对淘宝略知一二，说说天猫双11光棍节成交350亿背后
本帖最后由 自然的风吹来 于 2013-11-18 01:39 编辑之前对淘宝的印象是实干低调，现在淘宝突然高调起来了，有点脱离实际，带来质疑。比如不少新闻质疑天猫双11成交350亿元注水，以及“天猫当天一小时卖出200万条内裤，连起来有3000公里长；天猫卖出了约6600万片纸尿裤，以一片纸尿裤吸水1000毫升来算，可以吸干6个西湖的水”的笑话。
新闻报道双11支付宝成交350亿注水，我倒不太关心， 交易额注水，这平时一直都有，刷销量的老黄历一直未改变过，双11毕竟流量大，顾客准，刷销量成本也很高，天猫每刷一笔成本高于5元。而双11这天顾客准确度高，做钻展和直通车广告，成交率高，我认为双11这天刷销量可能比平时少。
350亿成交额注水不注水倒不是问题本质，350亿怎么达成倒是问题，也就是阿里巴巴怎么策划来达到350亿成交额。阿里巴巴公司在8月底开放通道让天猫卖家报名双11活动，之后在10月30号网页展示报名参加活动的宝贝，并且在10月31日展示了11月11日活动价格，11月11日价格小于10月31日-11月10日，在10月31日到11月10日让所有双11参加卖家大多生意惨淡，阿里巴巴公司把10月31日到11月11日共计12天购买顾客集聚到11日这天购买冲高双11成交额。
我的了解是，到今日为止淘宝天猫某目类卖家成交额比去年下跌非常多，下跌50%-70%之间，比如我周围一人是淘宝一个类目多年NO1，之前每年现在这时段每天基本万来个包，现在每天5千左右，不光光是他一人，是整个行情都这样。
天猫和淘宝店家的生意下跌，可经营成本却上升，今年的经营成本比去年估计上升20%以上吧，最大的成本就是广告来吸收流量，广告吸收来的每笔流量越来越贵，阿里巴巴收购新浪微博并没有降低每笔广告费用，卖家经营成本一年比一年高，可阿里巴巴公司吹出来的是形势大好，生意火爆一年比一年高。网上有人就问马云，你敢公开每个顾客购买一件货品卖家所需广告费用总额多少？
天猫和淘宝网现在走入死胡同，客源流量大量增加已无可能，有限的流量，卖家为了争夺这些流量，推高流量成本节节高，让卖家利润率越来越低，不少卖家沦为阿里巴巴公司的奴隶。 天猫卖家前期投入大，后期收不回成本亏几百万不稀奇，我认识的人当中就有，在这种残酷的竞争下，马云还谈定的和总理谈天猫和淘宝是年轻人的创业基地，这绝对在忽悠害人。今天的马云和阿里巴巴公司脱离实干，浮夸起来，有点招摇撞骗味道。
本帖最后由 derek 于 2013-11-19 17:17 编辑
阿里巴巴公司在8月底让天猫卖家报名双11活动，之后在10月30号网页展示报名参加活动的宝贝，10月31日展示双11活动价格，由于双11的价格低于10月31日-11月10日，结果这十多天里所有参加双11活动的卖家生意惨淡，等于是把12天的顾客集中到11日这天购买冲高双11成交额。
这就是双11天量交易额的原理。但是这一点无可厚非，我很支持这种搞法，本质上是一种通过制造轰动性事件打广告的营销手法，窃以为是有利于，而且是大大有利于电商行业的发展的；窃以为是非常好的、非常经典的、以后会进入商学院教材的成功营销案例。
实际上，为了促进电商行业的发展，为了帮助电商行业的成功——当然，其实是为了帮助和促进整个国民经济的发展和成功，双11活动已经远远不仅仅是马云和阿里巴巴、和整个电商行业的事情了，从各大媒体单位到总理，还有许多默默的帮忙的人，大家一起，才使如此盛宴得以实现……各位看官要是以为整个事件是光凭马云和阿里巴巴的营销搞出来的话，那就太幼稚了。电商这个事情，某种程度上已经成为人民意志了。
至于双十一活动上线后，前面十几天的销售额的萎缩，那是必要的代价，真正的搞市场的行家里手（例如各地大商场大卖场的大促销活动中，也会有类似的现象出现；所以如果你要是个“老市场”，你对这些事情早就见惯不惊了，而且，其实一般来说，“老市场”在经营中早就把这些事也都算计在内了），对这类现象和这种规律，早就烂熟于心；倘若大惊小怪，反而是奇怪了。
