中石油在伊朗
原文：财新《新世纪》 2012年第38期 出版日期 2012年09月24日
在伊朗战争疑云密布、美国经济制裁空前严厉的时刻，中国全国人大常委会委员长吴邦国9月9日出访伊朗。这是中国高层领导人今年首次出访伊朗，随同前往的还有中石油集团总经理周吉平。他们在伊朗逗留三天，议程之一就是讨论中伊双方的石油合作。中石油成了伊朗最大的外国石油公司。
三四年前，在伊朗油气领域投资的外国石油公司还有十几家，但随着美国和欧盟对伊朗经济制裁日趋严厉，加上伊朗苛刻的油气回购合同制约，这些西方的石油公司悉数撤离，最终坚守的中石油成了伊朗最大的外国石油公司。
目前中石油在伊朗拥有四个项目，其中MIS项目结束建设并已移交伊方，中石油承包的南北阿扎德甘陆上油田是伊朗最大油田，承包的南帕斯气田与北帕斯气田相连，是伊朗最大的海上气田。
一个月前，中石油从伊朗南帕斯海上气田第11期开发项目撤走。中石油从今年年初就开始削减在伊朗的中方工作人员，中石油在伊朗的三个重要项目皆是如此，并不单是从南帕斯撤人。
这是中石油对伊朗投资释放出的信号是“有保有控”的平衡术：对马上能见效益的项目，保持投资，尽快出产量；对投资大、见效慢的项目，则尽量放缓投资。
中石油集团总经理周吉平9月随高层访问伊朗时，会见了伊朗石油部长凯瑟米和伊朗国家石油公司总裁加拉巴尼，伊朗方面同意为中石油提供置换区块；在严苛的回购合同中，一些不利于中方的条款将得到修改。
撤出南帕斯的根本原因， 是中石油的商业考虑。石油收入是伊朗政府财政主要来源，近年来伊朗石油产业饱受投资不足、老油田减产、外国公司纷纷撤离的打击。在这种情况下，伊朗希望中石油加速勘探开发力度。但南帕斯的合同的关键问题是，南帕斯气田不同于中石油另外三个在伊项目，它是海上气田，需要的关键设备大多来自欧美国家，而由于欧美对伊制裁，类似天然气压缩机这样的关键设备无法运进伊朗，也无法获得厂家的调试服务。中石油认为如果按合同投入，商业上会大亏。因此，同南帕斯11期工程上一任开发者道达尔一样，中石油也无奈地选择了放弃。
据美国能源信息署的数据，伊朗常规石油储量占世界总量的11％，仅次于沙特阿拉伯；天然气储量占世界16％，仅次于俄罗斯。一个更被业界重视的数字是剩余可采储量。伊朗目前原油剩余可采储量为208亿吨，天然气剩余可采储量为33.1万亿立方米。伊朗还是中东地区乐于接受外国能源公司投资的国家。沙特阿拉伯就拒绝外国油气公司投资本国上游区块。
另外由于国际社会对伊朗制裁，美欧日石油公司如壳牌、意大利埃尼、西班牙雷普索尔、日本国际石油开发株式会社等，均先后撤出了伊朗。2009年中石油在伊朗连续斩获了三份大单，奠定了中石油伊朗排名第一外国石油公司的地位。
2009年1月，中石油与伊朗国家石油公司（NIOC）签署了一份17.6亿美元的协议，计划分两阶段开发北阿扎德甘油田。
同年7月，中石油从道达尔手中接管其在南帕斯气田的权益，成为第11期项目的开发者，合约价值47亿美元。
8月，中石油又与伊朗国家石油公司签署价值25亿美元的南阿扎德甘油田合作备忘录。
再加上2004年获得的MIS油田年产100万吨项目，目前中石油在伊朗共有四个项目。不过，伊朗上游油气领域普遍实行的回购合同合作方式，让包括中石油在内的承包方叫苦不迭，多位在伊朗工作的中国石油企业中层管理人员抱怨“在伊朗做商务实在太难了”。
回购合同模式，是伊朗政府于1997年底进行42个区块公开招标时首次推出的规则，一直沿用至今。在回购合同中，中石油做总承包，按照合同约定先期投入建设油气田，达到伊朗方面的标准后才能收回投资，且后期油气田收入与中石油无关。
伊朗回购合同遭致抱怨源于两个明显的风险点。
第一，伊朗方面给承包商的工期一般比较紧张。工期内，承包商必须完成相应的工作量和义务投资，但由于合同规定设备采购等承包商行为都需要伊朗政府批准，而伊朗政府审批速度缓慢，成为承包商不可控因素，合同执行超出预定开发周期是常态。第二，在回购合同下，伊朗国家石油公司对承包商采购有严格控制权，比如材料和服务供应商的名单都需要审批，与伊拉克实行的服务合同相比，中国公司受到很大限制。
