一些困惑，向茶馆内的各位前辈请教
1，当年年少轻狂，心比天高，总以为是不鸣则已一鸣惊人，大学学了一半就跑了回来，等到工作了，才发现书到用时方恨少……在外面碰了两年壁后，回到了我父亲创办的公司，父亲年纪渐大，本是准备逐渐移交，但是这一年下来，别说我父亲，就是自己也对自己的工作十分的不满意。有心想要回炉重造，这里也是向诸位贤达求策，该如何重新在管理方面进行一次系统化的培训？大学本是学的国际贸易，而且学了一半就辍学……现在回想，真真是后悔不迭……2，父亲的这家企业是他得二次创业成果（他得本行原是做工程土建的，因我无意接手，他为了给我留下一个良好的平台，以知天命之年重新创业，每每思及此，都是痛恨自己的不争而痛哭），是从美国的一家公司手中得到的技术，前两年专向美欧出口，还算不错，自今年年初以来，情况每况愈下，这两个月更是没发出去一台货，全是在吃之前的老本，父亲决心开拓国内市场，但到目前为止，收获寥寥，不知道各位对这种产品在国内的前景有何看法？是本就不适合国内市场，还是我们的开拓方式有误？因之前只做生产，全公司几乎就没有销售的体系和概念……附上公司的网址主页http://www.nbwowtech.com/cn/index.asp
3，父亲做了一辈子工程，从没管理过生产型公司，因此有些做法，我其实颇有微词，包括重生产轻研发，喜好用老乡亲戚，对制度和纪律颇为轻视，很难听取别人的意见，好定大目标却轻细节等，这种情况下，我曾数次与他发生过直接的冲突。不知大家有没有在这种情况下，如何发挥自己作用的好方法？
以上三个问题，最近一直在思考答案，偶然间看到了忙总的一些文章，又跟着发现这个论坛，希望茶馆中的诸位贤达，能够不吝赐教，万分感谢。 你把忙总的管理类的帖子看一遍就知道该怎么做了 1、创业型企业和成熟期的不同，你现在要解决的管理上的问题最好考虑一下是不是学校能提供的，建议先看忙总推荐的书。
2、这个你可以根据波特5力分析，竞争对手情况、消费者目前需求等，你这个问题最好的答案在淘宝和商场里，你要先多跑跑这些地方看看目前市场情况，估算毛利率和销售情况等。
3、用亲戚有亲戚的特点，外人都是可以共享福，不能共患难的，你有资源知道缺什么，可以找外援或者咨询也行，困难时期指望不上的，熟人的问题就难以整肃纪律，你要考虑有效性，如果没效果，折腾一阵就坚持不下去了。
至于生产和研发问题，你们以前是出口，研发的特点是投了钱不见的有效果，风险很大，你想清楚市场需要什么了吗，可以承受什么价格，新品推出你如何测试市场，以及能否失败，能承受失败几次，都想明白就好谈了。 本帖最后由 gwa 于 2012-8-7 07:01 编辑
恕我直言吧。
管理是讲实践的专业，你的学历已经够起步的了，其余的完全可以在实践中完善了。你很幸运，有现成的平台供自己探索。这个茶馆里有足够的存货（忙总的，还有更多的茶友们讨论的），理论上很完整，也很符合现实中的需求。
你的问题是：
你敢不敢真正地负起责任，承担后果，把“想”的变成“干”的，把“怕”的变成“争”的，把“难”的变成“易”的，把“空”的变成“实”的，把“别人的”体验变成“自己的”经验。。。。。。
路在自己脚下，是一步一步走出来的。那些挫折和失败都是无法逃避的。
开始上路吧，茶友们为你加油，为你祝福！
会去看看那个网址，再谈具体看法。
真是大胆啊！！！上大学上一半就辍学 重要的不是看到什么问题，而是想好解决的路径！在解决过程中就会理解很多东西吧！也许很多看不惯的就接受了，也许慢慢发现可以和前辈沟通了 管理无学，都是自己实践积累的东西，你有思考就可以起步了，多看看忙总的文章。
对你们的产品、市场不熟，不敢妄谈。但在公司层面上，觉得你现在的主要问题不是管理，而是销售，建议你把精力放在开发市场上，当你能通过自己带动公司的销售业绩了，你才有资本去挑战父辈创业建立下来的那套东西，并主导建立符合自己的公司体系。
很羡慕你有这样的平台和资本，年轻的时候任何挫折都是财富，包括辍学 ssun1cn 发表于 2012-8-6 22:06 static/image/common/back.gif
1、创业型企业和成熟期的不同，你现在要解决的管理上的问题最好考虑一下是不是学校能提供的，建议先看忙总推 ...