对于淘宝和天猫上的卖家的分化，这个我早就讲过了，马太效应啥啥啥的，分化速度极快；后来又讲，看来分化速度比我们想象的还要快得多。阿里巴巴系电商上，700多万卖家，只有6%够缴税资格，而且可能在两三年内，甚至一两年内，快速分化发展到只有1%的商家的营业额和利润，够缴税资格……这是必然的。
这是必然的，所谓市场经济，就是如此，在看得见的手不进行有意识的干预的情况下，它必然自发的从自由竞争向寡头竞争向市场垄断的这些阶段发展（与此同时伴随着生产效率的急剧改善和提高，直到进入垄断阶段后，又开始反过来开始损害效率的提高；也就是说，对于整个社会而言，目前电商卖家群体的这种演化是件好事），而阿里巴巴的电商平台上，无非是让我们又把这个人类早已知道、早已写入教科书中的规律，再次教科书般精确的给我们重新演示一遍而已。
当然，这对于学院派经济学研究人员倒是十足的让他们兴奋的事情（turn them on，hahaha），有幸全程目睹一遍教科书上的经典规律，而且实际上是历史上首次有幸可以拿到全程的“大数据”加以细致的研究，这种幸运，是大多数学科的大多数研究人员难以企及的。要是俺的话，俺肯定要说：“妈啊，这运气这lucky，我肯定是被上帝特别祝福了的”
例如我大胆扯一下啊，阿里巴巴的这些企业分化的“大数据”，应该也是可以用来研究经济周期的？企业相互竞争、分化引发的经济周期波动，或者对经济周期波动的影响之类的？阶跃输入，周期震荡，啥啥啥的？？
俺只是业余爱好者，俺就只猜到这里为止好了，嗯哪~
公司也在天猫有店，不过今年情况不妙，准备收缩或退出，现在意义不大，比实体店成本低不了多少了。我们是经营家装五金产品的。 淘宝就是电商界的血汗工厂, 长久不了了 马云想挣钱是主要原因。 本帖最后由 sammoy 于 2013-11-18 11:28 编辑
从另一个视角谈谈我的看法：
1、站在顾客来讲，淘宝、天猫、电子商务的发展，确实降低了客户的实际购买成本，暨花更少的钱买到性价比更高的产品，顾客对此是欢迎的，但顾客对某一商家和某一平台的忠诚度则是另外一个问题，茶馆里有一篇帖子我觉得说的很有道理（电子商务的核心竞争力http://www.sychaguan.com/forum.php?mod=viewthread&tid=7337）
2、流通渠道整体来讲处于生产和消费的中间环节，赚钱的根本主要基于产品溢价，而这与很多因素有关，比如信息不对称、产品品牌、时间差、推广能力、覆盖能力、服务能力等等，但在电子商务的大趋势下，产品溢价的实际产生方式可能产生了很大变化（我觉得这是很关键的地方），溢价=利润-成本，利润的增长与成本的降低都可以影响溢价的变化，而且电子商务本身确实降低了进入流通渠道的初始门槛（网上开店的资金成本确实要小于线下），这使得流通渠道整体发生了改变，而这一改变的趋势如何，很多人可能没有认识清楚，现在的“不赚钱（或赔本）赚吆喝”，很多时候是整体影响个体，很多个体没办法去抗拒和扭转。
3、“这么多年淘宝的消费大数据资源”对阿里巴巴是个潜在的金矿，在这个金矿挖掘速度快速提升之前，阿里巴巴必须继续推升整体销量，而流通渠道的众多商家（大中小），不得不配合，只是各自会继续博弈，毕竟线下的增速真的到顶了，举例而言：这次双11也有不少商家力度并不大，我收藏的一些店铺，折扣基本在8折，不再是真的赔钱了，当然，付出的精力依然是很大，总体来讲利润确实没有想象中的高。
4、对国家来讲，整个电子商务确实吸纳了很多就业人口，这就是值得支持的最好理由。深陷其中的商家很多是期望与现实相差较大，我们就此可以思考几个经济学基础问题：A、主要影响消费品流通渠道利润率的因素有哪些？什么是消费品流通渠道的合理利润率？B、消费品流通渠道整体利润率降低，但就业人口在增加，消费更加分散，这种现象真的不符合经济规律么？是短期行为还是未来大的趋势？C、消费品流通渠道的整体发展态势与内需和货币流通的相关性？这一点国家是怎么来判断的？D、身处消费品流通渠道的商家与从业者，如何判断所处产品品类的流通渠道整体发展趋势？如何把握线下渠道与线上渠道的动态平衡？（家电业现在采取的是不同型号，大大提高了消费者简单通过比价判断性价比的难度）
