喜欢欧美大牌，特别是那种能够显示大Logo的服饰尤其喜欢，能够满足其炫耀心理。
但其购衣资金较为有限，为国产品牌在内衣、家纺等非外在领域留出空间。我们可以称之为“里子”市场。在这个市场，企业可以大施拳脚，通过产品质量、款式、设计、价格等手段打造真正的一线品牌，争取进入高端市场。
这是xxx目前最有优势、也是最有希望的做起来的品牌。
通过以上分析，可以看出目前的消费趋势是强调创意和体验，因此服装的设计师和品牌运营人员应该成为孵化中心优先考虑引进的人才。
xxx有与外国一线品牌进行ODM业务的服装企业都有一支实力不俗的设计师队伍。每年高校都有大量的服装设计专业的学生毕业，可以从中挑选出针对年轻人的“明星”设计师。现在国内更缺乏的是能够把握传统文化与时尚的设计人才。
纵观香奈儿、皮尔卡丹、阿玛尼等品牌都是以设计师命名的一线品牌，中国的设计领域缺乏领军人物，这可能也是因为现在的设计师只对西方亦步亦趋，缺乏民族性格造成的。如果能够打造一位这种设计师，将会把服装产业带到一个更高的层次。
现在商品的同质化严重，消费者为何要买某个品牌的产品？主要还是买品牌后面的内涵，品牌所营造出来的满足感。如三星手机的研发费用120亿美元，营销费用为130亿美元，可以说三星手机的成功技术是一部分，强大的营销和品牌运作才成就了今天的三星手机。
小米手机的成功已经表明，通过互联网，特别是所谓“屌丝”群体的粉丝体验，一样可以完成对一线品牌的逆袭。我们需要品牌操盘手。
xxx引进人才最大的缺点，在于xxx仅为县级市，缺乏时尚文化，made in XXX 与made in Paris是不一样的，但我们有强大的生产企业和背靠YYY的优势，以及xxx市政府的有力支持。
怎么木有人来指点一下呢？{:3_60:} 千羽wishfly 发表于 2014-1-14 11:33 http://www.sychaguan.com/static/image/common/back.gif
怎么木有人来指点一下呢？
不错，给LD办事就是态度端正认真，精神杠杠的。希望千羽以后主题帖也能花时间这样写 {:4_280:}
一家之言，先抛砖引玉，看后感觉是不是很乐观
以xxx为代表的企业已经开始进行品牌运作，旗下***品牌行销全国，特别是保持了较为高端的定位，尤其难得。然后
1）随着人力支出以及各项成本飙升，以及海外需求降低，部分服装企业订单萎缩，已有企业将生产转移到南亚、东南亚；
感觉市场地位仍狠迷糊。不过赞楼主的想法，1.要大力发掘中国文化中的独有元素，用第一夫人服装举例说明很恰当； 2. 紧跟时代，意识形态政治敏感度杠杠的 {:soso_e113:}
思炎 发表于 2014-1-14 13:59 http://www.sychaguan.com/static/image/common/back.gif
不错，给LD办事就是态度端正认真，精神杠杠的。希望千羽以后主题帖也能花时间这样写
看后感 ...
忘了具体说了 第一个行销全国的品牌是美国的牌子 被本土企业买断了 然后运营成现在比较风靡的牌子 这个企业原来是代工出身 几年以前转行搞品牌运营 做的比较好 ld去他们公司看过 自己基本不大生产了 主要是从本地其他企业进货 过来砸个商标 再往全国发货
第二个是我们这有不少企业 都往印度、东南亚搬 朋友的同学家厂子不小 现在生产主力好像就是在国外
某些低端制造我们的优势正在慢慢消失
不转型就是死啊 所以本地的老大非常重视品牌建设 可是现在还没有太好的抓手 不过到目前为止 中国本土确实没有诞生一个响当当的品牌 干的大的消费品品牌基本都是靠价格取胜的 还没有见过买的比老外贵的牌子{:soso_e136:} 质量已经达到了 就看品牌形象怎么运作了 思炎 发表于 2014-1-14 13:59 http://www.sychaguan.com/static/image/common/back.gif
不错，给LD办事就是态度端正认真，精神杠杠的。希望千羽以后主题帖也能花时间这样写
一家 ...
意识形态当然要紧跟啊 哈哈 过去三十年不客气的说就是西化的三十年 中上阶层以西化为荣 吃穿住行都是要欧美大牌 这样我们在品牌影响力上永远是二等公民 我感觉tg已经开始着手解决这个问题了 我们需要自己的新的民族符号
试想一下：三个月之后的两会上 董事会七位董事都穿着中山装会产生什么效果？ 估计地方诸侯马上会换装 然后省直机构 地级市 最后传导到tg的神经末梢 而与tg跟的紧的商人呢？ 一旦启动 又是个多大的市场 而且是专属中国本土企业的高端市场 千羽wishfly 发表于 2014-1-14 14:07 http://www.sychaguan.com/static/image/common/back.gif
忘了具体说了 第一个行销全国的品牌是美国的牌子 被本土企业买断了 然后运营成现在比较风靡的牌子 这个 ...