同意，不到一定规模一定不要妄谈研发，现在最重要的是活着。
而且现在民营企业所谓的研发，不过是对现有产品的某些升级改进，涉及不到对某些重大技术或某个领域的创新突破，这时候成本管理，价格优势和销售更为重要。 欢迎新朋友。
1、忙总以前说过，在管理方面进步最快的路径是跟高手学习。书本知识也只能是在实践之后才明白重点难点，才有能力将知识点串起来。就国际贸易而言，书本上只是粗略描述了一个轮廓和流程，真正的知识还是在实践当中。
如何在实践当中积累呢？我的一点想法就是，借助公司业务活动，多接触行业内外，上下游的前辈，虚心请教，时刻留心，一有所得就记录下来，业余时间再读一读相关专业教材，这样不出两三年一定会有不同的感受。
这要求能够沉到第一线去摸爬滚打。
2、既然已经走到了这一步，就不要瞻前顾后想那么多了。
有这样几个问题：外销市场变化的主要原因是哪些？整个价值链上能改善的有哪些？开拓国内市场的主要障碍有哪些？
直面问题是解决问题的前提。
3、解决问题没有最优，只有更现实。对于前辈的做法，还是应该体会一下这些做法的合理之处。改变一个人是很难的，改变一个团队更是难上加难。如果这个团队还认为你是高高在上，不了解实际情况就指手画脚，那么你任何的改动都不可能推行下去的。
以上都是我的一些粗浅经验。前年一次失败，让我辗转反侧了两年，无时无刻的反省，这种滋味我想以后还会碰到。但人在痛苦中才能成长。
我也没有干过制造业，只看过阿耐《艰难的制造》（小说中很多条件过于理想。比如男主角能够重起炉灶，放弃原有的技术工人。）
向奋斗在实业中的你和你父亲致敬。 活下来最重要，特别是民企 别思考3个问题
你需要的是思考一个问题:卖给谁?
有个捷径:国外的客户是谁 粗访了你们的公司网址，大致看来是做环保的（水，气）处理器的产品，问几个问题（你不必在茶馆回复），可以自己设法私下试着解答，也许会对自己的市场定位，生产控制，销售开拓等提供一些参考：
1。为什么你们的产品过去能出口？ 有哪些特点可以在短期内有效益地转化后，进入和占领国内市场?
