小结8月卖书的事
本帖最后由 大懒虫 于 2013-9-1 11:41 编辑写了个长长的阶段小结，告各位亲~
各种感谢。
首先，感谢各位。前段时间，你们很多人都在感谢我做了这个件事，这个感谢我可以接受的，但同时，我也很感谢你们的支持，没有你们，也没有我们这个有纪念意义的8月。
关于图书的生产环节，就不提了，之前已经啰嗦得很久很多了。虽然在拿出来见人之前，在我这个质检环节算是合格通过了，虽然不算优秀品，但良好品的档次还是有的。当然，在编辑们看来，我对这套书的做法，属于过于冒险的，因为它不符合一般的管理类图书的做法，可以说，你们在市面上几乎看不到像我这么做管理类图书的（常见的是，做成一本，大厚本，16开的，做个拉风的封面，放在书架上很醒目的那种，我手头这类挺多的，说实话，其实很少去翻的，甚至也不放在书架上的，都压在看不见的角落中了。常翻的是32开本或者稍微大一点的居多）。但由于销量归我负全责，所以，他们也就依了我的做法。但说实话，在没有拿出来见大家之前，我究竟还是忐忑不安的。这临门一脚踢出去，究竟会怎么样，在没踢出去之前，是不可预测的。
后来各环节拖延症发作（里面也有各种不作为外人道的故事），书比预期的要慢了近一个月才出来。并且这事，由不得我，我再急再催也没用（那会儿我天天蹲点督促，干扰人家的正常工作，因为我在场的话，群众都跟我聊天，都无心思工作了）。后来我还是找到了好的理由安慰自己，事缓则圆。因为今年江南大部分高温酷热（我自己都赖在北方不愿意回火坑里），如果在预计的7月份做出来，那我个人感觉效果不会很好，因为会让很多的人在酷暑中作业（至少快递环节，他们会很辛苦），这是不人道的。我希望发这套书的人，都开开心心的（事实也是，在8月份发书，群众都挺高兴的）。要说我做事情，一贯追求感觉，没感觉的事不会贸然行动的，这就是所谓的感觉。也就是，这书即使是在7月份出来，我也不会在7月份发的。
所以做这套书，我是秉承了忙总的口头禅：“慢慢来，不着急”。发觉这招特管用的。
群众见到实体书的反应，让我悬着的心放了下来。我的底线是，10个人里有7个觉得还可以，另外3个即使恨不得把书撕了扔了的话，那这书就算很可以了。做书是不可能让所有的人都满意的，要依据那样标准的话，出版业就该取消了。所以，根据群众的反馈，这书八成还是被认可的。所以，我对少数群众对这套书的各种不满意，是比较接受的，不满意就不满意好了，这才说明这是一套真正的书，而不是人们想象出来的完美无缺的神书。（对于目前唯一的公然差评的这种极小概率事件，我忽略不计的，因为那书是到上海的，第一时间到的，到上海的书鲜有听说被损坏的，而对方在签收后的若干天之后，才招呼也不打地突然冒出来骂，签收人貌似是男人，但骂街的语气很女人，所有这些本身就不具备代表性）。对于从阅读体验角度所提出的改进意见和建议的，我觉得甚好，其实有些在做的过程中也意识到了，不忍心改来改去麻烦人，所以就马马虎虎地作罢了，但肯定会在下一本书里改进过来的。
其实，我是希望能依仗粉丝群众的力量，在短时间内走完3千的，其余剩下的我留着一部分慢慢送人，一部分作为长销书慢慢推，也就可以了（这是我对卖书的“不着急，慢慢来”的节奏要求）。万一如果4千的话，我立马用流回来的现金流做下一本。当然，最初我说出这个思路的时候，群众就笑了，说如果我找大集团，团购推出去，还有可能，靠在网上卖，那可要做好要卖个两三年的思想准备，有的甚至说搞不好要五年也不算太慢。他们没有说猴年马月，算是给我面子了。因为一个显著的理由是：忙总的文字，网上都有，而且现如今有几个年轻人（因为我将主要读者定位为年轻人）还在看纸质书呢？
