【管理随笔】小贝和大黄鸭
本帖最后由 玩钉耙的悟空 于 2013-6-23 00:34 编辑小贝和大黄鸭小贝真牛，在同济大学“到此一游”引发踩踏事件。
围观小贝，大概不会有什么实物收获，更多属于感性驱动。看到真人，日后可以拿来吹牛，打酱油心态。另一种是心理投射效应，自己梦想成为明星，但没那个条件，与明星同行同游，跟着沾光，仿佛在这一刻也焕发明星范，心理傍明星心态。所以商家热衷请明星代言，看中的正是这种明星投射效应。想成为明星吗，或者说，想体验明星风范吗？那就使用明星代言商品！商品实物在这一刻满足了傍明星的心理需求，当然，这件商品必须同时具有实用功能。
比小贝更牛的是那只漂洋过海来到香港的大黄鸭。据媒体报道，大黄鸭主办方海港城的数据表明，在大黄鸭展出的近40天时间里，海港城日均约有20万人流，共有700万人次为大黄鸭疯狂。如果以每人次带动50元的消费计算，700万人流拉动3.5亿元，码头附近的商家获益匪浅，以餐饮最为受惠，一报摊的档主甚至靠卖鸭仔进账12万元。这么看来，需求有时候真是创造出来的，难怪大黄鸭周游列国，国内的杭州、佛山、芜湖、无锡、重庆、天津、西安、东莞、泉州、上海、青岛等地也纷纷推出山寨大黄鸭。国内也不只会山寨，五一黄金周、十一黄金周和各式各样的节会经济就是大陆版的大黄鸭。
经济学上有供给曲线和需求曲线，两条曲线的交点决定了商品的价格和供需平衡时的产量。明智的商人不会拘泥于这两条曲线，因为这只适用于同质化的大宗商品，比如粮食，一个人不可能一天吃10顿饱饭。在满足基本的生存需求后，人们的需求是多样化的，这给供给方创造了空间。
所以，企业的一切活动只能围绕客户和市场展开，创造需求、引导需求、满足需求成为最主要的课题。社会越发展，数目字管理越多，也就是理性越多，但感性并没有相对减少，而是更多。普通大众生活在感觉之中，得到的越多，向往也会越多，有了BP机，最好有手机；有了手机，最好手机变成轻巧的个人移动电脑。商家的商业理性与大众的生活感性相配合，实物商品满足心理向往才会创造出成功的市场产品。不管喜欢不喜欢，我们生活在一个商品社会中，商品成为推动社会发展的一大动力源。
定义需求之后，企业还要组织资源把这种需求实物化商品化，房地产开发提供了一个很牛的商业模型。拍下一块地，缴纳首期土地金之后项目开工，再以这个项目作抵押向银行贷款，建筑商垫资进场基建，封顶之后开卖，卖楼所得还贷款、付建筑费（说不定还拖欠）。开发商实际投入很少资源，占用银行资金、建筑商资金、买房人资金完成整个项目，怪不得财富排行榜上地产商居多，谁让他是个好的资源组织者呢。
还有更牛的商业模式，就在我们身边，请茶友思考一下。 我见识不多，最近思考了一下大卖场的商业模式：百货公司、家电卖场和大超市。
和传统的“进销”销售渠道不一样，这三种都可以尽量利用供货商的资源：各种收费、人员、促销活动等等，靠的是垄断性质的地段优势和渠道优势。
这种模式相对于供货商自建渠道，对供货商也有利：无须外联对口（工商税务城管乃至地痞）、人流集中、管理方便。税务上应该也有差别（不清楚）。
局限性就是优质地段稀缺，重新建设商业圈费时费力，成功率不高。国美苏宁前几年发疯扩张应属于误区。
尤其在三四线，建设商业圈CBD的多半是炒作，开发商高位套现留下“接盘侠”苦苦支撑。
高端消费人群往往直接到省会城市或北上广深港澳去消费。 然后203 发表于 2013-6-23 11:42 static/image/common/back.gif
我见识不多，最近思考了一下大卖场的商业模式：百货公司、家电卖场和大超市。
和传统的“进销”销售渠道不 ...
