（搬家帖）我与Y老大的二三事
前几天有河友说我写的细节太真实，他一看就知道真相。为了不惹麻烦，所以这篇在不影响真实性的基础上，进行适当的技术处理。如果还能被猜出真相，我只能怀疑在这里潜伏着一支特工队。一、单刀赴宴
在我们接管某大型国企后一个月左右的某天上午，动力分厂厂长神色惊慌的跑到我的办公室，气急败坏的说：M总，不好了，去炉渣库的路被人挖断了，现在锅炉出不了渣，可能三天就得熄火。（大型锅炉熄火是严重的生产事故）
我自然也很慌张：谁干的？
答曰：Y老大的人。
问：能不能把坑填起来。
答：Y老大的人在那里看着，他的人很多都是刑满释放人员，亡命之徒，我们工人有家有口，不敢跟他叫板。......
下午，我们正在开办公会讨论断路问题，工会副主席老李（这个企业有六位工会副主席），匆匆忙忙进来：M总，Y老大要请你吃饭。
这一下，会议室就开了锅，有人大喊：太猖狂了，向公安局报案抓他；有人说：这是鸿门宴，千万不能去；有人说：要去也得多带几个人......
我说：报案抓Y老大，没有证据，抓几个小喽?没意义，过几天又来一回，企业折腾不起，最后损害企业利益。我的安全应该没有问题，因为Y老大现在是拿断路当成人质，就是要跟我谈判，就像绑票的，目的是赎金，而不是撕票。他如果要干掉我，犯不上花这么大力气去把一条水泥路挖了。
所以我对工会李副主席说：我六点半在火车站候车室门口等，一个人。（这个企业有个火车站）
六点半，天完全黑了。Y老大自己一个人开着一辆红色的凌志车来接我（我以前还不知道凌志有红色的）。上车后，他说：M总，我带你去吃蛤蟆。我说：客随主便，随便什么都行。一路无非是几句闲谈。大约半小时后，到了一个山窝里，在一户人家门口停下，一个4、50岁的男人迎上来：大哥，来了。
Y老大很有气势的说：老夏，准备好了？
老夏立即点头：准备好了，准备好了。立即从另外一个房间拎来一个红色塑料桶，借着灯光，里面有半桶活的林蛙（就是那种做蛤士蟆油的树蛙）。
Y老大一边上炕，一边说：快去搁土豆炖了。
分宾主坐定，我先喝一口茉莉花茶，打量一下这个农家。这时Y老大一直不吭声，看着我。
我说：路是你挖的吧？他点点头。
马上跟我填上吧，不然我要停产。他点点头，说：回去就办。
我再说：你请我来的目的我很清楚。你手下有几百号兄弟要吃饭，有一些兄弟还是刑满释放，在其他地方找不到生路。你的PPT厂养活这些人。只要你的PPT质量合格，价格不高于其他厂家，我优先采购你的。（这是一个历史遗留问题）。你也知道，每年采购PPT我们也就3000多万，你的产品吃不完，你可能还得再找点其他销路。
他点点头。说：M总，煤的问题？
这又是一个遗留问题。我说：只要价格不高于XXXX煤矿的挂牌价，热量够6000大卡，不短斤缺两，我还跟你签合同。下月我就上轨道衡，你不能让我难看。
他点点头。说：好处费？
我说：我一分不要，但是你得保我平安。最近有人去原料仓库偷东西，你得管管。（实际上我是客气，已经是持械抢劫）
他说：这是咱自家的事情，有人再敢刺毛，我削他。（后来追回来价值600多万的原材料，而且以后不管原料和成品都再也没有大的丢失，这是后话）......