所以，按照正常的逻辑，是不应该有这套纸质书诞生的。从这点来说，各位是的确要感谢我的。要不是我的坚持和大胆，肯定是不会有这套书的。所以，是做好了最坏的打算的，不要让我亏大发了。因此获利这点，可以说根本想都不敢想的。忙总对此的叮嘱也是：不亏本就是成功了。而且，群众都纷纷帮我，他们知道我有大手大脚的坏习惯，所以从各个环节帮我节省成本，如果没有他们，做这书我肯定亏不少的，这要感谢他们。在没见到销量之前，我相信有些人都躲在角落里帮我测算我从中能谋取多少利益，这也能理解的，因为少部分粉丝群的需求，会给人一种实际需求量很大的幻象。在确定印数之前，甚至有个别粉丝跟我打包票，让我多印个起码1万套的，甚至几万也有可能，说由他们想办法卖出去。我当时心里就笑了，但是碍于对方的面子，只是说，不敢多想，能帮忙解决1千套，我就谢天谢地了。当然，如果能提前把1千套的印书成本费给我，更好。可结果呢，还不如勤勤恳恳买个三五套并四处宣传的。所以，反正我后来想当个笑话讽刺他们的兴趣都没有了，现在是拿出来自我调侃一下了。还是忙总说得对，不要听人说什么，而要看人做什么。对这条法则，这两年我是越来越有体悟的，从这条去看人，能看得越来越透明。要是当初听认真了哪怕一点点，我就是个悲剧了。但显然我也没有机会悲剧的，因为即使我“保守”地表示要了5千套的印数并表示在一两个月内卖掉，就被业内群众笑场了。这就是内行和外行的区别。在这个方面，我肯定是会走内行道路的，即使他们笑话我，而许诺得再动听的嚷嚷得再响亮的信誓旦旦的外行，他也是外行。
实际也是在预计范围内的。甚至略差一些。基本上，2000套不到的时候，大多不是粉丝在购买了。没有感到失落，是因为这个数字都是在忙总的预测之中。而且现如今是迅速减速度的。本来看到初期的势头，还能预计在图书发出去之后，或许会引发一个小高潮，能冲破3000套什么的。但事实显然不是这样发展的。所以最近都开始在找熟人来买了，而且原则是买一套送几套的，旨在请大家把书送出去，之后的一段时间，由于没有时间管理书店，我准备在车的后备箱里装一些的，走到哪里，送到哪里。并同时想其他办法把跟我天天住一起的存货给迅速清理掉一半。我觉得把好书库存，是一种罪过。（库存在做出版的来说，是失败的同义词，因为图书库存，相当于成垃圾了，而且还是产生不小的库存费用的垃圾，严格的出版社，是在一段时间后，把库存化为纸浆的，宁可化为纸浆，也不满大街贱卖。一年以上的没有卖出去的书，才算库存。我是肯定不会让这套书沦落到这个境地的。）
事实证明，粉丝群的宣传能力很可以，但并没有想象得那么强。这点我从确认收货的比例中能看出来。能及时确认收货并给予评价的，大概在四五分之一。不少是催了又催后都没有反应的，最后由系统自动确认（所以，导致现如今都到不了三钻，1000个好评都到不了，事实是出去了1700多单了，早应该三钻了。我开淘宝店别的倒没啥，对升级倒是上了瘾，希望早点拿个金冠戴戴，道路遥远哪）。比较令人无语的是，有不少明明旺旺一直在线的，可连这最基本的举手之劳都做不到，可能去宣传吗？所以，到书发出后2周了，基本归于平静这点，在意料之中了。我估计，真正对忙总的纸质图书感兴趣的会认真读的，粉丝中肯定不会超过300人，这其中，能用心去宣传的铁杆不会超过30个。当然，愿意捧场凑个热闹围观一下的，估计有五六百或者更多。这点上，我承认自己是头号粉丝。
但是，即便如此，也是人多力量大，由衷感谢大家。这次，2千能出去，主要还是围观群众的捧场力量。要不然，单凭我个人的力量开淘宝卖书的话，即使每天能卖掉10套，也算不错了的，我估计自己要发动100个熟人，给他们布置任务，请每人帮我送走50套，如此才能完成宣传推广任务，当然，肯定亏，还亏欠一堆人情。毕竟现在，早已不是二三十年前纸质书的黄金时代。所以，话说回来，没有你们给我壮胆，我胆子再大，也不敢做这套书的。
所以，要希望我为这些少数围观群众做下面系列的书，说实话，这格局未免显得过于小气了。某些贪多求全的人，自己打印即可，我始终是这个观点。至于要看到新的文字，那就一个字：等。我的确没有这种局限在小圈子中自娱自乐的小资情怀，个人对服务大众更有兴趣，越多人知道，我就越振奋。毕竟忙总的书，适合传递给更广大的群众，因为忙总一直带领着几万人前进的，有几万人读忙总的文字，收藏忙总的纸质书，这是忙总该有的人气场。
