多做了一点
开了一天的会，终于得空到茶馆来。因为非洲时差、本地网络条件局限的缘故，只好在国内凌晨时发贴，有时茶友的问题不能及时回复，甚憾，见谅！尝试发了一贴后，一不小心挣了好几百，哈哈，这个活来钱是快！所以也就不妨多试试罢。
话说，中国铁建前身本是铁道兵转业而来，03年前后，在扩张过程中又吸收兼并了一些优绩企业（如中国土木）。在海外市场凭借着国家的帮扶及部分优绩企业近几年来确实是做出了些成绩，并得到了肯定。
西非尼日利亚，提到CCECC（也称China Civil），大凡了解一些基建市场的当地人一定是要竖起大姆指的，因为CCECC真正代表了国际化工程公司的形象。而在06年以前，在尼日利亚处于垄断地位的是德国的B公司。在CCECC初期（90年代初吧）进入到尼日利亚时，对德国的B公司是完全仰视的。而在短短十数年间，中国企业从几名中方人员在尼打拼发展到完全与B公司鼎足平分尼日利亚基建市场甚至超越，这在一开始是不可想象的。但是CCECC做到了！
德国人的工作态度及认真程度想必不用赘述，要想打败他们，只有一条路，就是做的比他们更好。
从千万美元的合同到上亿的合同，中方人员仅用了1年时间，从每年数千万合同额到每年十几亿美元的合同额（德国B公司12年的新签合同额已经被全面超越），也仅用了4年。这在中国国内市场也许太平常，而在非洲，却是非常难得的。
怎么做到的呢？首先在这里，必须庆幸的是，中方的对手是德国公司。此中原因相信大家明白，忙总和葡萄等各位大牛分析中国企业的文化及中国人的内斗精神已经很露骨了。
立足高端运作、紧抓质量控制、勤奋努力、完善产业布局是中国公司成功的四大要素。
这几个要素我为什么把勤奋努力放进去？感觉不伦不类吧？
但是，就我个人的经验，缺了这一条，任何中国公司想拼欧美公司都是空谈。中国人没有优势的时候，同等条件，我们多做了一点。只是多做了一点！哈，在成功的道路上，企业与个人是何其相似？
同样是中国企业，华为的海外市场也是从非洲做起的。但是，华为的扩张速度确实非其它任何中方公司可以望其项背。而华为靠的是什么呢？除了实力之外，不外乎也是多做了一点。
赞，回头分补上 嗯，凡事多做一点，浅显易懂的道理，很立志，对做人做事都有示范教育意义 “但是，就我个人的经验，缺了这一条，任何中国公司想拼欧美公司都是空谈。中国人没有优势的时候，同等条件，我们多做了一点。只是多做了一点！哈，在成功的道路上，企业与个人是何其相似？”
说得好，很多时候就是因为这么一点点差距而导致情况发生变化，机会就是这样来了。 每天进步一点点,积累下来就是大成就。每天多做一点就能超越一切对手 最近总理视察了华为的某一个项目，任总陪同，是否说明对华为的态度？ far8008 发表于 2013-12-21 09:11 static/image/common/back.gif
每天进步一点点,积累下来就是大成就。每天多做一点就能超越一切对手
在不发达地区打拼，有时候确实是需要耐性。你只有多走一步，多做一点，机会才更多更大。 勤奋努力是赶超的必须。
我觉得国内也可以引进竞争对手，不至于比烂。
还有就是对于招投标的看法，国内似乎是招投标打遍天下，而不管实际情况。 far8008 发表于 2013-12-21 09:11 static/image/common/back.gif
每天进步一点点,积累下来就是大成就。每天多做一点就能超越一切对手
在不发达地区打拼，有时候确实是需要耐性。你只有多走一步，多做一点，机会才更多更大。 darling001122 发表于 2013-12-21 10:41 static/image/common/back.gif
最近总理视察了华为的某一个项目，任总陪同，是否说明对华为的态度？
华为实质上已经成为中国企业的标杆。 本帖最后由 玩钉耙的悟空 于 2013-12-21 12:40 编辑
大文盲 发表于 2013-12-21 09:17 http://www.sychaguan.com/static/image/common/back.gif
这些非洲国家穷的叮当响，做这么多工程，那来的钱呢？不会是援建工程吧，中国政府给钱，中国企业去建，看上 ...
