自己本身不是那八面玲珑的性格，非要学着去做，那就是邯郸学步，自己难受别人也尴尬。这个和工科生没有关系。
其实你自己也说了要真诚，这个就是最重要的。将心比心出自本心的关心，和察言观色出于逢迎的关心，稍微有点社会经验的人都能感觉到。
举一个不太恰当的例子：
我也是偏内向的人，06年刚毕业是做了销售工作，从家人到同学没有一个看好的。刚刚工作时，也对那些性格外向自来熟的同事颇为羡慕，恨自己不能在最短的时间内和客户打成一片谈天说地，迅速拿下订单。为此也看了不少关于销售、口才的书，也曾试着模仿那些我所羡慕的人。可是实际效果很糟糕，一段时间自己都要迷失了，有时候也有你说的那种“唯唯诺诺”。
后来，痛定思痛，仔细梳理了自己的性格、优点和缺点，决定在为人处事上还是要坚持自己的风格，不刻意逢迎和吹捧。结果自己轻松多了，有一说一，实事求是，不再患得患失、唯唯诺诺。因为你就你自己，永远也不是别人。到现在工作6年了，基本上和绝大多数同事和领导关系融洽。你的工作能力是靠工作成绩来表现的，不是看你在酒桌上有没有谈资，也不是看你是不是八面玲珑。
至于你说的经验或者书籍，一来那些不过是别人的经验，不一定适合你；二来，这些总归只是一些技术、技巧方面的东西。不是说这些不重要，而是说如果你自己没有认清自己，这些东西只会让你迷失自我——就像我刚开始工作一样。
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至于你说的第3，4点，我想这实际上还是设身处地的站在别人的角度想一想就明白了；第5点，实际上只是你对自己还是不自信而已——不要把自己的自身发展寄托在领导身上，他只不过比你早入职几年而已。你想混出一点名堂，永远都是看你自己的能力在什么高度，还有就是运气。
小飕风风 发表于 2012-8-29 20:28 static/image/common/back.gif
其实我觉得为人不能太刻意。
自己本身不是那八面玲珑的性格，非要学着去做，那就是邯郸学步，自己难受别 ...
说的很好，
不过，还是想看看你这种风格如何拿下销售单子的案例，
我觉得和同事、领导关系融洽比较容易，要拿下客户比较费劲哦，特别是在面对竞争对手的时候。 小飕风风 发表于 2012-8-29 20:28
其实我觉得为人不能太刻意。
自己本身不是那八面玲珑的性格，非要学着去做，那就是邯郸学步，自己难受别 ...
自己做事我不担心，之前我面试得全是IT销售，后来想在银行业发展。一直是有一说一不刻意迎合别人，夸别人全是真心。但是及时关心别人发现别人需求细节和巴结领导不是一个意思。比如同事感冒了你抽空递杯热水关心下 小飕风风 发表于 2012-8-29 20:28
其实我觉得为人不能太刻意。
自己本身不是那八面玲珑的性格，非要学着去做，那就是邯郸学步，自己难受别 ...
感同深受，我也不认为只有外向的人适合混国企。我属中性之前干了四年校学生会，该说话得场合能说出来因为了解学生工作，现在没谈资也归结为我不了解客户行业银行接触行业多。还有就是不会接话，两人聊天感觉不投机。 秋天蚂蚁 发表于 2012-8-29 22:34 static/image/common/back.gif
说的很好，
不过，还是想看看你这种风格如何拿下销售单子的案例，
我觉得和同事、领导关系融洽比较容易 ...
我想对于销售工作，没有做过的人往往会认为成功的销售人员应该就是能说会道，八面玲珑这样的。我认识的两个挺成功的老销售，就是偏内向的，其中一个甚至看起来有些木讷。
我自己的理解，销售并不是这样，我感觉在同等条件下，销售的好不不好其实和外向和内向的关系不是太大，产品能不能销售出去归根结底比拼的还是质量、价格和服务。当然，我做过的是比较简单的外贸销售（并且是食品添加剂原料类的销售），没有经历过和竞争对手坐在一起竞标那样的场景，所以可能不具有代表性也很难举出什么精彩的案例。
在我看来，单纯的能和客户迅速打成一片，善于自来熟只是其中一方面。更多的，销售是一个概率问题，比如我会广泛了解潜在的客户，列出重点客户并投入主要精力，同时不放弃任何一个可能次要客户。网撒的广了，总会有些收成的。销售有时候也似乎有些运气成分，但总的来说，还是功夫在日常工作的每一点一滴中。
当然，我也会精心准备每一次和客户的见面，也会猜测客户的真实心里，引导客户说出他真实的需求等等，这些都是技巧性的东西罢了。最关键的是，找到并形成适合你自己的工作风格，并持之以恒的坚持下去，只要这样做了，肯定能成功。对于一个销售人员来说，想客户所想，急客户所急，实实在在帮客户解决问题应该是他必备的素质，长期坚持下去想不成功都难；你看所有成功的销售都是做长久的业务，一锤子买卖那是骗子。
再一点，并不是所有人都喜欢夸夸其谈，比如我就喜欢话不多但是能说到点子上的人。负责采购的也都是普通人，性格也是一人一个样，你怎么就知道他就不喜欢和你这样风格的人打交道？比如我现在做采购就在同等情况下有我自己的倾向。客户需要研究，但是刻意的逢迎可能会适得其反。
实际上，能和客户打成一片，吃喝玩乐、无话不谈的那种销售，我是真的很佩服，因为要付出的可能更多，没有人随随便便成功。你想想如果换成是你，你能吃得消么？反正我是不行，所以还是找找自己的强项，发挥自己的优势就行了。
因此，实际上说的还是做事情要实实在在，不管对自己还是对别人，邯郸学步要不得。 miaowentb1 发表于 2012-8-29 23:22 static/image/common/back.gif
感同深受，我也不认为只有外向的人适合混国企。我属中性之前干了四年校学生会，该说话得场合能说出来因为 ...
