《从中金公司看Tg的合资策略》回复（上）
本帖最后由 wxmang 于 2012-2-19 17:26 编辑1、绝大多数都是公开信息，其实私下聊天的东西并不适合在网上，因为不但涉及个人隐私，还容易造成误会。
中国一直把金融业当成国家安全的四大支柱（另外三个是能源安全，国土安全和粮食安全），所以控制是很严的。
至于制造业，尤其是民品制造业，是完全放开的，买办化是最大利益的表现。
我记得当时为保护一些战略性制造业不被渗透，当时的人民日报总编（或副总编）牵头搞过动态清样，征求过我们的意见。所以战略性制造业是没有被渗透的。乘用车不属于这个范畴。
2、中国所有技术都是山寨的结果，只是山寨的手段不同。产品山寨比较好办：买样品回来仿制，服务业山寨只能把别人请来，慢慢偷师学艺。因为服务业技术是在服务过程中体现出来的。
3、这个事情在西方有好多书了，总结的经验都是：不跟共军的嫡系部队合资，与其合资，不如去向慈善机构捐赠；即使要合资，也不能转移技术。
他们现在也知道：教会徒弟饿死师傅了。
4、你这话是太夸张了，我以前就在金融业混过10来年，认识的高管也不少，上千总是有的，我没发现什么汉奸。贪污腐化有，汉奸这个真的没有。
5、其实这是流派不同，美国人基本属于高举高打的外家功夫，什么都写在明面，就算搞点桌下动作，也可以预知，与中国这种阴柔派的内家功夫相比，那是相当吃力。美国人永远搞不懂谁是我的敌人，谁是我的朋友。说好话的说不定是郑克昌，但是说坏话的也不一定就是自己人。人心难测。这个是美国人的体会。
而我们的游击战习惯：敌进我退，敌退我进；敌疲我打，敌驻我扰等等，和麻雀战，地雷战，地道战却在公司八面开花。
6、承销这个金矿挖完了，以后得过苦日子了。目前可以上市的企业都上市了。
7、不是，其实网上有更多资料，只是不适合放到这里来，涉及个人敏感问题了。
8、高盛比较老练，对中国理解比较透，所以我想是惺惺相惜，互相尊重对方的能力。摩根斯坦利基本属于愣头青，搞不清水深水浅就往里跳。实际上高盛在中国获取利益远远大于其他所有投行。当然高盛对中国帮助也远远大于其他所有机构。这是一报还一报。鲍尔森可不是吃干饭的。
客观点，现在银行管理水平比10年前还是有本质进步（当然城商行不在此列，那就是些农民钱庄），至少风险意识，资产负债平衡意识，流动性管理，流程管理等等都有本质飞跃。当然与花旗或者德意志比还有距离。但比三井，三菱也不会差很远。
国内国内证券公司由于担心政策多变，采取的是有水快流，有钱快赚策略，没有谁梦想做百年老店。也许20年后，社会环境和政治都稳定了，会慢慢好起来。
9、华尔街的核心都是犹太人，这个与公司名称无关，就像以前中国做当铺生意的都是皖南人一样。
中金公司应该与国家上大的投行相比还不值得一提，可以忽略不计。他研究能力不足，数据储备不够，信用基础不牢，缺乏国际销售网络等等，都是需要百年时间来塑造的。
他的优势只是在中国利用政权优势获得大项目承销。其实他的自营业务，资产管理业务，经纪业务等等都接近于零。
10、我只讲一个现象，国家发改委批准的几个地方PE，例如渤海产业投资基金，广东核电新能源基金、上海金融产业基金、山西能源基金、四川绵阳高科基金和中新高科产业投资基金，华禹水务产业投资基金、东北装备工业产业投资基金、天津船舶产业投资基金、城市基础设施产业投资基金募集资金都不顺利，除山西能源号称募集完成外，其他都不成，天津，上海除发起人外，都没有找到投资人。
另外方风雷参与的厚朴投资管理公司与苏州创业投资集团旗下苏州工业园区银杏投资管理有限公司共同发起设立、管理的中新基金（发改委筹备批文总规模100亿元，首期募集50亿元）也募集失败。
其实道理很简单，小的投资人要赚快钱，大的投资人都是央企国企，怎么敢把钱给PE？
11、时间本来就是平行的，只能花开两朵，各表一枝。
其实里面的故事足够写一本书，可是目前并不合适。
12、中金2007年有过上市计划（在网上可以查到），但是2008年不就是金融危机不是。
中金也去过海外，发现不如国内挣钱容易。人都是趋利避害的。