土豆炖蛤蟆端上来了，看著这些眼睛鼓鼓的东西，我真是一口也咽不下去，只吃几块土豆了事。
二、收烂帐
经过一段清产核资，财产清册，对外函证，发现这个企业有超过三年的应收账款2.7亿左右。按照基本财务制度，我们向财政申报坏账核销（那时核销还有指标限制），但是又不甘心就这么算了。所以我向董事会提出对这批坏账采取死马当活马医的建议，不管谁能收回来，公司与他五五分成。董事会后来同意先拿一批比较难收回的坏账出来试点，奖励改为30%。最久的坏账有多久呢，58年大跃进时期的（绝非虚构，绝对真实），这批坏账大约有3000多万。
然后张榜公布，公开征集收账英雄。但企业内部反响极小。这天下午，快下班时，Y老大来了，问：M总，我可以去帮忙收烂账吗？
我一时有点发懵，看着他。他说：反正你是死马当成活马医，你们公司的人都老实巴交的，谁会去跟你收烂帐，就算去了，也收不回来。
我想也是。问：你打算怎么收？
答：这你不用管，我保证不绑票，不杀人，不放火。
好吧，去试试。
第二天，他的队伍就开赴全国各地。一周以后，就捷报频传。
后来我才知道主要手段，极有创意：
第一招是孕妇收账队，不给钱，就威胁在办公室生孩子（至于是否真的都是孕妇，无从考证）。
第二招是上访改进型，每天在办公楼门口表演喊口号，举标语等活动，并见人就发传单。
第三招是家庭生活参与型，债务人的家庭成员，例如老公、老婆、孩子等人全部24小时受到轮班的贴身关照，晚上值班人员就在大门口席地而卧，早上换人跟班出行，做到真正三同。
第四招是哀伤同情型，随时随地债务人都可能被人抱住大腿，并嚎啕大哭，痛诉悲惨。
等等等等。
由于债务人国企居多，好面子的人多，想过好日子的人多，所以基本上都在在坚持不懈的骚扰下，抓进派出所，放出来再接再厉，持续奋斗的精神的感召下，都开始还钱。
我接到的第一个胜利的电话是：M总啊，我是小Y，我在大连，他们没现金，有玻璃要不要？
我接到的第N个胜利电话是：M总啊，我是小Y，我在潍坊，他们没现金，有几个鱼塘的活鱼，要不要？
最后，不得不开了一家抵债物资公司，销售这些东西，印象比较深的有几万条领带，500个汽车方向盘，几千吨钢材，1万多吨水泥，若干玻璃......反正是五花八门。当然主要收回的还是现金，大约占了70%到80%。
由于Y老大在收账过程中的突出表现，经我推荐，董事会批准，聘用Y老大为总经理助理，专门负责收烂帐。从此，Y老大开始穿西装，打领带。
三、拦路抢人
有一段时间，我经常外出开会或去看准备接管的企业，给我安排的秘书又是一个年纪较大的文学男青年，经常神情恍惚。
税务局要求交税，结果当时抵扣税单未齐，计财部建议拖一拖，去跟税务局商量商量。本来我准备请税务一帮人去钓鱼，同时把这件事说一下。结果接到命令，立即回京述职，然后又去广州看另外一个项目，等我回到企业，已经过了15天。我刚进办公室，税务局的人就来了（他们消息真灵通），三个人，一个科长带头，进来脸色就很不好看，说：你不要以为你有背景就敢抗税！
我当时就懵了。抗税可是大罪。问：这话从何说起？
答：我们给你发传票了，你不理不睬。今天你得跟我们走一趟。
我立即问那个文学男青年秘书：有传票你应该打电话告诉我。
秘书曰：我不知道它这么重要。
我的神呀。我立即向科长认错：我错了，6500万的税我马上让计财部交，今天就划转。
科长没说话，一年轻的税务英雄立即说：不行，今天你必须跟我们走。
只好乖乖上车。
车刚开出厂区，快到国道时，前面有几百人站在路中间，手持各种棍棒之类的家伙，也不说话。科长坐在副驾驶，我在后座，这时他回过头来，脸色就变了，说：Y老大带人在前面拦路。
这时我旁边的那位年轻的税务英雄立即脸色刷白。谁也不下车，谁也不吭气。
我说：科长，我们两个过去给他谈谈？
科长和我下车，Y老大只有一句话：人留下，车过去。