有见地，大卖场大超市就是更牛的商业模式，典型的皮包公司，褒义。
场地是租来的，尽量找没什么好用处的楼，先不付租金，1年以上免租，过了这个时间，租金按营业额的某个系数缴纳，营业额少就少交租金。
供应商起码3个月账期，还有6个月的，更狠的有8个月，有些还是寄售，卖不完供应商自己拉回去，还得交入场费、上架费、促销费等等。
超市还卖购物卡，先拿钱不给货，资金存银行吃利息。
大卖场只有一个名字，也就是品牌，还有一个好的团队，不是皮包公司嘛，呵呵。
利润率虽然低，但因为几乎不用自己的资源，资本回报率非常高。
曾经瞎参与一条商业地产的对外招商，对大卖场佩服。 玩钉耙的悟空 发表于 2013-6-23 12:15
有见地，大卖场大超市就是更牛的商业模式，典型的皮包公司，褒义。
场地是租来的，尽量找没什么好用 ...
其实能把大卖场管理好并盈利还是不容易的，这个算是劳心者赚钱，劳力者替人赚钱吧。忙总不是客串了一年连锁超市的总经理，结果还并不尽如人意么。 淘宝这种也是太卖场，支付宝里沉淀的资金再贷出去赚钱 玩钉耙的悟空 发表于 2013-6-23 12:15 static/image/common/back.gif
有见地，大卖场大超市就是更牛的商业模式，典型的皮包公司，褒义。
场地是租来的，尽量找没什么好用 ...
佩服佩服。看来还是实践出真知。
百货公司、家电大卖场、综合大超市、某些家居建材家具大卖场。
宜昌本地由于地理限制、经济结构和发展水平限制、基础设施限制，特别是仓储物流只能围绕几个批发市场开展，因此大商超大卖场的发展局限很大。
例如：欧亚达家具卖场的几乎所有商户都拒绝通过卖场支付、拒绝刷卡支付；所有超市的日用快消货品几乎都从批发市场进货；品牌商品售价平均比武汉高出15%；零售业态划分不明晰，有挂超市牌子做便利店的，有烟酒茶店挂靠超市刷超市购物卡的。批发市场龙蛇混杂良莠不齐，旁边的奥特莱斯也整得不伦不类。
因此市政府大力招商来的只有沃尔玛几家小卖场，家乐福是不来的（华润苏果倒挺像家乐福的）。
4月份沃尔玛超市还发生电梯事故致人死亡的事故，内部管理真不咋地。
不过三四线城市商超也在不断发展圈地，可以说其中定有秘密——肯定是能赚钱才圈地呀。
内地城市商业发展的另一个瓶颈是高级人才，这从本地招聘广告上能看出来。这也是内地产业升级城镇化的瓶颈。
可惜我毕业后的工作经验多数属于瞎混。 健恒 发表于 2013-6-23 16:25 static/image/common/back.gif
淘宝这种也是太卖场，支付宝里沉淀的资金再贷出去赚钱
淘宝拿到金融牌照了？这个真厉害。 小飕风风 发表于 2013-6-23 15:13 http://www.sychaguan.com/static/image/common/back.gif
其实能把大卖场管理好并盈利还是不容易的，这个算是劳心者赚钱，劳力者替人赚钱吧。忙总不是客串了一年连 ...