2. 国内的潜在用户为什么有可能选用这些产品？他们付出的金钱能在何种状况（水，电费，健康保障等等。。。。）获得什么样的回报？ 这需要你先站在他们的角度，帮他们算好这笔帐，并设想出非常有说服力和打动人的市场推广方式。
3。你们的获利在哪里？ 是靠一次性的售出，还是靠长期的服务和易耗品的更换？如何保证不被被翻版和取代？
4。有否以“量”取胜的条件和前景？例如，借得政府的政策取向的顺风，进入大型项目的配套设施的机会，等等。
5。国外的市场为什么会丢失？是目前的短期衰退伴随的暂时情况，还是其他原因？能否恢复？ 需要做那些事？
先涂一些，仅供打开思路。 先跟着做一段时间，边做边思考，就会有思路了。 看了一下你的公司网站，觉得产品应该是有市场的，建议你走电商渠道，京东/淘宝这一类的，首先把内销市场做出来。 你这东西应该有市场的，你们和桶装水市场是重叠的，那么你们怎么像客户宣传你的成本呢？
你这产品的维护是怎样的呢，里面的过滤芯你们提供怎样的售后呢，过滤芯其实是你们这个产品的核心。
本帖最后由 在磨刀的胖猫 于 2012-8-8 12:38 编辑
temptemple 发表于 2012-8-7 12:39 http://www.sychaguan.com/static/image/common/back.gif
活下来最重要，特别是民企
再同意不过，在目前经济环境下，可能生存问题高于其它问题。
我换个角度来思考，假设我是放款单位，lz来融资，我看到的是什么？
经济收缩期，相对冷僻的产品，销售停滞，风险很大。
当然搞对路了也有收益，收缩期大家都在调整，不仅生产调整，消费也调整。调过来对上了也是机遇。但总的来说风险较大。目前的资料没有看出比较优势，和桶装水、净水器相比。
好吧，假设抵押不足，什么情况能说服我放款？
1，企业有存续到至少贷款期限的能力；
2，企业有足以偿还贷款的现金流预期；
3，健康的关联企业保证；
要满足1、2点，大型楼盘的精装房项目，可能比较有说服力。
第3点，家族有个工程土建的企业，情况不详，但至少应该有途径 活下来才是目前最重要的
1、首先不管是继续走出口还是打国内市场，分析如何降低生产成本是重点，
2、接下来再对比同类产品中的优势，抓准自身的品牌定位 感谢各位前辈指点，消化中，谢谢。 如果什么都不知道，那么先学同类型产品好了，总有一些机会吧，边学边成长。 2，父亲的这家企业是他得二次创业成果（他得本行原是做工程土建的，因我无意接手，他为了给我留下一个良好的平台，以知天命之年重新创业，每每思及此，都是痛恨自己的不争而痛哭），是从美国的一家公司手中得到的技术，前两年专向美欧出口，还算不错，自今年年初以来，情况每况愈下，这两个月更是没发出去一台货，全是在吃之前的老本，父亲决心开拓国内市场，但到目前为止，收获寥寥，不知道各位对这种产品在国内的前景有何看法？是本就不适合国内市场，还是我们的开拓方式有误？因之前只做生产，全公司几乎就没有销售的体系和概念……附上公司的网址主页http://www.nbwowtech.com/cn/index.asp
产品计划转国内，是否进行了调研，是否考虑市场，从我个人简单看，这产品国内市场目前没有达到，如果改成水净化，则竞争对手太多，不改，则国内生活要求达不到这么精细。
3，父亲做了一辈子工程，从没管理过生产型公司，因此有些做法，我其实颇有微词，包括重生产轻研发，喜好用老乡亲戚，对制度和纪律颇为轻视，很难听取别人的意见，好定大目标却轻细节等，这种情况下，我曾数次与他发生过直接的冲突。不知大家有没有在这种情况下，如何发挥自己作用的好方法？