我对科长讲：钱一会我就让人办解付，明天我亲自上门赔罪，请几位局长一起坐坐，如何？
科长看看那群人，点点头。
我又回到了人民群众中间，有时人多就是好。
四、两次奇异的经历
有天中午，Ｙ老大（不现在是Ｙ助理了），突然跑来（他不拿企业工资，所以也不坐班，属于一个临时计件工），说：徐大眼睛要请你吃饭。
谁是徐大眼睛？答：ＸＸ县委书记。
为什么？答：他们县有个煤矿。
我点点头：不去。
他们人都来了，在ＸＸ宾馆等你，还是去吧。
好吧。到了地点，发现真是奇妙的组合。徐大眼睛自然是主人，同来的还有王大麻子县长，本地另外两位老大，本地公安局长，本地财政局长等等。
酒过三巡，徐大眼睛发话：Ｍ总呀，那个啥，我们县你还得大力支持呀。
答：能力不够，能力不够。
这时Ｙ老大（还是叫Ｙ老大习惯）就说，ＸＸ县有一个年产３０万吨的煤矿，最近扩大到１００万吨，要找大客户。
这时财政局长就说：你们热电厂马上要点火，一年也要７、８０万吨煤（真不愧是管钱的，数据就是准），现在还没签协议吧？
我问：质量如何？
王大麻子县长立即说：６０００大卡烟煤，有检测报告。
问：有铁路专线吗？
这时一直只喝酒的一位老大开始说话：我有一个车队，４０辆２０吨重卡，可以超载运８０吨，一次就是一个专列的量，一天可以运两次，运力足够。
问：价格如何？
徐大眼睛立即说：如果现款购买，比XXXX煤矿低１０％。
这时，一直不说话的公安局长说话了：老徐这个家当得不易，教师都三月没开支了。
徐大眼睛厉害。我投降。
我以为没事了，可以轻松一下。一转身，徐大眼睛又提出一个创意来：Ｍ总，我们县有个陶瓷厂，送给你们吧。然后转脸问王大麻子县长：老王，你看呢？老王一挥手：就这么的吧，我看行。
我的神呀！这时Ｙ老大又出来了：Ｍ总，他们那个陶瓷厂我去看过，是做高压线塔的瓷瓶的，厂区挺好。
王大麻子县长补充：设备都是引进的，就是管理不好，产品质量不过关，销售不出去。Ｍ总会管理，肯定能够弄好。（见鬼，不和电网搞好关系，合格品也卖不出去）
我只好客气：怎么个送法？
徐大眼睛很爽快：一锅端，人员、银行贷款和厂子都给你。（真是会打算盘的徐大眼睛，应该叫徐大算盘）
我下月一定去看看，然后再商量，好不好？
徐大眼睛又忙起来：那个啥（这次是呼唤跟来的秘书），把东西整到Ｍ总的车上去。
徐书记，你不能让我犯错误。
不会犯错误，就是点土特产，不值几个钱。
挥手告别后，我来到我的车边，一辆丰田４５００吉普，问司机：送的啥东西。
答曰：你自己看。
打开后盖，真的是土特产，真的不值几个钱，只是太特了：一只完整的野猪微闭双眼，口吐鲜血；一只象梅花鹿样的动物，压在野猪身上，正用放大瞳孔的眼睛直勾勾的看着我。真绝。
过了没多久，一天下午，Y老大又来了：M总，XX监狱的狱长来看你，请你吃晚饭。
我又可耻的懵了：为什么？
答：他们监狱有个厂，跟咱们公司产品一样，就是质量不好，配方不行，他们想参加咱们公司。
不去。去吧，人家开车1000多公里来的，总得给点面子吧。
是的，公检法的面子咱不敢不给。去吧。
一进门，监狱长就：M总呀，我们可是久闻大名，如雷贯耳呀。我们听Y总（这小子也开始称总了，真是有进步）说了不知多少次呀，早说来看看你呀。
肯定是Y老大去推销PPT时胡编乱造。
监狱长继续：我们厂小呀，一年2亿产值，质量又不稳定，销售价格上不去，只能销农村。你们公司大呀，技术好呀，如果咱们加入，就有希望了。
我问：你们有什么优势？
答：我们不会停电，就是不交电费也没人敢停电（是呀，谁敢停监狱的电是找死呀）；工人听话。这时一直没有发言的同来的老张立即补充：咱可是XX省的重刑犯监狱。（这员工纪律可以是举世无双了呀）
老张继续补充：咱们成本低，员工不要工资。（这是真正的竞争优势呀）！
我问：可是你们资产属于司法系统，要加入我们公司，得司法部或司法厅同意吧？