上述发言并没有认真思考，只是简单的想法汇总。 补充一个看法：个人对于男性服装鞋帽消费品的品牌溢价非常不感冒，坚决抵制这类产品的高溢价，我在淘宝上收藏了一些外贸店（前提是店主选品的眼光和你有点近似），这一年来确实挖掘了很多性价比非常高的产品，从做工和质量上来看，确实不错，至少满足了我的变化趋势：衣服和鞋根据不同季节每天经常换，因此总的穿着时间在增加。
我个人在穿着上的消费其实是在稳步增长（衣服鞋的式样和款式多了很多），只是我再也不去线下的外贸店买了，商场也基本不去了，我个人觉得很好，也更加觉得这类产品的品牌溢价真的不值得我掏钱。当然，这些年品牌的快速发展，质量把控提高了外贸产品的整体质量，当然，这也是服装鞋帽制造行业自然优胜劣汰的结果。
作为个人消费者来讲，我很喜欢电子商务。 同意楼上几位的看法啊
现在应该是电商优胜劣汰的时间吧
对消费者来说，现在在网上买东西确实还是比较便宜的
我以为，将来线上业务和线下业务会形成一个平衡
即在网店和实体店间（包括各种行业、销售额）找到一个新的平衡点
然后电商也进入红海，各大平台惨烈厮杀 {:soso_e113:}我基本上在淘宝上买东东，包括吃的瓜子。
这个东东，肯定是有发展前景的，无他，实体店的租金太贵了。 其实，更本质的，在于淘宝可选择的余地很大，平台嘛，平台形成了，是有他自己的生命的，会慢慢长大，直到被更先进的形式所替代。 derek 发表于 2013-11-18 07:49 static/image/common/back.gif
这就是双11天量交易额的原理。但是这一点无可厚非，我很支持这种搞法，本质上是一种通过制造轰动性事件打 ...
看了前一段后面没看了，我判定你不是天猫店主，或者不是淘宝从业人员，你说的不少都属于空谈，而且对淘宝并不了解。
我从业淘宝都快8年了，朋友圈全部都是天猫或淘宝店主，有的做的非常大，真的业内不如外行了解？ 时间不多，不想多说，你说我幼稚我就幼稚吧。 自然的风吹来 发表于 2013-11-18 21:05 static/image/common/back.gif
看了前一段后面没看了，我判定你不是天猫店主，或者不是淘宝从业人员，你说的不少都属于空谈，而且对淘宝 ...
你的判定是正确的，我的确既不是天猫店主，也不是淘宝从业人员。我的那段话也确实是以空谈为主。无论是营销手法什么的，还是经济学规律观察验证的机会什么的，都是很明显的书呆子类话题，学院派感兴趣的东西。学院派的书呆子的视角和兴奋点，当然跟亲自在其中奋力创业的人群，是大相径庭的。我没有说你幼稚的意思，对您在其中的辛勤努力还是要点赞，也希望你能得到应有的回报。当然也要请您理解我借您的楼大讲一通书呆子话题，谢谢！ 自然的风吹来 发表于 2013-11-18 21:05 static/image/common/back.gif
看了前一段后面没看了，我判定你不是天猫店主，或者不是淘宝从业人员，你说的不少都属于空谈，而且对淘宝 ...
希望风吹来兄有空多讲讲，谈谈作为店主的感受、困惑和对策，非常感兴趣。 马云推高销量是为了上市做数据吧。 sammoy 发表于 2013-11-18 11:37 static/image/common/back.gif
补充一个看法：个人对于男性服装鞋帽消费品的品牌溢价非常不感冒，坚决抵制这类产品的高溢价，我在淘宝 ...
茶友分享一下自己的收藏啊。 本帖最后由 sammoy 于 2013-12-15 21:09 编辑
冷酷到底 发表于 2013-11-19 14:52 static/image/common/back.gif
茶友分享一下自己的收藏啊。
已发送站内消息，请查收：）楼上点评的几位也发站内消息了
已在本帖第34楼公布了这些店铺地址：） 希望楼主说得具体点，还是有点挠痒痒的感觉。 sammoy 发表于 2013-11-18 11:37 static/image/common/back.gif
补充一个看法：个人对于男性服装鞋帽消费品的品牌溢价非常不感冒，坚决抵制这类产品的高溢价，我在淘宝 ...