2004年2月，日本国际石油公司与伊朗国家石油公司签署开发阿扎德甘油田合同，总投资28亿美元，原计划2007年投产，可是日本随后撤资。张浩表示，外界一般认为是美国制裁所致，但实际原因可能是资本成本超出预期太多，项目不具有经济性。
中石油等中国石油公司投资伊朗的目的无非有二：一是赚合同规定的利润，中石油内部估计伊朗项目的投资回报率大概14%左右；二是在国内油田产出困难时，把服务队伍拉出国门找活干。目前在伊朗活跃的中国服务商有长城钻探、西部钻探、大港钻探等，都是中石油的嫡系队伍。
跨国石油公司和专业服务公司合作，不用养队伍，但中国国家石油公司不同，保证就业是重要任务，这点是外国公司难以想象的。
今年7月31日，美国宣布任何持有中国昆仑银行账户的国际金融机构必须在10天之内关闭账户。美国财政部称，昆仑银行向被列入美国制裁名单的伊朗银行提供了金融服务，包括开立账户、进行转账和兑付信用证。美国要求美国金融机构断绝与昆仑银行的往来，实际上对昆仑银行的伊朗结算业务并不能构成实质性打击。
目前中国与伊朗之间的出口信用证业务，基本由昆仑银行作为通知行。昆仑银行前身为克拉玛依市商业银行，2009年4月被中石油集团收购。
今年3月，环球银行金融电信协会(SWIFT)宣布，终止被欧盟制裁的伊朗银行通过其网上交易系统跨境汇兑。SWIFT系统在国际金融服务市场占垄断地位。
由于西方设备被禁运伊朗，反而为中国设备出口伊朗提供机会，比如中石油长城钻井在南阿扎德甘使用的电动钻机就是中国产的。
今年7月1日美欧对伊朗制裁生效后，运载伊朗原油的油轮得不到美欧保险公司的承保（主要承保油轮两个关键险种船壳险和油污险），很多国家的油轮因此不愿意运输伊朗原油。
目前中伊两国原油贸易运输主要依靠伊朗油轮，中国油轮少有参与。今年年初中国船东互保协会还表示，停止为运输伊朗原油船只提供损失补偿险。中国船东互保协会是中国主要船险承包人之一，成员包括中外运和中国远洋。
受油轮保险制裁打击，伊朗原油出口急降，8月出口量约为90万桶/日，不到六个月前的一半。如果中伊两国原油贸易量继续萎缩，伊朗方面可提供给昆仑银行的美元就会相应减少，中国公司能从昆仑银行获得的设备款、服务报酬，甚至承包商投资的回收都会受限。理论上说，中伊的资金往来如果不用美元或欧元结算，美国和欧盟的金融制裁就无法起作用。但不用美元或欧元，中国公司也很难接受正快速贬值的伊朗货币里亚尔，剩下惟一的选择就是人民币。
中石油高层曾与伊朗政府商议中伊贸易用人民币结算。据其设想，由于中国在伊朗上游有大量投资要回收，同时伊朗每年又有约3000万吨的原油运到中国，理论上双方完全可以绕开美元或欧元，用人民币来结算。但需要中伊双边金融结算体系上软硬件的双重建设。
按合同额计算，中国对伊朗上游油气田的合同规定投入额在100亿美元左右。 截至2012年6月，中石油对伊朗的累计投入为10亿美元左右，目前已回收五分之一。
中石油在中东的利益并不仅仅是在伊朗，而是区域性的。比如在伊拉克、在沙特阿拉伯，中国也有很强的石油利益。事实上，由于中石油进入苏丹的时机较早，目前中石油对苏丹的上游投资已经全部回收，“即使现在南苏丹的中石油设施全都打烂了，中石油也不亏。”
截至2010年年底，中石油海外权益产量为5000万吨，未来五年目标是翻一番，在中东地区，战略突破口就是伊拉克和伊朗。
在中石油官方宣传中，伊拉克的艾哈代布、哈法亚、鲁迈拉三大油田和伊朗的北阿扎德甘被中石油列为其“3+1”的四大中东重点项目。目前，北阿扎德甘已经启动一期产能建设，南阿扎德甘潜力巨大，仅一期产能建设就有1600万吨/年。
即使在战争阴云密布，中石油内部人士仍表示，伊朗从战略上是不能放弃的。在伊朗问题上，中石油并没有被美国制裁所吓跑。