监狱长显然没有这个概念，说：老张，咱们回去就去司法厅问问。
老张说：M总，你来看看就知道了，咱的机器就像用舌头舔过一样，锃光瓦亮（这话绝对真实，绝无虚构）。
好好，下月一定来登门拜访。
老张：M总，你来，我给你开个小号打麻将，绝对没有人抓赌。（这段话绝对真实，绝无虚构）
我当时不知是靠了九阳神功还是九阴神功才忍住爆笑（到今天我仍然很佩服我自己当时没笑）：你们还有这特色，一定过来看看。
我的神呀！
（搬家帖）我与Y老大的二三事
[思炎] (2011-7-16 9:45:00)真是精彩人生
那个Y老大挺讲义气的，知恩知报。 那里的人真特别，请客吃蛤蟆，送礼送整只刚打来的野猪，象梅花鹿的东西
最绝的是，监狱长居然想得出来：给你开个小号打麻将。笑死 。。。
(2011-7-16 12:27:00)
你看来是外行了，林蛙是非常珍贵的山珍。高星级酒店的木瓜炖雪蛤就是这个东西。我再讲点Y老大的事情
我当初用Y老大，主要考虑的是他是我与地方各种势力对价、谈判的桥梁，这样他们要交易时，就不会再采用挖路要挟的手段，直接就可以进入吃蛤蟆阶段，企业可以大大减少损失。这个作用做到了。
Y老大这个人虽然有时喜欢吹牛，但极守信用，言出必行，实际人品不错。而且虽然没有读过什么书，但人极有悟性。我后来被人修理，流落江湖，不得不去零售业混时，他听说后，来北京为我打抱不平，觉得去搞零售太跌份了。后来听我一番解释，他又去我们培训班听了几堂课，觉得零售业大有可为。回去后，忽悠了当地一退休副市长和政协主席，也搞起零售业来。现在也有购物中心，标准超市，有2000多员工，现在是当地纳税大户，解决就业先进，Y老大现在真正成了Y总，是当地优秀企业家，政协委员，出入都有大学毕业的秘书拎包，可比我有排场。
后来，他还找过我，让我推荐培训老师，给他的骨干人员培训。当时我就笑翻了，这得见过什么世面的老师才能搞掂他的中层骨干。他的企业的特点就是执行力极强，有时跟他讲个什么信息，一转身他已经轰轰烈烈干起来了，而且监督及其到位，根本不是书本上的游戏规则。
[思炎] (2011-7-17 10:34:00)
这个我还真是外行，吃过木瓜炖雪蛤，和那种瓶装的雪蛤（人家送的），可不知是啥东东做的。看文章时，一看到吃蛤蟆。。。就吓坏了，原来如此，反正俺以后再也不吃雪蛤了
Y老大真的很有悟性的，而且敢干。 搞零售业不很容易呀，竞争激烈，大浪淘沙。 我觉得除了商品进货渠道（channel）和价格外，店面的地点（location）特别重要（说错了欢迎指教，俺去看帖学习）
没有路子资源，白手起家难，休副市长和政协主席被Y老大“悠忽”得合伙，他也应该起到极大的作用。
(2011-7-17 18:13:00)
木瓜雪蛤可以养颜美白，滋阴去火，好东西。
搞零售业没这么难，只要有地盘就行。供应商会蜂拥而至的，不用你去找。
重点是地盘，地盘争夺经常要出血的。
[胖的卡门] (2011-8-16 23:09:00)
忙总一针见血。
我是切身体会这一点。
补充一点，可能是忙总的小小误区：其实黑道中人毫无信义可言，本质上一切都是赤裸裸的利益关系。Y老大未必就是例外。
我曾经的经历，说出来会遭人鄙视的，但这个确实是经验之谈。
(2011-8-17 16:26:00)
我当然不会跟他们讲什么哥们义气，就算我想讲，人家会相信吗？我靠专政力量：我有一个公安处，20多号人，10来条枪，另外当地政法委书记是我哥们的父亲前秘书。（现在已近高升了）
(2011-7-29 16:25:00)
请问忙总，假如要你给这种企业去做培训，你会着重培训哪些方面呢？
(2011-7-29 21:57:00)
看他需要什么，就培训什么。一般说来应知应会，运营流程，操作规范，作业标准和控制制度是基本内容。
[青石崖下] (2011-7-19 10:01:00)