组织别人的资源为自己赚钱，强大的团队组织能力。 然后203 发表于 2013-6-23 16:45 static/image/common/back.gif
佩服佩服。看来还是实践出真知。
百货公司、家电大卖场、综合大超市、某些家居建材家具大卖场。
大卖场的关键是选址，商业环境和消费能力为重。
如果没有制造业支撑，服务业发展不起来。 玩钉耙的悟空 发表于 2013-6-23 17:11 static/image/common/back.gif
淘宝拿到金融牌照了？这个真厉害。
阿里可以做小额贷款 玩钉耙的悟空 发表于 2013-6-23 17:11 static/image/common/back.gif
淘宝拿到金融牌照了？这个真厉害。
它现在有个“余额宝”了，官网介绍是“余额宝是支付宝最新推出的余额增值服务，把钱转入余额宝中就可获得一定的收益，实际上是购买了一款由天弘基金提供的名为【增利宝】的货币基金。余额宝内的资金还能随时用于网购消费和转账。支持支付宝账户余额支付、储蓄卡快捷支付（含卡通）的资金转入。目前不收取任何手续费。” 不追星的偶，见过小贝的，理解又不太理解为了小贝引发的踩踏事件。几年前在伦敦等红灯时遇到邓亚萍，虽然当时只是我、朋友、邓亚萍三人在场，也只是报以微笑而已，不打扰人家~~~
那只漂流到香港的被疯狂追捧的橡皮玩具大黄鸭，最终漏气，也算在香港辉煌灿烂后，得了个善终。
回到楼主话题，令我个人第一直觉联想到的是光伏产品 。。。。
一休哥 发表于 2013-6-24 11:08 static/image/common/back.gif
它现在有个“余额宝”了，官网介绍是“余额宝是支付宝最新推出的余额增值服务，把钱转入余额宝中就可获得 ...
这个厉害，组织别人的资源赚自己的钱，金融创新，但有变相私人银行的嫌疑，当局回管起来。 思炎 发表于 2013-6-24 11:24 static/image/common/back.gif
不追星的偶，见过小贝的，理解又不太理解为了小贝引发的踩踏事件。几年前在伦敦等红灯时遇到邓亚萍，虽然当 ...
北京也要请大黄鸭到此一游了。
有钱人有理财需求，就有了各种金融创新，哪怕是次贷。。。 玩钉耙的悟空 发表于 2013-6-24 12:34 static/image/common/back.gif
这个厉害，组织别人的资源赚自己的钱，金融创新，但有变相私人银行的嫌疑，当局回管起来。
阿里做的是互联网金融，居于阿里的交易数据分析，很容易了解贷方的经营状况，所以发放的贷款风险小，而传统的银行很难确切了解企业的实际经营，因而风险大。
所以现在这些传统的银行压力很大，怕阿里抢饭碗。 健恒 发表于 2013-6-24 21:12 static/image/common/back.gif
阿里做的是互联网金融，居于阿里的交易数据分析，很容易了解贷方的经营状况，所以发放的贷款风险小，而传 ...
传统大银行的重点和优势在对公业务，阿里威胁不到他们，中小银行可能会有一定的压力。
纯数据分析不能全面反映经营状态，而且中小企业抗风险能力小，特别是中小型私企，老板的心态非常重要。老板业余时间在干什么，这个比数据分析更直观。
见过一个有一定规模的私企，也有自己的技术，报表很漂亮。转了一圈，直觉告诉我，这个企业会死掉。几十万一棵的树种了不少，可工作餐不是一般的差，后来出了竞争对手，死掉了。 本帖最后由 思炎 于 2013-6-25 11:27 编辑
玩钉耙的悟空 发表于 2013-6-24 12:45 http://www.sychaguan.com/static/image/common/back.gif
北京也要请大黄鸭到此一游了。
有钱人有理财需求，就有了各种金融创新，哪怕是次贷。。。
啥？不会真是这大黄鸭吧 ？
我简直jiao得自己很'神奇'了，提到啥啥出现，呸呸自己 ，要谨言慎行了 {:4_269:} {:4_265:}
http://www.sychaguan.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2294&extra=page%3D7&page=2
http://www.virginmedia.com/images/rubber-ducks.jpg 看上面谈大卖场，乐购英国运行网络购物送货上门，虽然我个人不用，但我知道的懒人朋友用的不少。银行网络付账我这里不是问题，但如何解决物流压力，商品与消费结构问题特别是顾客的购物喜好，比方逛大卖场是一种放松方式
理性越多，感性也越多，受教了 我表妹在南宁开了个翡翠、金饰店
据她说基本是县城的上来买的多，城市的都跑香港那边了 思炎 发表于 2013-6-24 11:24 static/image/common/back.gif
不追星的偶，见过小贝的，理解又不太理解为了小贝引发的踩踏事件。几年前在伦敦等红灯时遇到邓亚萍，虽然当 ...