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沙发。 资料详尽，慢慢研究。 和伊朗人商务难做的原因是伊朗人说话不算话，且他们法律意识极强，在合同中爱给人设陷阱。中国人在和他们达成口头协议后，签正式合同时满心欢喜以为可以小赚一笔，往往不会也不爱细审条款，粗粗一看差不多就签了，等业务做起来了，问伊朗人收钱，伊朗人就会拿着合同态度很好地和你指出，这个东西根据合同我们不用给你钱，那个事情根据合同，费用应该由你们中方承担。对确定无疑该给的钱，伊朗人也永远会态度很好的回复，明天会给。
教训：1、伊朗人不讲信用，2、由于正式合同文本为英文，受过教育的伊朗人英文普遍很棒，又重视法律，对应的中方团队一定要有会看英文合同的法律人才和仔细审读英文合同的工作流程。 中石油的股票价格貌似没反应出来这些状况 caiym2012 发表于 2012-10-31 14:02 static/image/common/back.gif
和伊朗人商务难做的原因是伊朗人说话不算话，且他们法律意识极强，在合同中爱给人设陷阱。中国人在和他们达 ...
所以我们一直欢迎美国打伊朗，希拉里来威胁几次，中国都说乐观其成，愿意参观。可惜奥巴马没胆子。不然我们可能在伊朗会舒服一点。
本帖最后由 吐泡泡 于 2012-10-31 16:36 编辑
你搞搞日本，我就搞搞伊朗。大家都热闹热闹。你玩我换届，我也玩你竞选。记得当年把萨达姆做掉的最重要的原因就是他要用欧元。这个消息是直接针对美帝的。 二毛 发表于 2012-10-31 15:25 static/image/common/back.gif
所以我们一直欢迎美国打伊朗，希拉里来威胁几次，中国都说乐观其成，愿意参观。可惜奥巴马没胆子。不然我 ...
美国打伊朗就又有个战略机遇期了，tg高兴还来不及呢。 bluedragonlv 发表于 2012-10-31 15:22 static/image/common/back.gif
中石油的股票价格貌似没反应出来这些状况
炼油巨亏 caiym2012 发表于 2012-10-31 14:02 static/image/common/back.gif
和伊朗人商务难做的原因是伊朗人说话不算话，且他们法律意识极强，在合同中爱给人设陷阱。中国人在和他们达 ...
和伊朗人商务难做的原因我的认为是：1.伊朗人的时间观念那时相当地差，合同及采购的审批那个慢啊，一般说的一星期你就按一个月时间的计划，还不一定有保证；2.皇帝的女儿不愁嫁，反正多的是公司和他做石油生意，伊朗永远是甲方。 weakleilei 发表于 2012-10-31 20:37 static/image/common/back.gif
炼油巨亏
炼油搞好了，赚个茶水钱。整个石油产业链基本上就原油挣大钱。其他搞好了也就赚个茶水钱。 吐泡泡 发表于 2012-10-31 23:45 static/image/common/back.gif
炼油搞好了，赚个茶水钱。整个石油产业链基本上就原油挣大钱。其他搞好了也就赚个茶水钱。
价格发改委控制，两桶油是赚是亏它们自己说了不算。 weakleilei 发表于 2012-10-31 23:54 static/image/common/back.gif
价格发改委控制，两桶油是赚是亏它们自己说了不算。
也是。我们这价格比欧洲低多了。 吐泡泡 发表于 2012-11-1 00:11 static/image/common/back.gif
也是。我们这价格比欧洲低多了。
和欧洲零售价什么的关系不大。
主要就是看税前价之间的比较。 weakleilei 发表于 2012-11-1 00:34 static/image/common/back.gif
和欧洲零售价什么的关系不大。
主要就是看税前价之间的比较。
恩，天朝割草比较直接。 但南帕斯的合同的关键问题是，南帕斯气田不同于中石油另外三个在伊项目，它是海上气田，需要的关键设备大多来自欧美国家，而由于欧美对伊制裁，类似天然气压缩机这样的关键设备无法运进伊朗，也无法获得厂家的调试服务。
某些军工技术要加快军转民.