这套书出版的意义无疑是巨大的。通过这次做书，让我对忙总的书的价值更加确信无疑了。因为我个人的不算小的熟人圈，是很认可这套书的，他们之前并不知道忙总为何许人也，他们也没有习惯为了取悦我而肯定我做的书，他们也多数不是做企业管理的，但他们认为跟自己的工作和生活是相通的，甚至有家庭妇女认为完全可以用来家庭管理，并且都喜欢忙总文字的简洁明了，有个别中文阅读程度不太好的，都说看着挺明白的。因此，这让我确信这套书是很有价值的，忙总不仅仅适用于粉丝群。
所以，忙总的后续系列的书，我是会做出来的，并且至少有5个书名的书。我想，仅此一点，就足以确认这首套书出版的地位了。因为有它，才有下面的各种可能。
如果说第一套书，大家是为了棒场而购买的话，那么下面的书，我希望是出于自己真正需求的。捧场的事，只能有一次，多了就没意思了，失去了做书的本意。要说这第一套书的面世，大家觉得有亏欠的意思，那可以理解，你们因此买套书来捧场，我自然也欢迎得很。但我不接受任何程度的指责，因为我没有拿你们的一分钱来做这套书，没有请你们编辑校对，也没有强迫你们买这套书，不满意都提出来好了，退货是可以的。这话现在说才是合理的，因为是针对已经出现的各种情况而谈的，提前说是无力的，因为不知道会出现什么情况，我若这么说，很多人还会给我算账能赚多少云云，拉低我做这事的目的。当然你们不要都退货，那我肯定要傻眼儿了（死是不会死的，再大的困难我都能拿下来的）。
我想说的是，我所做的书，必然是会遵重自己的感觉的。什么时候感觉对头了，什么时候就做出来（授权这块请放心，必然是会得到忙总的书面授权的，否则，出版社是不会予以出版的。对了，居然在淘宝看到有店在卖忙总文集的电子版，这得多卑贱穷困窘迫才能做得出来）。诚然，我会同时尊重目标读者群的需求。所以，我的标准会是，做出让大部分人觉得尚可的、买了不亏的图书，其中少部分人会觉得很不错，正是想要的或者比预期的要好，这部分人跟我心意比较相通，也有少部分人觉得很不怎么样，不如他们预期的，这部分人跟我不是同类项，是我所不了解的，我不可能去了解并满足所有人的，这连上帝也办不到的，何况我不是上帝。
所以，我做的书，不适合推荐给所有人的。我开的店，也是同理。遵循物以类聚的原理。
我开这店的出发点是两个字：方便。方便我自产自销。我说要做某些书，出版社说不好卖，不做。那好，我自己来卖，总给我做了吧，这点面子我还是有的。自己卖，我得开店。所以，出发点肯定不是为了赚钱（当然能够赚钱就再好不过了，但肯定不会因此发财的，最多能补贴点劳务费等杂费而已，如果有盈利到足够的可能，我肯定是用来雇更多人手提供服务的），要赚钱我绝对不会开书店的，随便开开技术含量低的培训班，忽悠点钱还不是很轻松吗？事实上，跟你们讲，我连这种培训班都懒得开的，因为单纯为了钱，我舍不得浪费我的时间和精力，再说那是连没文化的老大妈都能做的，就不去凑热闹了。
如果把我开店的出发点再加点，那我再加2个字：自在。我的精力和人力和时间坚决不能被一个小店给套牢。所以，不会把顾客当上帝供着的，也不允许我的任何店小二去讨好顾客，，降低我店的人格，是的，店是有人格的。买卖是件公平的事，我明码标价，老少不欺，你爱买不买。我产品合法规范，保证质量，服务做到平均水平以上，你吹毛求疵就自我郁闷去好了。本来卖的不是奢侈品，是低附加值的薄利且占库存和运费的，适合推荐给有缘人，把优质知识这样廉价出售本身（有人不是计算过比自己拿去打印要划算吗），就让我感觉很不爽了，还跟我斤斤计较，把自己当上帝，我惹不起，还躲不起吗？所以，本店风格：自助。这样，大家都自在。这样，也多少能够避开喜欢找不自在的人了。（真要卖东西，真让我选择的话，我是选择卖奢侈品的）。
以上，在开店前，我是这么想的，在开店后，我还是这么想的，我估计是很难改变观点的，如果不方便，不自在，我开它作甚？