这是家族企业和民企的通病，又想制度化，又怕得罪人。很多民企在从家族企业转型成规范化企业的案例很多，很好找，忙总也有很多论述。你的威望尚不足以转变，也没有足够的人员来支撑转变。慎思慎行。 本帖最后由 sammoy 于 2012-8-9 01:26 编辑
一开始看了网页也以为净水器，但是仔细阅读不是。我总结的特点如下：
该产品主打去污杀菌，比如接上洗衣机的效果。另外，针对宠物洗澡效果也很明显。
美国的市场情况确实需要先了解。
说到国内市场开拓，建议你先从大城市的宠物店开始，突出宠物洗澡后毛发非常好的特点。因为这个市场末端利润高，讲究服务质量和特色，你这个产品会相对比较容易被客户接受，因为可以帮助他们提升服务质量，做差异化，多向用户赚钱。
至于其它市场，比如高档连锁洗车店，洗衣店等等，也可以尝试，但不建议一上来推向个人用户，这个市场还需要很长时间培育，你们等不起，因此淘宝等平台不适于做。
做服务类企业市场，要着重突出自己的实力，高档形象，自己的专利，产品特色，公司实力等，这些都为了开始保持高利润，要卖上一定的价格，至于价格怎么定，比如拆成服务费等等，可以再琢磨，制定几套预案。
说到公司管理方面，你可以先从这里的资料读起，不建议你再回去读书，至少现在不需要。你需要不断的向自己提问，向别人自问，吸收知识。你现在遇到的很多问题，主要原因在于你的年纪还小，心智还不成熟，因此很多事情你的看法和想法并不是最符合实际的，实用主义第一位，特别是针对创业公司。
你们公司现在面临的主要问题是活下去，现金流够支撑多久，市场需要多久打开局面，多久进入良性循环，多久可以开始贷款借力，这些生存的关键阶段必须设定相应的目标值，要清晰，进而设定工作计划和时间表，进而制定人员配置，进而细化任务等等。比如：哪些产品线作为主推，需要据此调整生产安排，原材料供应等等，这些都要从销售端的计划做起。
虽然你很心疼父亲，但这是一个好机会，而且既然已经开始，就不要轻易放弃，好好努力。
另外，建议你多把这里忙总的经验和总结向你父亲介绍，以他的阅历和经验，也许会有很大帮助。
我不懂你们的产品和竞争对手情况，但至少觉得这产品还是有卖点和实用性的，只是要尽快找准定位，毕竟你们的时间和资源都相对有限。
现在的大环境下，相关的成本都在提高，这是没办法的事，所以管理和运营才要更加精细化，但并不意味着亲戚朋友不如外边雇来的好，现阶段适于大家抱团度过难关，亲戚朋友也可能更一条心。
再提醒一点，注意抓重点问题，不要眉毛胡子一把抓，忙总也这么说过。对任何一个创业型公司，套用书本的话，全身都是毛病，但作为管理者，一定要抓中最重要的，暨成长做好了，其它问题可以放在后边。
别着急，你还年轻，也别害怕失败，好好干：） 站在一个消费者的角度，感觉没什么前景，没什么太大价值。不客气地说，和保健品一样，是噱头。 sammoy 发表于 2012-8-9 01:22 static/image/common/back.gif
一开始看了网页也以为净水器，但是仔细阅读不是。我总结的特点如下：
该产品主打去污杀菌，比如接上洗衣机 ...
我对宠物洗澡效果表示怀疑。他们的产品，看起来只能起到消毒活化作用，却无法去除水中钙镁离子，而这些才是毛皮质硬的主要原因。当然，试过才知道，我只是在胡说。
如果产品真不符合市场需求，那就应该主动清盘出局，再寻机会。 mach 发表于 2012-8-9 08:57 static/image/common/back.gif
我对宠物洗澡效果表示怀疑。他们的产品，看起来只能起到消毒活化作用，却无法去除水中钙镁离子，而这些才 ...