13、武汉不太了解，不过李鸿忠还在惠州当书记时见过面，也知道一点，他可不会搞经济。
其实武汉如此好的地理位置，经济搞成这个样子，与武汉文化有关：急功近利，好面子。
14、这个我不太清楚，不过涉及老朱家的一般人都不参合。
15、我一般不泡论坛，信息都是定向找，有一些口头信息，再上网完善或印证一下。用谷歌搜索。
16、关于汉奸我再补充几句。中国人很务实，当汉奸就是为了钱（千里为官只为财），所以在付出数典忘祖的代价后，期望是很高的，至少得是年收入的20倍吧？
一个中等，上市的商业银行的行长的2010年收入是1000万人民币（他自己告诉我的），如果收买他当汉奸，至少得2亿吧？可是这样的人是没价值的，5年后一换岗或者退休，一钱不值。美国人的钱可不是大风刮来的。
美国人实际想收买的汉奸是情报机构首脑和军工企业首脑。
但是目前最想当汉奸的却是那些在社会地位和经济地位都被边缘化的人，可惜他们没什么可以给美国人的，所以他们只好先自费当当汉奸，看看美国人是否试用满意。
所以金融业的人不愿意当汉奸，不是觉悟高，而是社会地位和经济地位高，美国人没有什么可以给他们的。
17、相反，我接触到的一些在美国跨国企业或银行工作的中国人，来国内参与项目谈判或证券交易谈判或者设备交易谈判等等时，不止一次爱过国，不止一个人向我透露过美国人的底牌。当然这表面有点违反职业道德，但是我想他们也很纠结：当看到自己的祖国可能被洋人痛宰时，见死不救好像也是不道德的吧？
18、你对金融业不是太了解，我也不好随便乱说，例如国家黄金储备数据本身就是机密，与外汇资产配置结构一样。我想我们不讨论不能讨论的问题。因为谁也没证据说服谁，一旦有真的证据，国安就要来了。
19、西方现在有两个观点：一是中国的市场是不现实的，表面数据大，但是是被31个省市自治区分割的，要想进入，必须与31个官方单位打交道，效率极低；二是中国央企（包括中央的金融机构）都是不好惹的，因为他们可以随时修改游戏规则，让你随时出局，进入中国，最大的敌人是这些有垄断地位，半官半商的央企，央企凶猛。
所以才有美国议员抗议央企，要求解散央企的妙论。
20、这些人就是我说的自带干粮的预备汉奸或待审查入伙汉奸。
21、我讲一个一个小例子，我们外管局储备司司长只要一出国，屁股后面就是跟着一群国际买手，我们买什么，人家就买什么。就算买那种烂债券，人家也照买。
你明白我们买黄金是什么下场了吧。
22、其实人类都一样，都有趋利避害和争权夺利的本能，这是从动物争夺交配权和争夺食物，以延续自己遗传的本能发展起来的。美国人也不例外。
美国人也不顾规则，也有很多潜规则。而且恶劣程度也不逊色。什么时候我写写波音公司是怎么不按规则整中国人，怎么潜规则的。
23、看来没炒过股票：傍大款或搭顺风车这是惯用手段。
24、走得不错，美林，高盛，德意志都大有斩获。
25、谢谢，谢谢，你还记得这件事。其实上次是去了解武汉物流中心规划的。武汉要建全国物流中心，以其九省通衢，江海联运，空地对接优势，国内谁与争锋？
可惜，连一个东星航空都容不下，都不能保护，让大家很寒心。
对比一下海南对海航的保护，省长省委书记多次联袂上京到各大银行乞求帮助海航，实际上陈锋遇到的危机比兰世立多得多，也严重得多，没有省里的救助和帮忙，早就死翘翘了。
而武汉官员们不但落井下石，还趁火打劫。
更让人哭笑不得的是武汉的媒体也一律脑残，跟着瞎起哄，搞垮一个自己的企业，结果是一大批潜在的投资人敬而远之。对武汉有什么好处？
26、谢谢，谢谢，我看过，我想他对方风雷有偏见，把他描述成一个坏蛋。其实各为其主而已。美国人太傲慢了，需要碰点壁，吃点亏，才能知道他们不是世界的主宰和上帝。此人引用的基本资料就是中金公司大事记，再加上自己想象。
我也用中金公司大事记，加上聊天，没加自己想象。
27、其实有时间，看看华为的大事记也很有意思。正规公司的大事记一般还是比较真实客观的，当然为尊者讳，一般比较简略，类似以前帝王起居注，但是假的东西比较少。然后你再拿来与他们领导在外面吹嘘的内容一对比，立即原形毕露。