我上面回复引用的，是因为基本上猜到不是本土原创品牌 {:4_263:}
美国品牌代工，在之前比较风靡，行销全国还高端定位的话，估计原先是走休闲时尚闲风格的，一家之言：品牌要转型成LZ建议的民族风格很困难，marketing推广运作费很高。
欢迎茶友参与讨论，献计献策。 思炎 发表于 2014-1-14 14:29 static/image/common/back.gif
我上面回复引用的，是因为基本上猜到不是本土原创品牌
美国品牌代工，在之前比较风靡，行 ...
所以要借助国家的力量啊（实习的时候跟某位老板吃饭，谈起这个问题，酒喝多了他神秘兮兮的跟我说十七大有个关于文化的文件没发，balabalaba） 哈哈 比如刚才举的中山装的例子 而且我一直认为除了特殊情况 为了民族而民族是没有前途的 关键还是找到市场的切合点 不知道思炎姐听墨明棋妙的歌吗 我认为未来的服装可以学习其理念 {:3_52:} 民族的元素融入时尚 品牌是生活方式和商品质量的集合，在质量好的基础上赋予文化内涵，或者说生活品味，也就是客户的一种直觉，真不是一朝一夕能培育出来的。
OEM是价值链拆分，设计-原材料-加工-分销-品牌运营，服装这样的充分竞争性行业，想从加工这样低价值环节往高价值环节冲，先从设计上下功夫比较合理，先实用再美观，实用就是积累人体工学数据，穿着舒服。以鞋子为例，意大利鞋业的数据非常多、非常细，有半码鞋——40码、40.5码、41码，国内鞋往往少了点精细。
爆料，几乎不买什么名牌服装，业内OEM透露，一件商场里上万的国外名牌，成本在800RMB左右。 本帖最后由 千羽wishfly 于 2014-1-15 08:40 编辑
玩钉耙的悟空 发表于 2014-1-15 00:49 http://www.sychaguan.com/static/image/common/back.gif
品牌是生活方式和商品质量的集合，在质量好的基础上赋予文化内涵，或者说生活品味，也就是客户的一种直觉， ...
嗯 打品牌最好还是从做好产品本身开始 先弄个好的卖相
也给你报个料：LD的老板说 目前市面上一般能见到最贵的衣料没有超过二百块一平米的 建议看看探路者的营销方式！ 未来五年 发表于 2014-1-15 10:07 static/image/common/back.gif
建议看看探路者的营销方式！
嗯 有这方面的材料或者帖子吗 不过探路者的英文logo有点大 哈哈 手头现在没有，是近期研究股票走势的时候，看到关于探路者的一篇文章，讲到收购绿野网，感觉到他的引导消费者的思路有价值。 未来五年 发表于 2014-1-15 10:20 static/image/common/back.gif
手头现在没有，是近期研究股票走势的时候，看到关于探路者的一篇文章，讲到收购绿野网，感觉到他的引导消费 ...
不要说他们了 偶们系统也在研究 怎么把人忽悠来我们这玩{:4_268:} 是的是的，忽悠、引导、培育、忠诚度，品牌就成了！ 未来五年 发表于 2014-1-15 10:23 static/image/common/back.gif
是的是的，忽悠、引导、培育、忠诚度，品牌就成了！
最可怕的还是bat 上次去开会 看百度给我们讲 分析潜在游客的各种网上行为方式 太恐怖了 网络社会无隐私啊 最终的结果是 握有大数据分析能力的组织 比我们自己还了解自己 然后利用我们的弱点 对我们进行诱导{:3_53:} 数据，分析，关联，应用，这也许是以后的调研常用模式吧。 我倒觉得logo贴脸上的牌子很不好 gaoheli 发表于 2014-1-22 16:56 static/image/common/back.gif
我倒觉得logo贴脸上的牌子很不好
贴脸上？ 千羽wishfly 发表于 2014-1-22 18:58 static/image/common/back.gif
贴脸上？
就像驴牌那种 恨不得吧logo放在人眼前 gaoheli 发表于 2014-1-22 21:41 static/image/common/back.gif
就像驴牌那种 恨不得吧logo放在人眼前
哦 至少现在是很对人喜欢的牌子 奢侈品在国内或者说在整个东亚地区就是拿来炫耀的 logo越大越好 生怕别人看不见 这是刚改开有人的名牌西装袖子不剪商标的升级版 说白了还是穷 有的是思想比较穷 {:4_268:} 不过都比俺们屌丝富{:4_273:} 所以说还是走里子市场比较现实 国内的人一般外表世界名牌 但里面可以买点国产好货 这也是国货的机会吧 楼主的LD看来是服装业内人士：）借宝地简单说一下我的看法，我是做互联网出身，通过近一年来在淘宝上购买成衣的过程中（以前几乎不在淘宝买衣服）胡乱思考而来的。
忙总以前的文章里多次提到“品牌增值（或溢价）”，咱们就从这一角度来琢磨一下：
1、随着日常消费品在经济发展环节中的比重越来越大，产业链的梯队划分越来越明显，总有很多企业逐渐跻身于挣取“品牌增值”这个梯队里，而这些企业原来很多出身于制造，也有少数跳过制造环节，我想在服装产业链里也是如此。
2、以大众服装行业为例（因为不在这个行业，纯属臆想），要想跻身在这个梯队里，企业的优势至少要包括以下几方面：特殊面料的货源渠道、时尚潮流设计的转化效率、渠道掌控能力、供应链运转效率、品牌营销能力（至少要达到一定水准），以及上述优势的经验累积；
3、如果没有互联网，按照日常消费品在经济发展中的规律，中国的服装企业要想从制造跻身于挣取“品牌增值”这个梯队里，真的很难，而且确实需要很多时间，因为很多已经被国外品牌建立起了较高的门槛，使得后来者所需的资金实力大大提高，成功率也降低；
4、现在有了互联网，那么到底怎么发挥互联网的价值？是仅仅是在原有的发展规律上助力？还是打破原有的发展规律，走出一条新的道路？我的发散思维是在后一点，下边展开一些说。
5、服装对于消费者的几个关键吸引点：面料舒适度（贴身）、版型设计（合身）、正确的穿着方式（挖个小坑）、功能性、潮流与时尚，很多人的误区是“品牌=上述关键点”，但“上述关键点=多少品牌增值?”