这次短时间内卖书的经历，我受益匪浅，通过这种真金白银的小额交易，能让我认识一个真正的市场，认识各种人性，能让我的辨识更敏锐，抗忽悠能力进一步增强。同时，让我体会到做商人的不容易（小商人尚且如此，大商人会更甚的），尤其是我这种偏好技术的人去做商人，实在有太多个性的东西需要被打磨，但打磨归打磨，本色是不会改变的，我创业5年（今天是5周年纪念日，我选秋季开学的日子创业的），都能够一直保持本色（到现在，我跟群众说我在学习做商人，群众都会笑场，事实上，我给群众说我开了个淘宝店，群众都表示新奇，纷纷围观），可见我有多顽固了。不过，这商人我是当定了，这块我发展潜力最大，因为基础实在太差，当我把商人学会了，就没做不成的事了，所以，我必定会成为跟一般不一样的商人的。这一点，我要感谢所有纵容我爱护我的群众，每个人都是社会关系的产物。
能把东西卖出去，是很不容易的，尤其对我这样的新手来说。所以，无论如何都要感谢各位，这次作者不在场的不同寻常的推书，在我看来，是一个很成功的商业行为艺术，完全归功于群众的力量。这个月销量过2000的数字，足可以让我到处显摆显摆了，当然，如果3个月之内，把5千都推荐完毕的话，足可以拿来吓唬吓唬群众了，这点我正在用功。现实意义上，我这个店是大家开起来的，没有大家，也没有这个店的存在，所以，以后我不再说我的店了，而说成咱的店。顺带祝福咱的店能在较短的时间内，多提供好书，快快升级，争取戴上皇冠金冠啥的。
同时，不用说，要感谢茶馆，为我们提供了这么一个清静的宣传交流平台。从某种意义上，实现了我很久以前就有的一个想法：开个茶馆（带吃的），同时配个书店（带座的），当朋友们聚会休闲看书的场所。当时群众就说：这个肯定赔钱的。我说：所以要等将来我钱多得花不完了时才去实现它。可现在，我并没什么钱，就提前在某种程度上实现了一部分，这是多么好的事啊（虽然不是真正意义上的，而且茶馆也不是我开的。但发觉在实体中开一个，其实也不需要太多费用：把我的某一个办公室改造一下，即可）。
最后，必须感谢忙总，没有忙总的无私奉献，就没有我们这次的宝贵经历，也没有将来的各种可能。遇到忙总，是我等三生有幸。向忙总致敬，祝福忙总。
祝各位每天都有进步。
2013年9月1日
以迅雷不及掩耳盗铃之势抢沙发！{:soso_e113:}
感谢懒虫MM的书！ 顶一下。
书在手头翻了好几遍，写写画画感觉比电子版的舒服很多。精读果然还是纸质书为妙 忙总的书可谓是珍宝。但忙总的系列言论本身对人群的素质要求就很高，所以目标人群会感觉比较小。要做起来确实挑战性高。也许还需要一个发酵的过程。
ＭＭ的坚持难得。因为生活中存在着一群像你这样执着和认真的人，才觉得有希望。谢谢你。 祝好！
本帖最后由 吾牛之牛 于 2013-9-1 10:32 编辑
赶紧确认了一下，俺确实给了确认收货并好评的啊。俺一直担心忘记的，因为收货时间长啊。 书已经寄到，但自己还没有看到，相信是套不错的书，懒虫妹妹辛苦了！ 最近自己也经历了一些事情，正在百感交集中，看你这篇心路旅程很有感触，MM加油，一起加油！ 书籍在手，静心读，精心读，用心用，是对忙总，对玉成此书的大懒虫MM及相关人们的尊重与感谢！也是对自己的帮助与负责。 谢谢懒虫妹！书都收到了，其实已经感觉到你做的很用心啦！
3套，京东买的，已收到。谢懒虫！ 纸质书可以自己看，还能传给阿姝看，开本大小适合，方便携带，等阿姝上课时，随手翻翻，总有收获！谢谢MM和忙总! 多谢懒虫MM努力和坚持，才让大家看到了忙总的书，坐而言不如起而行，真正能践行还是极少数人，MM从出书过程中获得不少经验（快乐和不快乐）。心中期望也提高了，大家支持鼓励一下,让MM戴上皇冠，让大懒虫更有干劲{:soso_e130:}，早日出忙总其他的书，哈哈！{:soso_e113:} 本帖最后由 大懒虫 于 2013-9-1 17:30 编辑
