有感于地产业500万的销售奖
有感于地产业500万的销售奖作者博客笨狼出山http://mememevvv.blog.tianya.cn作者西西河文集——http://www.talkcc.com/user/迷途笨狼该盘09年部分项目就建成并开盘了（全运村……），分三期建设，总量才130万平米的大盘，一、二期就各有上千套“可售”，2009至今总共卖过几套？2012全年能卖几套？其中最突出业务员占2012销量几成？如果背景信息是真实的，一个人一年卖将近7个亿，说实话500万奖金真不多，高调宣布某种意义上还是广告支出（希望税后收入不用买该盘房子），每年7亿的贷款利息支出得多少？不过来得太晚了，不转变整个行业的销售思路，“千金市马骨”也扭转不了乾坤。另外关于重奖，很纳闷这年头谁花4亿买楼，有这钱的单位可没几家，而且不找老总找业务员……希望我的怀疑是错误的。
不管媒体怎么吹嘘，最近所谓量价齐涨我是不信的，笨狼一直盯着本地房产网，成交量高的时候，往往对应某个盘某天大量退房，而且买房人是一个人……弄虚作假也不敬业点。还有价格，那些发垃圾短信的楼盘报价基本比以前短信报价跌了2-3成，我的运气是不是太好了？真的很景气用得着骚扰不断吗？2011本地最大报业集团广告额比2010下降一半左右，房产商广告支出萎靡因素最大，2012的排名还没出来，估计比2011好不到哪里去。笨狼慈悲为怀，继续为地1产党指明路——
公开建议之——房产商联合呼吁恢复公交车体广告
众所周知，济南市公交车体广告叫停了，乱七八糟的确影响城市形象，如果是统一的城市形象广告或公益广告（医院、酒水等肯定不在其中），相信可以起到美化市容的作用。因此我们建议——联合呼吁恢复公交车体广告，房产商背后势力联合，足以解决相关行政困扰。作为交换，初期只服务房产商，专用于城市形象广告和公益广告（限制行业），用车体广告换底价基础上的部分首付。相信这对房产商和公交公司，以及地方财政金融稳定有百利无一弊。项目不需要什么投入，区域内的房产商或无竞争关系的房产商联合即可，台面上通过公交公司和管户外广告的城管部门以及广告公司推动。北京等地公交车体也有限制（两轮之间可以上），如果把闲置部分喷上统一的公益广告和城市形象广告，置换底价基础上的部分首付、房租等，相信对各地房产商、公交公司等都好处多多，搞不成也没任何损失。
除了这个，基本没有房产广告的电视媒体效果更好，关键是怎么用，用好前提是房产业同行联合自救，这个时候，任何单家房产商组织不好的，原因不解释。只要区域开发商能够联合起来组织行业宣传，笨狼愿意帮助整合各类智力和媒体资源，通过媒体送购房优惠，组织散户团购，撬动消费贷款。
………… …… ……
更详细的年前已发给本地部分公司董事会，希望借机名利双收，这时候地产1党还联合不起来，继续沉溺于低级造假的忽悠术，弱的房产商想想怎么逃脱破产命运，与之相伴，我浪费4年半也无所谓。
注明作者和出处，本文全文网络转载一律免费，作者西西河文集—— http://www.talkcc.com/user/迷途笨狼博客笨狼出山http://mememevvv.blog.tianya.cn 壮志豪发，海天阔，鹿鼎明灭。翻坤乾，明分日月，扬善惩恶。天下兴亡百姓苦，古今治乱英雄业。厌逐流，浸凉满腔血，禄蠹孽。庚子耻，明日雪。裂土恨，回归克。运妙笔、划补中华图缺。卧薪尝胆上下责，纵横捭阖寻常策。砺倚天、锋刃利屠龙，万邦贺。
很多商业地产的销售额都是售楼小姐陪睡出来的。
小三一年的收入也不少吧，更何况当好几个人的小三呢。
500万正常。 zateror 发表于 2013-1-12 11:16 static/image/common/back.gif
很多商业地产的销售额都是售楼小姐陪睡出来的。
小三一年的收入也不少吧，更何况当好几个人的小三呢。
50 ...
如果这样，早该有相关曝光了
商人一般不怕，官员竞争对手盯着 onlyforus 发表于 2013-1-13 00:16 static/image/common/back.gif
如果这样，早该有相关曝光了
商人一般不怕，官员竞争对手盯着
这个是很忌讳的，谁会去曝光？
商业地产基本都是有钱人买，而且一买一层这样子的。
不付出点代价，凭什么从你这里买？ zateror 发表于 2013-1-13 00:37 static/image/common/back.gif
这个是很忌讳的，谁会去曝光？
商业地产基本都是有钱人买，而且一买一层这样子的。
不付出点代价，凭什 ...