麻烦也发下我这，谢谢 链接方便的话提供下，谢谢 sammoy 发表于 2013-11-19 15:18 static/image/common/back.gif
已发送站内消息，请查收：）楼上点评的几位也发站内消息了
同求链接:handshake 广州仁者 发表于 2013-11-19 11:18 static/image/common/back.gif
希望风吹来兄有空多讲讲，谈谈作为店主的感受、困惑和对策，非常感兴趣。
:'(您有什么问题可以私信，我知道的知无不言言无不尽。 因为时间关系和加上自己读书少，文字表达能力差，码字耗时吃力。 loy_20002000 发表于 2013-11-19 16:34 static/image/common/back.gif
希望楼主说得具体点，还是有点挠痒痒的感觉。
不好意思了，因为本人读书少，码字有点吃力，再者时间也不充足，一年当中年底都是比较忙的。
对了，我周围不少天猫店主都是农民工，俺自己也是。 sammoy 发表于 2013-11-18 11:22 static/image/common/back.gif
从另一个视角谈谈我的看法：
1、站在顾客来讲，淘宝、天猫、电子商务的发展，确实降低了客户的实际购买成本 ...
:$我认识一些大众化服装的厂家，比如女装的VERO MODA，only，G2000等代工厂在苏州，很多尾货，一般就30块左右一件，正品的，去看过一次，地址不记得了。
鞋类我太熟悉啦，呵呵。 sammoy 发表于 2013-11-19 15:18 static/image/common/back.gif
已发送站内消息，请查收：）楼上点评的几位也发站内消息了
也请发一下收藏:lol sammoy 发表于 2013-11-19 15:18 static/image/common/back.gif
已发送站内消息，请查收：）楼上点评的几位也发站内消息了
请再发一次收藏，感谢鸟 自然的风吹来 发表于 2013-11-18 21:05 static/image/common/back.gif
看了前一段后面没看了，我判定你不是天猫店主，或者不是淘宝从业人员，你说的不少都属于空谈，而且对淘宝 ...
赞楼主！
07年时帮一个亲戚开了淘宝，卖太阳镜户外用品什么的。当时他重心不放在那里，淘宝交易时有时无。
去年双11后，感叹淘宝消费量的巨大，亲戚就想重拾淘宝或进驻天猫。
在我的极力劝说下，暂时没有去天猫，目前也是时有时无的淘宝交易。
其实我也说不了那么多深刻道理，就是觉得淘宝目前竞争太厉害，推广成本高，可替代产品更是很多。而天猫前期进驻成本更是高，对非品牌持有者的小卖家来说，没有什么优势。
只是该亲戚仍然时不时催促，除了天猫还想进京东苏宁等等平台。
我也很迷茫，不想阻挡他的发展，更不希望他的精力放错了地方。 马云和政治扯得太紧，大家只能雾里看花 其实道理跟线下是一样的：
1 市场发展初期：先入优势
2 市场成熟之后：有核心竞争力（品牌、特色产品、特色服务）的才能活得好。
网上的竞争其实更胜于线下，因为在网上你的优势劣势与全网同行业的比较，更加一目了然。
至于双11成交多少，这个真不重要。重要的是背后的控商能力。 tropic 发表于 2013-11-20 10:19 static/image/common/back.gif
赞楼主！
07年时帮一个亲戚开了淘宝，卖太阳镜户外用品什么的。当时他重心不放在那里，淘宝交易时有时无 ...
有货源价格优势可以做的，就是同样的东西，你亲戚成本更低，人家那个价格卖亏本，你亲戚那个价格卖赚钱，就可以做。不过不介意做集市，集市除非已经有店铺，而且有几个皇冠的信誉，从零开始还是天猫好些，如果你朋友对天猫运营一点都不懂，那最好找个熟悉的操作手，不然就进驻天猫也上不了手，业绩也做不出来，请操作手的话，待遇应该是利益共享，损失共承担更优。 自然的风吹来 发表于 2013-11-20 21:41 static/image/common/back.gif
有货源价格优势可以做的，就是同样的东西，你亲戚成本更低，人家那个价格卖亏本，你亲戚那个价格卖赚钱， ...
谢谢分析和建议。
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