目前绕过制裁的办法有,第一是国内有自己的检修服务队伍,第二是从欧美日进口裸机到中国,在国内自行组装,成套设备发往伊朗.常用零件储备也可以曲线救国. caiym2012 发表于 2012-10-31 14:02 static/image/common/back.gif
和伊朗人商务难做的原因是伊朗人说话不算话，且他们法律意识极强，在合同中爱给人设陷阱。中国人在和他们达 ...
这不能怪别人，我所在的央企控股公司在国内也一样啊。合同要慢慢审，句句看，仔细推敲，再讨价还价后签 caiym2012 发表于 2012-10-31 14:02 static/image/common/back.gif
和伊朗人商务难做的原因是伊朗人说话不算话，且他们法律意识极强，在合同中爱给人设陷阱。中国人在和他们达 ...
从我客户的一次经历（与石油无关）证实了您的说法。 伊朗人不好搞，能在环绕的逊尼派国家中，和美国以色列的对抗中生存下来，做不到又臭又硬是不行的 吐泡泡 发表于 2012-11-1 02:38 static/image/common/back.gif
恩，天朝割草比较直接。
国内成品油的税前价其实不高，至于税嘛，看看中石油2012年三季报怎么说的：
2012年前三季度，归属于母公司股东的净利润为：249.3亿。
应缴税费：703.74亿。
weakleilei 发表于 2012-11-1 18:59 static/image/common/back.gif
国内成品油的税前价其实不高，至于税嘛，看看中石油2012年三季报怎么说的：
2012年前三季度，归属于母 ...
两桶油的利润也跟税收没太大区别吧。央企都是国家控股，放到股市可以：一，圈钱；二，监督。 weakleilei 发表于 2012-10-31 20:37 static/image/common/back.gif
炼油巨亏
为啥子炼油会巨亏呢？
隐藏利润吗？
还是。。。。？ 荒原 发表于 2012-10-31 23:12 static/image/common/back.gif
和伊朗人商务难做的原因我的认为是：1.伊朗人的时间观念那时相当地差，合同及采购的审批那个慢啊，一般说 ...
呵呵，这样的话我们还得感谢美帝来，让伊朗只有中国这么一个合作对象。
貌似伊朗现在国内也不好过啊，货币贬值速度很快啊，人民都抢购美金。 stevezhouxj 发表于 2012-11-2 09:04 static/image/common/back.gif
为啥子炼油会巨亏呢？
隐藏利润吗？
还是。。。。？
没啥，就是成品油批发价太低。 想起忙总说过，TG对美帝打伊朗的态度是：欢迎去搞，不来是小狗。 伊朗的波斯传统也是很悠久的，可惜近现代没有统一阿拉伯世界，这注定了他们只能做地区强国，并被敌意邻国包围。
我们要感谢毛主席，他创建的天才的、逆天的兔军PLA，凭借卓绝的努力，统一大陆、收回新疆、西藏，奠定了我们的全球大国的超然地位。
加油，中石油！ 加油！PLA ！ 荒原 发表于 2012-10-31 23:12 static/image/common/back.gif
和伊朗人商务难做的原因我的认为是：1.伊朗人的时间观念那时相当地差，合同及采购的审批那个慢啊，一般说 ...
所以，一定要MD制裁伊朗。 笨笨熊 发表于 2012-11-4 22:30 static/image/common/back.gif
所以，一定要MD制裁伊朗。
这个就由不得我们了，一旦MD开始拉拢伊朗，中国在伊朗的能源投资结果就很难说了。另外好像西方公司在伊朗投资开发，挣了钱的也不多啊。 荒原 发表于 2012-11-5 01:13 static/image/common/back.gif
这个就由不得我们了，一旦MD开始拉拢伊朗，中国在伊朗的能源投资结果就很难说了。另外好像西方公司在伊朗 ...
我觉得要拉拢的可能性不高。
伊朗要的是工业化，而不是单纯的出口石油。而工业化据必须涉及到核能。
这个要价，MD给不起。哈哈
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