别把商人当sb
要找妞睡觉，1000块桑拿睡个够，10万块铁杵磨成针。凭什么多花几十上百万睡什么售楼小姐？
商人重利 本帖最后由 mop 于 2013-1-13 09:40 编辑
许多人都是道听途说而已，当一个人他想买房，且两家条件均等时，陪睡可能有效，但是他不想买房或买不起时候，陪睡有用吗？小姐价格谁不知道，谁傻到省几千块小姐钱而去买套房呀，^_^
笨狼这篇是篇推介自己的软文呀，不知道你在网上这样做有效果吗？真心有点好奇，不知道你的盈利模式是什么？ mop 发表于 2013-1-13 09:37
许多人都是道听途说而已，当一个人他想买房，且两家条件均等时，陪睡可能有效，但是他不想买房或买不 ...
所以我才说笨狼有他的优点，，起码人家能搞到钱养活自己，是的，售楼处的收入更好'哪个小姐还去洗浴中心上班啊 mop 发表于 2013-1-13 09:37
许多人都是道听途说而已，当一个人他想买房，且两家条件均等时，陪睡可能有效，但是他不想买房或买不 ...
所以我才说笨狼有他的优点，，起码人家能搞到钱养活自己，是的，售楼处的收入更好'哪个小姐还去洗浴中心上班啊 标题、还是标题，这年头必须是标题党！ mop 发表于 2013-1-13 09:37 static/image/common/back.gif
许多人都是道听途说而已，当一个人他想买房，且两家条件均等时，陪睡可能有效，但是他不想买房或买不 ...
只要搞就行了
省内没几个人能组织的了
别说组织好
zateror 发表于 2013-1-13 00:37 static/image/common/back.gif
这个是很忌讳的，谁会去曝光？
商业地产基本都是有钱人买，而且一买一层这样子的。
不付出点代价，凭什 ...
本地别说4亿闲钱，有4亿以上营业额的资本家都不多
这年头4亿收购几个房产商多好
因此判断是公款
非常奇怪找售楼员不找老板谈的原因
有广告嫌疑；但是一层变一栋，也有偶尔性。 weakleilei 发表于 2013-1-13 09:25 static/image/common/back.gif
别把商人当sb
要找妞睡觉，1000块桑拿睡个够，10万块铁杵磨成针。凭什么多花几十上百万睡什么售楼小姐？ ...
生意人好色的多了去了。
这个钱是开发商给售楼小姐的奖金，好吧。
你不信就算了。不过我是真见过一个。
在03年买了2层办公楼，售楼的陪睡了1个星期。
onlyforus 发表于 2013-1-13 13:05 static/image/common/back.gif
本地别说4亿闲钱，有4亿以上营业额的资本家都不多
这年头4亿收购几个房产商多好
肯定已经找过老板谈价格了，但这不会影响业务员的提成。
另：直接找老板谈，未必能谈出个好价格。业务员和老板，你说谁的水平高？谁的忽悠能力强？
你吃透业务员了，他反过来会帮你申请价格。
ademxue 发表于 2013-1-13 13:25 static/image/common/back.gif
有广告嫌疑；但是一层变一栋，也有偶尔性。
关键在于买主是谁？为什么不公布
4亿不是小数，特别在所在地 zateror 发表于 2013-1-13 21:53 static/image/common/back.gif
肯定已经找过老板谈价格了，但这不会影响业务员的提成。
另：直接找老板谈，未必能谈出个好价格。业务员 ...
