日本财团如何全球化运作-丸红商社在中国农业的布局-连载3-结论
本帖最后由 有事挖坟 于 2013-10-24 20:12 编辑这是一个从上到下链条，彼此关联，相互牵动。
产业链上游的久保田的各种农业生产机械机械（水稻联合收割机，拖拉机和高速插秧机），Bergearth的种苗推广，在华的饲料加工合作（希望六和与中储粮），包括自身控股与参股财团相关企业的化肥在中国的销售与推广（片仓株式会社与美国HELENA化学公司）。
在产业链的上游，生产工具，借组在华的合资伙伴的销售网络推广自己的所在财团的各个企业的产品。
并与合作伙伴在生产与种植上面全面的合作，它不但在所在国进行生产和销售，而且也主动进口这些合作伙伴的产品以在日或者其它地方进行销售，这样就分担了彼此的风险，让合作伙伴主动收益。
在储运环节，是日本最下功夫的环节，供应链管理一直是日本的强项，不单单是因为有强大的财团支持，而是因为有扎实的物流系统和成熟的上下游的配套企业的支持。例如我所举例的，中外运长航和上海交通集团，凭借着和国内极具实力的企业的合作，获得这些企业在政府和地方资源的支持，快速开拓了市场，而这些国内企业也获得了丸红的资金和全球产业链的支持，从而不自觉的成为丸红全球完善的物流系统里的一环。
在农产品的初级加工和深加工方面，从加工这些产品的机器或者是组建初加工和深加工的企业，由于得到隶属的财团内部企业支持，就像日清株式会社，丸红很容易就在国内建立大量的面粉和油脂深加工企业。
丸红本身就属于一个内贸和外贸，或者说是进出口企业，它源源不断的在所在国进口原材料或者初级加工产品（粮食，油脂，家禽，肉蛋。。），另一方面又把财团所属企业生产的工业品销售给中国，并帮助这些财团企业进入中国建厂并整合销售和服务网络。在中国国内不断的进行股份投资和借助合资股份公司在当地的销售渠道，丸红不断的完成从地方到全国的市场渗透。
最后一点，金融期货和保险，这块，由于核心部分基本是在日本操作，大家可以想象一下操作大宗原料商品的贸易必须需要大量的资金，如何通过全球的期货市场来定价，完成全流程的库存设计，如何进行风险管理和控制，这块就牵扯到
商社和财团的共同运作了。
所以，按照我的举例说明。日本商社的六大功能，贸易代理、生产参与、金融服务、仓储运输、信息咨询与科技开发，在这个过程中大基本一一展现。
丸红商社最关键就是将内外贸结合起来，兼顾国际和日本本国国内两个市场，通过合资，入股以及兼并来增强自身在全球中的地位。
虽然丸红在这个产业的链条中也主动参与生产合资并与合作伙伴创建企业，但丸红并不直接进行生产活动。丸红主要通过提供全产业链的服务和少量投资参股，维持与合作伙伴的长期合作关系，取得产品的贸易代理权和股份的优先购买权。
就日本商社本身条件来讲，他毕竟是个贸易商，代替生产企业进行运营与管理也是隔行如隔山的。
日本商社的优势，就是固定资产负担比很小。即使它建子公司或者合资公司，也不会像制造业企业大量去购置各种固定资产，商社往往投入股份，在合资企业效益不好或者有其它因素时，卖给合资对象或者其它的企业。
这样商社在某个行业转型相对简单。
在此产业链中，丸红主要通过下面的方式来获利
1，对财团的大企业来说，丸红提供全方位的服务，如仓储，物流，情报咨询，包括合资的股份收益，企业生产原料的采购
2，中小企业来说，可能不会离开日本建厂，丸红就利用自身的渠道和信息优势，成为这些公司在全球的总代理。
3，为财团或者中国企业的全球并购提供全方面的服务。
结论
丸红这样的日本商社如何在一个国家或者一个地区扎下根，是很多读者都很好奇的事情。
1，日本商社不仅仅是一个代理商，它另外一个身份是采购商，它不仅仅在当地卖东西，它还在当地买东西，它和附属财团的企业在当地组建合资公司，促进就业，购买当地产品，
很容易让当地的出口商获得海外市场渠道，这样就从就业层面和贸易层面获得当地的政府和企业的好感以及合作。
2，在入股当地企业时，往往获得是当地的企业海外贸易权和股权优先认购权。这样也容易获得合作企业的了解。
3，凭借和当地企业和政府的合作，很容易借助合资伙伴的资源对当地和周围地区进行渗透
4，一旦这样合作完成，即在全国进行布局。
日本企业的这种布局方式，类似围棋。一旦布成，相关利益链也交错横行，既得到所在国的企业和政府的支持，又得到企业财团的内部支持。外力想击破，困难较大。
我所揭示是这个链条的一个小角而已，里面还有很多我们不知道的企业。
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2011年，近日，一份由湖南辉明知识产权团队发布的食用油行业知识产权预警报告吸引了公众关注的目光。该报告指出，跨国公司已经开始在我国食用油生产制造领域进行知识产权战略布局，如果跨国公司在知识产权技术上组建战略联盟，中国食用油行业的知识产权安全将受到极大威胁。
跨国公司正加紧布局
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报告分析指出，企业商标品牌意识与其市场份额成正比，丰益嘉里系的多品牌商标战略令其获得了中国食用油市场的半壁江山，而拥有食用油高端科技的日本企业仿效丰益嘉里系的多品牌商标战略开始在中国布局食用油商标品牌，其中，仅花王株式会社一家在中国的注册商标就达到1738个。由于丰益嘉里系联合4大国际粮商控制了中国食用油上游原料市场75%以上，以收购股权的方式控制了中游97家油脂企业66%的股权，其以金龙鱼品牌为主打的食用油产品已经占据了终端市场半壁江山，如果跨国公司在知识产权技术上组建战略联盟，中国食用油行业的知识产权安全将受到极大威胁。
国内创新须加快步伐
据了解，该报告还得出预警结论：以日本为主的8家跨国公司在食用油行业技术遥遥领先，他们已经开始在食用油生产制造领域进行专利战略布局，并且优势显现，中国食用油行业必须谨防重蹈DVD行业覆辙。
综合商社涉及的领域比中国商务部的权限范围大多了。 可怕的打群架的能力
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