为啥，是光伏产业引起的银行之类投资者的哄抬么？ 思炎 发表于 2013-6-25 11:25 static/image/common/back.gif
啥？不会真是这大黄鸭吧 ？
我简直jiao得自己很'神奇'了，提到啥啥出现，呸呸自己 ，要谨言慎行了 { ...
正版大黄鸭。
http://news.xinhuanet.com/local/2013-06/22/c_116249716.htm 思炎 发表于 2013-6-25 11:39 static/image/common/back.gif
看上面谈大卖场，乐购英国运行网络购物送货上门，虽然我个人不用，但我知道的懒人朋友用的不少。银行网络付 ...
母婴用品、书籍、电器、披萨、水果等，国内单个品项专营店送货上门也渐多，大卖场不多。 思炎 发表于 2013-6-24 11:24 static/image/common/back.gif
不追星的偶，见过小贝的，理解又不太理解为了小贝引发的踩踏事件。几年前在伦敦等红灯时遇到邓亚萍，虽然当 ...
还是因为中国人多资源少吧，思想倾向上又同化得厉害。人人都想带上光环与众不同（这种想法也很容易受到诱导）的结果却是选择上的趋同性，人太多了嘛，任何一种分类都能聚集到足够数量的人。
好像国内所有问题似乎都可以归结到这上面来。
可惜多数中国人没有足够的购买力。 本帖最后由 思炎 于 2013-6-26 10:42 编辑
玩钉耙的悟空 发表于 2013-6-25 17:19 http://www.sychaguan.com/static/image/common/back.gif
正版大黄鸭。
http://news.xinhuanet.com/local/2013-06/22/c_116249716.htm
看了链接文章，我相信大黄鸭最终的也会如hello kitty 被中国做成白菜价。
我觉得更好的方式：中国自己设计个卡通形象，然后用相同模式推广，也算是像世界推广软实力。。。当然这不是商人首要考虑的问题 {:soso_e106:}
健恒 发表于 2013-6-23 16:25 static/image/common/back.gif
淘宝这种也是太卖场，支付宝里沉淀的资金再贷出去赚钱
据悉马云想买断所有的yahoo
思炎 发表于 2013-6-26 10:49 static/image/common/back.gif
据悉马云想买断所有的yahoo
马大侠真这么干，背上上百亿美元的融资成本，阿里会累死，战略上死定了。
阿里当下最要紧的，在管理上下功夫，把金融流、物流、数据流等信息整合成一个平台，开发出一个整体的商业模式，事业线之间的无边界相互协同。 玩钉耙的悟空 发表于 2013-6-26 12:26 static/image/common/back.gif
马大侠真这么干，背上上百亿美元的融资成本，阿里会累死，战略上死定了。
阿里当下最要紧的，在管理上 ...
金流、物流、数据流对应着阿里金融、菜鸟物流、阿里&淘宝的大数据，阿里金融、菜鸟物流对现有的银行、物流业将带来巨大的冲击，可能就像当年的淘宝一样，银行业、物流业颠覆性的改变 健恒 发表于 2013-6-26 12:34 static/image/common/back.gif
金流、物流、数据流对应着阿里金融、菜鸟物流、阿里&淘宝的大数据，阿里金融、菜鸟物流对现有的银行、物流 ...
这几个流无边界协同才是阿里的优势，单干金融，诸侯经济下肯定干不过现在的地头蛇；单干物流，高效的物流公司已经不老少。
阿里要管理上深耕 思炎 发表于 2013-6-26 10:40 static/image/common/back.gif
看了链接文章，我相信大黄鸭最终的也会如hello kitty 被中国做成白菜价。
我觉得更好的方式：中国自 ...
没有长期的使用体验，中国消费者盲从又现实，大黄鸭再到一次香港，估计不会太火爆。圣诞节、情人节等等的洋节，已经被“无视”了。
推出中国自己的卡通形象，既要有传统的文化因素，又要依据现实，在尊重传统的基础上不断推陈出新地优化。呆板+一次性消费，没有前途。
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