其实我认为打脸利器莫过于公司大事记。
28、跟地方政府打交道最大问题是一朝天子一朝臣，新官不理旧政。中央可以培育信任和私人感情，地方毫无办法。我想这很快会成为犹太人在中国做事情失败的第三个教训。
29、中国人开公司没经验，都是模仿，就像前几年公司老板标准象都是正襟危坐在大班台后面手持电话做思考状一样。
而且正规公司的文宣部门的人员主要来自政府部门的办公室或文宣，所以克隆政府的做法。现在还在坚持写公司大事记的企业已近不多了，除了央企例外。
30、这三十年就是实用主义，选择的继承人也是实用主义。后遗症只能等待下面的人去解决了。
31、国内租赁公司最大的问题有两个：一是资金来源问题，大多数谁都是短融长用，非常痛苦，搞设备租赁，厂商会提供一点长期商业信用，但是很有限。所以目前主要业务是为其背后的银行打擦边球，周周帐，自己没什么独立业务；二是真正的租赁回收困难，管理困难，地方保护主义严重，基本钱一到企业手里，就不是你的了，就算打赢官司，什么用都没有（我见过一个租赁公司曾经一天打赢过31宗这种官司，结果无一个可以真正执行到位）。
所以账面不错是为银行当黑手套不错。
32、你只需要想一想，中国每年自产黄金200多吨，（现在在300吨以上），10年就是2000多吨，我们还在国际市场采购，黄金又不是大米，可以吃，那这些黄金都拿去做高尔夫球了？
黄金储备数据是国家机密。这就跟凤凰卫视说中国有多少枚核弹头一样可笑。
如果他说的是真实数据，安安难道都是吃干饭的？《21世纪》就是个娱乐八卦报纸，只是包装成经济模样而已。
33、这个我不能说，涉及人家机密，再说我说了怕人家找我算账。
34、不是，要早得多，应该在2007年以前。在CCTV2对话节目中。后来再搞这种采访，对参与者都要搞政审了，不是马屁帮的不得入场。
35、对一般人员，价值不大，美国佬也不感兴趣，对关键位置人员，监控很严。
建设银行行长张恩照是怎么被抓住的你知道吗？
这些大人物身边他们知道谁是郑克昌？你以为安安都是吃干饭的？
36、我跟武汉接触不多，但是直觉就是太着急，大生意都需要培育，就像钓大鱼必须养塘子，可他们又想赚大钱，又要赚快钱。不好合作。
37、我认为国内这些杂音不是呼应美国，而是某些利益集团想分tg的尸，他们只是代言人而已。
38、这个实际是国际货币体系定义的一个东西，在没有替代物之前，按照凯恩斯说法：“黄金在我们的制度中所具有的重要作用，它作为最后的卫兵和紧急需要时的储备金，还没有任何其他更好的东西可以替代它”。
39、金融业有个行规：左手的事情，右手不必知道。
实际上就是：不该知道的就不要知道；不需要知道的最好不要知道；知道越多，顶缸的机会越多。
金融业秘密实在太多：例如客户名单；定价；利差；资金来源；资金周转通道；应收应付黑洞；账户；分利等等。
40、其实我们只能面对现实而不能逃避现实，现实我们能够改变的只有自己的习惯，毛主席都说自己改变不了中南海周边，何况我们。
我们只要能做到自己能够问心无愧，敬业乐群，诚实待人，踏实做事，就非常了不起。当然也就会比较幸福。
41、实际上当年提出的“鄂人治鄂”是有道理的，这个地方必须当地人来当地方官，外面来的不习水土，不是太面就是太凶，都不得要领。武汉人是顺毛狐狸，搞得心情爽，就好办事情；你一面，就欺负你；你一凶，就不理你。
42、那当然，简直太多了。一群人知道一个秘密，然后有人拿出去卖钱，人人都有嫌疑，最后顶缸的就是那个地位最低的。证监会的王小石在监狱里可能搞明白这个道理了。
43、这个就是我说的不熟不做的道理了。一个没文化的老农民，如果30年天天在鱼塘边晃悠，他只需要看水纹就知道哪里有大鱼。同样，如果你天天去一个饭馆，突然某天他们搞停业装修，你一定知道不是换老板就是大厨出走了，利用装装修来缓冲，好重新恢复运营。对企业也一样，一个从来低调的企业，某天又是慈善，又是捐赠，哪一定是现金流出问题了。等等。
看你熟悉这个行业到什么程度。