那个野猪梅花鹿之类的，我当时读的时候感觉是威胁啊……
(2011-7-19 11:13:00)
不是，送人送野味是当地最高的礼仪了。以前说法叫：鸡鸭鱼肉滚下去，乌龟王八爬上来；现在叫乌龟王八滚下去，飞龙熊掌爬上来。现在山珍讲究：飞风龙，熊掌，罕（达罕）鼻，鹿鞭。
[水煮小猫脸] (2011-7-17 0:15:00)
哈哈！精彩的人生！M总好！我是来潜水学习顺带偷东西滴
(2011-7-17 18:08:00)
欢迎，欢迎来偷东西，只要你偷得到。
[冰晶石] (2011-7-18 10:42:00)
每次看，或者重看忙总的帖子，都觉得非常的振奋，随着自己的阅历的增加，每次看的感觉都有所不同。
这里凑趣讲一个港货店零售考察的小例子。
自从国内爆发三鹿奶粉事件后，内地的港货店如同雨后春笋的发展起来了，供应从奶粉、日用化工品、食品甚至药品等各类港货（也包括在香港回流的大陆产品）。
有一个朋友，经常往返香港和内地，也爱捎带货品，馈赠亲友，颇受好评。由于人民币和港币汇率的原因，他觉得开一个港货店有利可图。于是在内地某小城市考察可行性（选择小城市的原因是基于中大城市这类店已经很多了）。
他设计的流程如下：自己（规模大后雇人）每天往返香港取货，通过物流快速运送到该市（车程在12小时以内）。盈利点在于赚取汇率差价，以及受众对港产品品质的信心。
经过一周的考察，他得出了这么一个结论：没法干。
理由如下：
1、他发现自己从香港零售店拿货后，运回内地，其成本很高。而有些内地港货店的售价甚至还要低于香港的售价。
2、过海关的违反成本和风险在不断的增加。
3、内地港货店的物流效率很高
以上导致他如果开这样的店，成本根本不具竞争力。很明显，必须和一级供应商（水货巨头）接上头，才有利可图。于是他转而试图去了解这个行业的链条，目前未果。
他后来说了一句很有意思的话：没想到我们辛辛苦苦大老远扛回来的东西，比我家楼下的港货i店同样的东西还要贵得多。
后记：没干过商业，所以说的东西也很不专业，想写得老练一点，结果还是写成了茶馆八卦。列位看官就图一乐可也。
(2011-7-18 10:48:00)
那当然，他从零售渠道进货，那是没法做，杂货小百货批零差价30%---70%。
д衣顣 哎哟，笑得俺抹眼泪，忙总空了整本小说吧。。。这是我摸进茶馆月余的第一个留言，慢慢学吧 蘋蘋 发表于 2012-4-12 12:44 static/image/common/back.gif
哎哟，笑得俺抹眼泪，忙总空了整本小说吧。。。这是我摸进茶馆月余的第一个留言，慢慢学吧
写小说很累人，要写好多字。 wxmang 发表于 2012-4-12 15:24 static/image/common/back.gif
写小说很累人，要写好多字。
唉呀，忙总耐这是撒娇呢撒娇呢还是撒娇呢。。。。
最近处在人生的低潮期，发现好多事都错了，正在不停否定自己不停的寻找自己的过程中。不知道这个过程有多长。。或许能在这里得到些许力量和启发。。。 幽默是一种能力。 学习了！闻所未闻的事情，而且是忙总的亲身经历，很有意思！ 现实比小说还精彩，谢谢忙总分享！
忙总帮别人占领了很多山头，最后，属于自己的一个也没有，我作为个读者，也觉有些不平衡，忙总没想着也做个山大王？主要是我想做个小跟班{:soso_e112:}
有来有去 发表于 2012-5-27 21:52 static/image/common/back.gif
现实比小说还精彩，谢谢忙总分享！
忙总帮别人占领了很多山头，最后，属于自己的一个也没有，我作为个读 ...
不想。我是跟国企干，当然是国家的地盘了。
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