6、上述划分其实需要一些知识和普及，特别是个人的体型数据收集，如果互联网能够在这方面发挥核心作用，那么就会诞生一个新的品牌，不再追求“品牌增值的百分比”，而是真正追求“品牌的忠诚度”，为“述关键点”设定合理的品牌溢价，并且将这些溢价明明白白的向顾客解释清楚。
我的上述思考来源于对日常消费品的品牌企业对“品牌增值”价值是如何定义这一问题的思考，我个人比较排斥品牌服装、鞋类的高溢价，从而去琢磨，这样高的溢价（商场里动辄2、3千的皮鞋和夹克衫）到底对整个价值链里的谁有利？是制造行业的工人？是物流公司的员工？是渠道的售货员？是最终消费者？互联网可否突破经济发展中企业的常规发展道路，真正走出一种对价值链各个环节都能更为公平和长久有利的道路？
写的很琐碎，抱歉：） 设计不行是硬伤，不是象小米那样打高性价比能博取眼球的，要做出自己的民族的高端品牌，把国外那些奢侈品打败。P.s.凡客就是楼主所说的最好反例。
个人愚见，望轻抨，一起讨论！ sammoy 发表于 2014-2-8 15:58 static/image/common/back.gif
楼主的LD看来是服装业内人士：）借宝地简单说一下我的看法，我是做互联网出身，通过近一年来在淘宝上购买成 ...
服装设计交易平台 对接制造企业 设计师 消费者 不知道通过互联网此法是否可行？ xitele1 发表于 2014-2-26 14:04 static/image/common/back.gif
设计不行是硬伤，不是象小米那样打高性价比能博取眼球的，要做出自己的民族的高端品牌，把国外那些奢侈品打 ...
高端品牌好做也难做 好做是中国本来就与西方文明完全不同 文化不同 路数不一样 你玩高端中山装 lv 阿玛尼都要瞪眼 难就难在设计应该是文化思想的一种体现 你觉得现在这帮搞设计的人有文化吗，老庄有几人读过？就是西化，估计读希腊先哲、圣经的也不多吧 一味克隆没有出路 千羽wishfly 发表于 2014-2-26 19:16
高端品牌好做也难做 好做是中国本来就与西方文明完全不同 文化不同 路数不一样 你玩高端中山装 lv 阿玛尼 ...
有道理，国内的服装业抄袭山寨太厉害了，广东，福建深圳那块都是小作坊。。。中国需要原创，服装行业也是如此 玩钉耙的悟空 发表于 2014-1-15 00:49 static/image/common/back.gif
品牌是生活方式和商品质量的集合，在质量好的基础上赋予文化内涵，或者说生活品味，也就是客户的一种直觉， ...
自己是名牌的，当然不用名牌服装啦
而大多数人必须用名牌来让自己不觉得是草包;P 赞成楼主的男装走中山装，列宁装，女装走第一夫人装，但要庙堂換装，介个不知道怎么操作。 freeman 发表于 2014-2-26 21:42 static/image/common/back.gif
自己是名牌的，当然不用名牌服装啦
而大多数人必须用名牌来让自己不觉得是草包
衣服嘛，实用+舒适+干净利落即可 wuhan15zhong 发表于 2014-2-27 02:04 static/image/common/back.gif
赞成楼主的男装走中山装，列宁装，女装走第一夫人装，但要庙堂換装，介个不知道怎么操作。
到时候 庙堂自然而然就换了 哈哈 最近的风向很有意思啊 维尼关于价值观、文化方面的讲话 西装真正成为庙堂服装也就是江core开始的吧？ 玩钉耙的悟空 发表于 2014-2-27 06:41 static/image/common/back.gif
衣服嘛，实用+舒适+干净利落即可
咱们这么认为 可很多有消费能力的人不这么认为 女人尤甚 人的面子 品味 经济实力都在这里面了
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