不了解你的工作，但是作为销售人员了解客户的行业和背景是你应该做的。如果谈和工作相关的东西，你应该不会没有话可说的。
男怕入错行，对于做什么工作，特别是第一份工作一定要考虑好。比如我现在才发现，我可能更适合当个老师，而更喜欢做一些技术性工作，但现在已经是不可能了。 小飕风风 发表于 2012-8-30 01:33
我想对于销售工作，没有做过的人往往会认为成功的销售人员应该就是能说会道，八面玲珑这样的。我认识的两 ...
您说得是，我也想得比较多最近，突然改变自己适应别人太累，不如慢慢改变形成自己的做事风格。一味得跟别人学乱了自己的节奏，看准自己再改适应现实以求突破。 塔里木河 发表于 2012-8-28 07:29 static/image/common/back.gif
一步一步走，
毕业后，人际关系，生活中心都发生了巨大变化。
本是前一两年踏实做事之人 被前女友逼得太紧 分了一身轻松 也明白很多 一步一步走踏实 急功近利不可求 小飕风风 发表于 2012-8-29 20:28 static/image/common/back.gif
其实我觉得为人不能太刻意。
自己本身不是那八面玲珑的性格，非要学着去做，那就是邯郸学步，自己难受别 ...
很谢谢你 我加你好友了 阿水 发表于 2012-8-28 21:28 static/image/common/back.gif
您边看憨豆的电影边练毛笔字吧
哈哈 问题没这么严重 我只是把问题集中提出来了 比一般人做的好 但比老黄牛差很多 很多事情懂但是行为显得很稚嫩 我学这个不是为了阿谀奉承 想做个热情关心他人的人 不做个冷漠的人 miaowentb1 发表于 2012-8-30 16:03 static/image/common/back.gif
哈哈 问题没这么严重 我只是把问题集中提出来了 比一般人做的好 但比老黄牛差很多 很多事情懂但是行为显得 ...
哈哈，兄台，生活中让自己开心点，工作中让自己的工作能力比别人更强点，我觉就挺可以了，太刻意了反倒让自己前怕狼后怕虎的。点一曲给你{:soso_e112:}：
http://player.youku.com/player.php/sid/XMjk1Mjk3ODQ4/v.swf
阿水 发表于 2012-8-30 17:15 static/image/common/back.gif
哈哈，兄台，生活中让自己开心点，工作中让自己的工作能力比别人更强点，我觉就挺可以了，太刻意了反倒让 ...
真的很谢谢你 想想刚工作那会乐观自信的自己 男人事业永远是第一位啊 要是有关心人的视频就好了 我很想按照案列学习 这个必须冒泡上浮，帮顶！ miaowentb1 发表于 2012-8-30 19:11 http://www.sychaguan.com/static/image/common/back.gif
真的很谢谢你 想想刚工作那会乐观自信的自己 男人事业永远是第一位啊 要是有关心人的视频就好了 我很想按 ...
别，兄台！在茶馆这清幽地，谢俺，言重了，这里，有故事的大牛多得很。马云的话，可听，可参考，鞭策自个摸着良心前行，迷信嘛，呵呵，没必要的，你我都不可能把自个复制成他，兄台有悟心之人，祝好了！先从轻装开始，向前行！{:soso_e113:} 阿水 发表于 2012-8-31 00:35 static/image/common/back.gif
别，兄台！在茶馆这清幽地，谢俺，言重了，这里，有故事的大牛多得很。马云的话，可听，可参考，鞭策自 ...
哈哈 谢谢夸奖 我会把这个帖子实时更新 把自己的案例拿来给大家看看 毕竟还有刚步入社会的人 希望自己也能给他们一点帮助 罗阿宝 发表于 2012-8-29 13:21 static/image/common/back.gif
多琢磨别人各种想法的根源和表达，只有想透了才会改变自己的思维模式，思维模式改了才能影响行为模式，没 ...