援建的工程多了，都是生意，知道什么叫打群架吗？ 玩钉耙的悟空 发表于 2013-12-21 12:39 static/image/common/back.gif
援建的工程多了，都是生意，知道什么叫打群架吗？
目前来看，援建的工程越来越少，国开行、口行倒是动作频频，真心想打群架，但仍未看出端倪。 song兄是中帝国第一线作战人员，赞{:4_279:}
接触过一些德国的路轨技术，技术细节比中国好，比如说地铁，不得不服气，但我们在努力。
说得非常好，就是要“多做一点”，个人如此，公司也是如此。
德国B公司，是DB吗？ song33374 发表于 2013-12-21 12:42 static/image/common/back.gif
目前来看，援建的工程越来越少，国开行、口行倒是动作频频，真心想打群架，但仍未看出端倪。
国内的事情多，集中精力应对可能出现的经济不景气 玩钉耙的悟空 发表于 2013-12-21 12:47 static/image/common/back.gif
国内的事情多，集中精力应对可能出现的经济不景气
国内的基建市场貌似要洗牌了，很多企业已经因为高铁带来的负效应受到严重冲击。在投资逐步回归理性的过程中，很多建筑企业不得不向外走。经济一旦不景气，是要倒一批的
song33374 发表于 2013-12-21 13:02 static/image/common/back.gif
国内的基建市场貌似要洗牌了，很多企业已经因为高铁带来的负效应受到严重冲击。在投资逐步回归理性的过程 ...
是的，所以大力在中亚、东欧推荐铁路。
打群架，金融、基建、能源矿产、贸易等多方配合，找市场和资源，不在于一个公司或一个行业的得失，看重综合效益 玩钉耙的悟空 发表于 2013-12-21 13:08 static/image/common/back.gif
是的，所以大力在中亚、东欧推荐铁路。
打群架，金融、基建、能源矿产、贸易等多方配合，找市场和资源 ...
这个协调的层次就就太高了，得到国家层面了。 玩钉耙的悟空 发表于 2013-12-21 12:45 static/image/common/back.gif
song兄是中帝国第一线作战人员，赞
接触过一些德国的路轨技术，技术细节比中国好，比如说地铁， ...
总体来说，中国的高铁也迈进了0.2毫米级控制，但确实与德国仍有差距，已经很小了。另一方面，中国欠缺的是积累、更进一步的精细化、以及管理层面 大文盲 发表于 2013-12-21 09:17 static/image/common/back.gif
这些非洲国家穷的叮当响，做这么多工程，那来的钱呢？不会是援建工程吧，中国政府给钱，中国企业去建，看上 ...
现在对非洲的“援建”跟60-70年代不一样了。
原来是人家要什么，我们根据自己的情况“给”。
现在是人家想要什么，一定是要拿东西来换的，没有免费午餐（free lunch）喽；一般是他们拿矿产、特产来换。象津巴布韦这样的“穷叮当响国”，除了矿产，他们还有上好的烟叶，他们拿矿产、烟叶跟我们做买卖，换到一点外汇。不过，非盟的办公大楼，我们还是赠给的。
另外，象巴铁这种“兄弟”，他们想要买什么，我们会大方一点，给优惠价。 兄台也是CCECC的吗？我也是CCECC在非洲的，握个手。 大文盲 发表于 2013-12-21 09:17 static/image/common/back.gif
这些非洲国家穷的叮当响，做这么多工程，那来的钱呢？不会是援建工程吧，中国政府给钱，中国企业去建，看上 ...
兄弟你在阿根廷待过？有些时候不是当地人的问题。希望多看多想。 zori713 发表于 2013-12-21 18:36 static/image/common/back.gif
兄台也是CCECC的吗？我也是CCECC在非洲的，握个手。
:handshake， darling001122 发表于 2013-12-21 10:41 static/image/common/back.gif
最近总理视察了华为的某一个项目，任总陪同，是否说明对华为的态度？
华为算是唯一一个靠自己的力量出去的公司。公司曾经有过在派驻海外生存xx个月就发奖金、有能和当地首脑握个手就发奖金的制度，就是为了价值导向牵引公司走出去。
走出去了，那些领导去访问，当地能提的起来的基本就华为，或者官方的援助项目，所以你会经常看到那些领导视察慰问当地公司的新闻，当然后来还有中兴。
所以这个我觉得是，首先是华为自己做好了。自己做好了，自然有人走过来。 物竞天择！
物种进化往往也就在于那么一点点优势的积累……
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