管理短篇N则：六、几个角色定位
一、总经理：是大本营大总管，或者总参谋长。1、总经理的目标：
在确定企业目标（例如销售收入，利润或扩张规模速度等等）情况下，在资源约束下（人财物时间），通过完善分工和资源最优配置，尽可能提高效率----或者消耗最少实现目标；或者在消耗一定情况下，尽可能使目标最大化。
2、总经理的职责：
（1）、计划：确定干什么和怎么干；
（2）、组织：根据计划确定分工和各自岗位职责，以及奖惩措施；
（3）、指挥：根据各岗位分工的任务，实现时间的最优安排，减少窝工和堵塞，节省成本，保证质量，按时完成任务；
（4）、控制：监督各个岗位的工作进度和工作质量，防止越权和渎职；
（5）、协调：协同不同部门的工作步调一致，协同不同任务的资源安排，实现1+1>2。
3、总经理的工作对象：内部主要部门
（1）、产品或服务研发部门：提供生产或服务的来源；
（2）、生产或服务部门：为销售提供来源；
（3）、市场和销售部门：为现金收入提供来源；
（4）、计划财务部：为公司积累和筹集血液；
（5）、人力资源部：为上述运营提供合格的劳动力，并经营人才，变成公司最大的财富；
（6）、信息部门：提供公司运营的信息，判断运营质量；
（7）、后勤支持部门：提供公司日常运行保障；
（8）、安全部门（例如法律，公关等等）：保障公司人财物的安全；
（9）、物流配送部门（只有制造和零售企业才有）：赚钱的载体。
二、销售经理：这是在前线打仗的指挥官。
1、销售经理的目标：
按照公司运营计划制定的销售目标，完成把货或者服务卖出去----按照预定的价格，预定的数量和预定的支付条件；把钱收回来----按照预定的支付结算政策和优惠条件。
2、销售经理的职责：（就是著名的6P）
（1）、产品或服务的销售计划，以及产品或服务配置结构设计（Product）；
（2）、确定销售的价格体系和价格带，以及价格优惠政策（Price）；
（3）、建立或开发销售网络，以及陈列展示（样板店）和分销（Place）；
（4）、市场扩张和产品服务推广（Promotion）；
（5）、对自己产品或服务进行概念包装 ，诱导消费（Packaging）；
（6）、公关营销宣传炒作（Public Relation）。
3、销售经理的对象：外部（4C）
（1）、消费者（Consumer）：最终买单的，你的经营核心；
（2）、代理商或分销商（渠道商）（Customer）：你的市场堡垒或同盟军；
（3）、战略合作者（Collaborator）：你的缺陷互补或支撑体系；
（4）、竞争对手（Competitor）：你的攻击对象。
三、业务员：这是在前线拼杀的士兵。
1、业务员的目标：
按照公司的服务手册和产品服务配置清单，为客户提供合格的产品或服务，并做好售后服务。
2、业务员的职责：
（1）、高效：最短时间实现服务或产品配送到位，并完成使用培训；
（2）、优质：满足需求，并实现标准化服务；
（3）、低成本：尽可能节省资源使用。
3、业务员的对象：
任何现实客户和潜在客户。
一般人容易把业务员销售给客户的流程当成自己的全部工作流程，这是不对的。你必须随时搞清楚自己当下是什么角色，不同的角色的目标是完全不同的，所以做法也不同，思维方式也不同。
千万要清楚自己的目标，不管干任何事情，都必须有相对应的清晰的目标。目标就是一切。
管理短篇N则：六、几个角色定位
[瓦斯] (2011-7-13 3:07:00)你是写的非常快，就是胸有成竹地往外倾泄你的知识，可是这几天我是跟在你后面读，边读边理解还是显得跟不上。
忙总我劝你要放慢节奏，把注意力转移一些，不要花太大量的精力在写帖子发帖子上，休息好了身体好，真是比什么都重要。
(2011-7-13 11:04:00)
谢谢，谢谢关心，我知道细水长流，会慢慢来的。
[建筑大师] (2011-7-13 9:51:00)
而且每天发一篇比一次全发可以得到更多的花。
(2011-7-13 10:47:00)
谢谢你的诀窍，不过我觉得有话就说，不吐不快。我在西西河6000多个宝都不要了，所以不是为花写帖子。
[冷眼看天下] (2011-7-13 18:45:00)
终于找到忙总了，狂喜啊
读君一个帖，胜读十年书啊！！
(2011-7-14 12:44:00)
谢谢，谢谢支持
[建筑大师] (2011-7-13 23:06:00)
明白，这是大家的共识。
一次发完大家看得也痛快。
很高兴您能继续发文。
(2011-7-14 12:52:00)
谢谢，谢谢支持。泡茶馆就是图个随心所欲而已。
[海不归] (2011-7-14 10:55:00)
再见到忙总，太高兴了。
知识太多，如有具体实例说明就更好理解了。
不过身体要紧，其他一切慢慢来。如有机会出国散散心更好。
呵呵。
(2011-7-14 12:30:00)
谢谢，谢谢，这一个系列都是短篇，就是偶然而发的感慨，没有更多考虑，如果增加例子，就是长篇了。不过我想以后以这些短篇作为大纲，可以慢慢展开完善，也是一个办法。
能详细谈谈业务员如何才能拿下单子吗 忙总的总结清晰简洁，学习了。
请问忙总：销售经理是否必须从业务员进阶，否则不会称职？不好的士兵，是否也不能成为好将军？
（我个人认为好的销售经理也可以从销售业绩平平的业务员中选拔，甚至没有做过业务的人中选拔。因为评价这两类职位的素质模型不一样。） 简洁明了。
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