您能把捉摸别人根源和表达举个例子说一说吗 我对此理解不是特别深刻 罗阿宝 发表于 2012-8-29 13:25 static/image/common/back.gif
说句狠的，摇摇摆摆的男生靠不住，说着个性时别扯价值观，你自己琢磨一下吧；
前辈教育的是 周末去外地走了走 回来想通了 正器才能有载得本事多 自己是臆多、脑滞 开始锻炼身体和练习八段锦 以求突破 miaowentb1 发表于 2012-9-3 23:23 static/image/common/back.gif
您能把捉摸别人根源和表达举个例子说一说吗 我对此理解不是特别深刻
建议你研读忙总的【读《易经》心得】系列，精华在卦辞解释；如果现在看不懂，就先看忙总的【管理短篇N则】系列；如果还没有感觉，那就在日常生活中多观察多想想吧，不用急，技术是技术人员的根本，其它领域慢慢开发并不影响你的生存，急于求成反而不好。
下面是我观察事物的两个例子供你参考：
http://www.sychaguan.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1535；
http://www.sychaguan.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1499 ； miaowentb1 发表于 2012-9-3 23:29 static/image/common/back.gif
前辈教育的是 周末去外地走了走 回来想通了 正器才能有载得本事多 自己是臆多、脑滞 开始锻炼身体和练习八 ...
在我之前者尊为前辈 与年龄无关 技术人员应该做好自己的根本 把技术学好学踏实 用自己的优点胜别人的缺点 自己的缺点是做事不够圆润 耐心补上 但不能为了捡芝麻丢西瓜 得不偿失 罗阿宝 发表于 2012-9-4 11:38 static/image/common/back.gif
建议你研读忙总的【读《易经》心得】系列，精华在卦辞解释；如果现在看不懂，就先看忙总的【管理短篇N则】 ...
正在学习易经 读完神清气爽 谢谢各位茶友的指点 也谢谢自己出了问题积极想办法解决 derek 发表于 2012-8-29 13:46 static/image/common/back.gif
其实这一切始于你怎么定义“混得好”~
晚辈没有忙总和您的智力 很羡慕你们科大数学智商很高的 晚辈小时候数学很好 但是高中后自己没学好数学 但是对高等数学很是喜欢尤其喜欢推到公式和原理 。 现在脑袋似乎废了一般 总感觉智力在下降 以前智力和记忆力好不错 学校里也算是最好的了 不知道为什么最近脑袋老是特别混 这个症状得有三四年了 想混好就是能实现自己的小小的心愿 能做个小头头 miaowentb1 发表于 2012-9-5 22:10 static/image/common/back.gif
晚辈没有忙总和您的智力 很羡慕你们科大数学智商很高的 晚辈小时候数学很好 但是高中后自己没学好数学 但 ...
介个。。。。。。俺好像和你算是同辈，搞不好你比我还大呢。忙总那是前辈，嗯哪~ 本人看到这个帖子真是三生有幸啊~ 写上这段话请前辈莫拍 不要受外在环境影响到自己优秀的品格 我把谦虚、踏实、真诚当成优秀的品质 。如果自己是这样的人在学习如何和别人相处时不要丢了这个根本。
中秋短信要给领导发，同事也要发，大客户要发，只发领导不发同事领导会觉得这个员工势力眼；好朋友和亲人要电话问好，中秋之际祝大家节日快乐。还有一点不要和领导讨论为人处事，领导的事不要打听。 本帖最后由 二毛 于 2012-10-3 12:58 编辑
你的这些同样问题，我请教过忙总，他的回答我觉得对你也适用，共勉：
“不要企图做不是自己特长的事情，这样必然事倍功半。找到自己比较优势才是摆脱不自信的关键。
有的人天生有领导才能，善于组织，能够凝聚人心；有的人天生有智囊才能，善于计划，思维缜密；有的人天生就是大将，冲锋陷阵，百战百胜，胆大包天；有的人天生就是执行者，善于服从，兢兢业业。没有人是十项全能。
中国人强调仁者在上，智者在侧，能者在前，工者在下，这是符合各种人的特点的。一级方程式车不能去当拖车，拖拉机也不能当轿车，轿车不能当消防车。找到自己位置，人生就成功一半，不要羡慕别人，因为你不一定有羡慕别人的本钱，反而浪费自己的优势。
你的优势是什么？不要因为眼红别人吃香的喝辣的就去做自己力不从心的事情，这是自讨苦吃，将一生一事无成而自怨自艾，怀才不遇。” 二毛 发表于 2012-10-3 12:38
你的这些同样问题，我请教过忙总，他的回答我觉得对你也适用，共勉：
恩，记得，我知道自己是什么样的人，只是天天被女人吵吵乱了方寸，现在是干劲十足，我的性格改变过一次，也不怕改变自己。很相信人的主观能动性。 blackjack111 发表于 2012-8-27 17:37 static/image/common/back.gif
记得在河里的时候，有人贴过一本很老类似的‘秘书教材’的书，在百度文库或者是新浪爱问（后来实在是找不到 ...
今天路过这里，看到你在找这本书，刚好我有下载，如果你需要的话，告诉我一下，我发给你。
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