吾牛之牛 发表于 2013-9-1 09:58 static/image/common/back.gif
赶紧确认了一下，俺确实给了确认收货并好评的啊。俺一直担心忘记的，因为收货时间长啊。
这篇文字是写给支持我的群众的。为的是给你们一个交代。
至于那些反对并出恶语的，说实话，要是有这个功能，我根本不想卖给他们的，不仅不想，还想雇佣会骂架的人替我去骂一顿的，因为是看在他们也居然喜欢忙总文字的面子上，好歹也算是某种意义上的同学一场，否则，我才不会为这种人浪费一点心思呢。所以，他们的上帝风范，让我呲之以鼻。有些人很阴暗的，在过了很久之后，才“惦记”着上去给差评，不信你们看着好了，在这段时间，还会陆续出现各种差评显示的，同时因为中差评需要延迟48小时才能显示出来，目的是留出足够的时间是让卖家去跟他们沟通的，以取消中差评，切，在我看来，这是先恶心卖家48小时的。
今天发完这篇文字之后，这个暑假的卖书体验，对我来说，已经全部结束了。 罗阿宝 发表于 2013-9-1 10:24 static/image/common/back.gif
最近自己也经历了一些事情，正在百感交集中，看你这篇心路旅程很有感触，MM加油，一起加油！
加油加油，在百感交集中茁壮成长，让其他人羡慕嫉妒恨去吧:lol 本帖最后由 小闲人 于 2013-9-1 14:34 编辑
给虫虫一点小建议。在TAOBAO的标题里面多加点管理相关的关键词，无关的都去掉，这样搜索时候容易搜出来，销量2000多，只要搜出来了，按销量排序应该很靠前的，另外在说明里能再摘录一段忙总书中比较精彩的文字个人感觉能更好些。 我是托人买的，不知道有没有及时给好评。反正，我很喜欢，一直随身带着。谢谢楼主！ 本帖最后由 fightp 于 2013-9-1 15:13 编辑
谢谢懒虫MM！
可以理解懒虫MM，忙总的书真是有缘人来看的。
买书前我曾经把我的笔记打包给熟识的朋友，按道理来说我整理的不光是管理这些看起来好像枯燥的东西，而且还有我自己简单的介绍，不会看起来没头没脑，一样不搭理我...
我打算把我买的书强行借给朋友看（我还是用顺手自己的笔记，直接手机上看{:soso_e112:}），等他喜欢看了我就要回来，让他自己买去。
继续坐等下面的。
看得出大懒虫的付出，这么长长的一大段，甜酸苦辣都有了，更多的是大懒虫有了新的体验 买了2套，自己一套送朋友一套，现在觉得买少了，可以共同进步的朋友还有需要
拿到书就确认好评了，给楼主攒星星{:soso_e113:} 懒虫MM，还有书么？我要，太忙了，没赶上首发。 迅雷不及掩耳之势抢占第一页好位置 书很好，您出书的工作也很好，这个感想结构差了点 fightp 发表于 2013-9-1 15:12 static/image/common/back.gif
谢谢懒虫MM！
可以理解懒虫MM，忙总的书真是有缘人来看的。
我也有类似经历，现在的体会是，好东西要与别人分享，但不要过分要求什么，毕竟人与人是不同的。另外，很轻易获得的东西，即使是好东西，也容易不珍惜。 接受批评。。。马上去好评2个{:soso_e113:}。。。一直没有买东西评价的习惯 贫僧八戒. 发表于 2013-9-1 20:57 static/image/common/back.gif
接受批评。。。马上去好评2个。。。一直没有买东西评价的习惯
对了，好久不见，快要升级了吧？ 对于大懒虫最好的支持是，现在好好的看忙总的书结合实际情况提升自己，将来再出书还是一如既往的支持。 宋兵丙 发表于 2013-9-1 21:05 对于大懒虫最好的支持是，现在好好的看忙总的书结合实际情况提升自己，将来再出书还是一如既往的支持。
不能更赞同你了，握手 及时付款这事我对懒虫致歉。 谢谢懒虫妹妹，谢谢忙总!我还是希望懒虫妹妹做这件事情最终不亏本!我一直坚持一个原则:好书是有气场的，需要给合适的人看。我会坚持这个原则去推荐的