降价权限不一样
另外一定级别以上私下里都是赤裸裸的直说
忽悠要分对象
本帖最后由 zateror 于 2013-1-14 21:11 编辑
齐的隆冬强 发表于 2013-1-13 12:21 所以我才说笨狼有他的优点，，起码人家能搞到钱养活自己，是的，售楼处的收入更好'哪个小姐还去洗浴中心上 ...洗浴中心的小姐可没本事卖房，她们基本好吃懒做，只会卖肉。 zateror 发表于 2013-1-14 20:27 static/image/common/back.gif
洗浴中心的小姐可没本事卖房，她们基本好吃懒做，只会卖肉。
他们是不是基本好吃懒做我不知道，没接触，也没交流，兄台敢这么说，想必是有一手资料吧？ 本帖最后由 zateror 于 2013-1-15 04:05 编辑
齐的隆冬强 发表于 2013-1-14 21:25 他们是不是基本好吃懒做我不知道，没接触，也没交流，兄台敢这么说，想必是有一手资料吧？ 你太能装了吧。你没接触过，那你怎么知道做小姐一年赚不了500万。另外，小姐真是要靠装，前两天不是有新闻说小姐充当三线女明星，一次好几万呐。这说明，会装的有前途，兄台有此等能力，不用说，不出名的男明星非你莫装了，我看好你哦。 本帖最后由 zateror 于 2013-1-15 04:12 编辑
onlyforus 发表于 2013-1-13 22:16 降价权限不一样 另外一定级别以上私下里都是赤裸裸的直说 做业务10年多，销售这方面的阅历还是不行啊。你老是大师。大师发表高见，我就不掺和了。 zateror 发表于 2013-1-15 03:40 static/image/common/back.gif
做业务10年多，销售这方面的阅历还是不行啊。你老是大师。大师发表高见，我就不掺和了。
大师不敢当
7-8年前，省内几个行业的顶级客户，从打电话到签单2个月不到
不过是小单，另外我离开项目自动终结
真的4个亿人民币业务，放手给销售人员的（还不说兑现提成），欢迎举例 onlyforus 发表于 2013-1-15 21:46 static/image/common/back.gif
大师不敢当
7-8年前，省内几个行业的顶级客户，从打电话到签单2个月不到
哎呀，那你现在身价应该以亿计算啦。失敬失敬。 zateror 发表于 2013-1-15 23:18 static/image/common/back.gif
哎呀，那你现在身价应该以亿计算啦。失敬失敬。
你怎么推导的？
拿大单或大客户不代表拿到提成
全部被赖掉可能性更大
可能我和我接触到的业务高手运气太差
onlyforus 发表于 2013-1-16 21:52 static/image/common/back.gif
拿大单或大客户不代表拿到提成
全部被赖掉可能性更大
所以我说我自己孤陋寡闻了。
我碰到的业务员（基本都是自己给自己打工）手上有大单或大客户的，基本走路都是横着走的。
另外，我不知道你所说的拿到大客户的概念具体定义，我说说我的理解：
客户从老板到技术，采购，品质，车间生产，到最后财务全部搞定，这才叫搞定客户（具体怎么搞，这个是金刚钻，一般只传给儿子），你得让这条链的所有人都理解你的想法，统一思想。
曾近有个我的客户的采购准备下一个订单给我（采购有花头的），我连价格都没报。因为我知道，最后可能拿不到钱。因为技术和品质胃口太大，满足不了，最后会找借口说产品有问题。
另外我知道的：6个月搞定大客户算是运气非常好了，2个月？估计每个人都没准备好。
做大单子，我的经历：你就像在金茂里做电梯，上上下下要折腾很多次。
自己多总结总结前面的经验吧，天天说书，没进步的。 zateror 发表于 2013-1-17 09:10 static/image/common/back.gif
所以我说我自己孤陋寡闻了。
我碰到的业务员（基本都是自己给自己打工）手上有大单或大客户的，基本走路 ...
行业不一样，有的没那么多环节
本人掌握客户标准是从业务到策划，拿下来离开或被离开项目也进行不下去
n年前不要工资只要提成都被赖掉了，想往外转，几家不肯签合同（本人只要营业额计的提成，无需增加成本）。答应打工还用跟乙方玩吗，10年前就有开房子的
最近4年半的付出能否换来阶级跃升，马上也见分晓：穷途末路的地产党能否联合起来并给我发展行业下线的机会
工业品周期比较长，不过除了设备，工业原料（行业待过但不是销售）几个月也够了
产品性价比可以，好业务员3-5家客户谈成一家，就几个月 onlyforus 发表于 2013-1-17 21:08 static/image/common/back.gif
行业不一样，有的没那么多环节
没看懂。 onlyforus 发表于 2013-1-17 21:11 static/image/common/back.gif
工业品周期比较长，不过除了设备，工业原料（行业待过但不是销售）几个月也够了
产品性价比可以，好业务 ...
你这是比较初级的销售，直接拿产品去卖，很多人都可以，所以竞争激烈，利润会不高。产品性价比，那仅仅是表面。你如何保证产品性价比高，那才是最值钱的地方。
一般而言，利润的80％－90％是在保证产品性价比上面。其余10％－20％是把产品卖了的提成。
onlyforus 发表于 2013-1-17 21:11 static/image/common/back.gif
工业品周期比较长，不过除了设备，工业原料（行业待过但不是销售）几个月也够了
产品性价比可以，好业务 ...
你这是比较初级的销售，直接拿产品去卖，很多人都可以，所以竞争激烈，利润会不高。产品性价比，那仅仅是表面。你如何保证产品性价比高，那才是最值钱的地方。
一般而言，利润的80％－90％是在保证产品性价比上面。其余10％－20％是把产品卖了的提成。
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