软化水质的装置最近已经使用了，网站上的一些产品的技术已经升级过了，不过网站上没有更新。
实际上所有产品的效果我都亲身参与了测试，也送交过一些部门检验，光看数据报告其实相当不错。
我主要担心的是这种产品的定位是不是适合国内。 marklzm 发表于 2012-8-9 11:43 static/image/common/back.gif
软化水质的装置最近已经使用了，网站上的一些产品的技术已经升级过了，不过网站上没有更新。
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个人感觉，大部分人还没这个需求，用自来水就行了；有这个需求的人，可能已经用上了。
不过我相信事情是做出来的，而不是想出来的。 marklzm 发表于 2012-8-9 11:43 static/image/common/back.gif
软化水质的装置最近已经使用了，网站上的一些产品的技术已经升级过了，不过网站上没有更新。
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我知道很多地方的自来水不是很合格的，像我这个地方，因为石粉很多，所以很多人得结石，因此如果处理自来水就有潜在的需求，但这个市场还没培养起来。
你这个能处理自来水吗？
比如我喝桶装水，但是大量的煮菜、做饭还是避免不了自来水，这是个很烦心的地方。 marklzm 发表于 2012-8-9 11:43 static/image/common/back.gif
软化水质的装置最近已经使用了，网站上的一些产品的技术已经升级过了，不过网站上没有更新。
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你还是要对网友的意见说说看法，就水质问题来说国内很普遍，预防结石还有泡茶之类的都有用，你可以计算和桶装水成本，还有说说你市场调研成果，大家再参与分析。 个人认为这两个东西还是很需要的，市场需求也是有的。
民用，个人认为净化饮用水更有市场，其他的生活用水是否改善，对生活影响不大。毕竟吃进去的，喝进去的感受会更为明显。我家就装了一个的活性炭的多层净化装置，用来煮饭泡茶。定时换过滤管的时候可以看到水锈的痕迹，足以说明水质不是特好。如果有性价比更高更方便的产品，还是愿意尝试的。
桶装水本身存在的问题就是人太少喝不完，放着也容易滋生细菌。而且具有冷热功能的水桶里面都有个储水室，如果每次换水的时候不倒掉，时间就了也是不安全的。
工业用，很多生产型企业都需要去离子水。不过对处理能力有比较高的要求。
再就是污水处理，现在环评很难的，污水这一块不过，环评就过不了。
另外，看到你这边有空气净化的设备，如果真有用，个人还是觉得很不错的。前两天还跟一朋友聊天，他们买的房子其中有一间房没有窗户，那么这个东西就还是很有用的。
是否使用你的产品，主要还是在于性价比是否高，维护成本是否低。
mach 发表于 2012-8-9 08:39 static/image/common/back.gif
站在一个消费者的角度，感觉没什么前景，没什么太大价值。不客气地说，和保健品一样，是噱头。
我也觉得奇怪，美国的自来水是可以直接饮用的，要他这个净水器干什么呢？
现在经济形势不好，卖不出去是必然的。
中国人的生活习惯是烧开水，没人喝生水。也没有市场。
可能另寻出路更好。 老乡，先握个手:lol
1，读书。这个是绝对必要的。但是没有必要回到学校去读书。茶馆里面忙总推荐的书，以及忙总本人的经验总结，如果能够充分的消化吸收，并且运用于实际，足够了。有些文字，要反复的看，才能真正理解，才运用。运用于实际，再不断的总结经验，争取不二过，你的企业就一定会做大做强的。
2，销售很重要！我看了你们的网站，有些产品说明都是英文的。没有中文。如果你真的想做国内市场，最起码把英文先翻译成中文。这就是诚意，是销售的第一步。然后，如果可能的话，找找这个行业中，有经验的销售人员。如果有好的销售，你们的产品应该是有不错的市场的。另外，我看了一下，其实空气净化这一块，个人认为其实没有太强的竞争力。但是水净化，水软化这部分，还是可以的。你要多找竞争对手的资料，了解他们的产品的优缺点，了解这个市场的需求。然后分析你们的优点，或者说你们的金刚钻是什么。依据这点，进行营销。
3，这个问题很现实的。有一点你和你父亲是共通的，就是把这个公司做好。你父亲做这个公司不容易的，但他之前的成功，也限制了他的进一步成功。父子之间，只要好好沟通，就一定能够真正互相理解的。好用老乡亲戚，这也没什么。至少在现在，他们是这个公司的支柱，你不要轻易的去否定。如果将来想换掉，也要慢慢来。不要直接和你父亲冲突，晚上吃饭的时候谈，反复的，耐心的去说，一定能让他听你的。呵呵
呵呵。:lol
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