44、不是，我就是典型的实用主义。但是实用主义只是权宜之计，并不能解决根本问题。我们暂时用实用主义来解决资源配置效率过低的问题，获得了成功，并不能说这个玩意可以长期使用，放之四海而皆准。任何事情都是有一利必有一弊。效率上去了，公平破坏了，社会不稳定，最终会毁灭掉既得的效率成果。
不能永远是一招鲜吃遍天。
45、兰世立是克隆的海航做法，一模一样（兰世立在海南省委工作过）。在海南可以成功的方法，在武汉就是牢狱之灾，这就是教训。
46、你们老师在胡说八道。戴笠说过：军统不是说来就来，说走就走的。生为军统人，死为军统鬼，站着进来，横着出去。一为特工，终身特工。
我们和军统都是一个老师教出来的：苏联契卡。
47、你说的是腐败问题，这个不可避免。我们在讨论危及国家安全的汉奸问题。
48、也许他们是郑克昌，让老百姓看看所谓民主精英就是这种谎话连篇的货色，也说不定。污点证人就是这样干的。
49、不是，民航没有做大国家队的想法，因为已经垄断了。东星是自己现金流枯竭；深圳是腐败的背后后台翻船；鹰联是管理能力太差。
50、很多企业搞慈善很大程度上就是骗钱的序幕，这个流派很多，操作过程比较复杂。一般说来原则有几点：1、给某领导面子，以慈善民意捐助，就谈不上政治献金或变现行贿，目的是混个脸熟；2、给操作人员回扣，目的是以后帮忙劳务费；3、提供一个公司形象好的理由，便于帮忙的人在各种决策会议上介绍；4、。。。。。
最近内蒙自焚的那个老板金利斌（据说已经逃亡），你上网查查他的慈善事业是怎么干的。人家可是初中文化，就这么有悟性，大学生们惭愧呀。
51、这些人本来就是人家渗透的重点（情报部门首脑和军工企业首脑），又没什么钱，比较容易被下手。而且除康日新外，都不到监控级别。所以被钻了空子。不过除康日新外，其他人接触的核心机密有限。
52、你这是内行话。老百姓还知道不露富，谁会把家里家当整天展示给大家看？那是小户人家才会的，某个民族就是把全部身家都穿在身上的，不过人家这是战争遗留下来的恐惧症，随时要逃命的。
53、你这就属于瞎扯了，你见过那个因为自身安全的贪官能够当汉奸，他们不过是榨取对象，榨完就送回来了。
54、兰世立案子内幕并不适合在这里谈，涉及人还在台上。
55、其实这个道理我反复说过，管理者实际就是在管理人心，不懂人心的管理者都是水货。这个玩意是天赋，没法学会。
56、可以，不过我想说明一下，这篇不是拍老王马屁，我没这个必要。有的人误解我在《读易经心得》中一篇讲的是老王，认为我在损他，其实完全错误，那个时间段老王还在广东当常务副省长，我写的是另有其人。
57、这是个土财主，搜出的都是现金，7000多万。都部级干部了，还象个没见过世面的土老财，把钱埋在水缸里。
58、那我落后了，我没见过这样厉害的女生。我们那个时候，男人还是占绝对优势的，不管是心理还是自信，更别说动手能力。
59、这个真的可能有内幕。地方脱不了干系。
60、据说烧的是他已经得病死亡父亲的尸体。我是看报道，说是完全烧成灰了。 如果真是如此，这个连检验DNA查找恐怕都够呛。可以上网查查。
61、你也别这么绝对，这个世界也真的有理想主义者，只是不知能够坚持多久。
62、如果这是真的，这可是开创了民营企业的又一新纪录了。
63、世界我不知道，我知道中国的公司就是这样，海航最典型，当初最穷的航空公司，只能仰望新华，云南，深圳，上海。。。。。。，结果硬是把敌人都熬死了，自己就成为最优秀的了。
64、我想主要是管理能力要强一点，而且自律精神好一点，不乱搞。
65、你问的问题我都知道，但是一个也不能回答。因为人家没授权我回答。我回答就要打官司。
66、其实操作资本市场，这才是真正的高手。只是不宣传而已。
67、美国大公司都一样，店大欺客，而且与美国外交力量一起欺，外国客户（不仅仅是中国，日本等等一样待遇），不能让他随心所欲：
先是国务院找对方政府交涉；
不行，再是御用律师出面，这可是些狠角色，软硬兼施；
然后还不行，收买，握住把柄，为我所用。
好多曾经的“爱国者”都是这样成为人家控制的工具的，予取予求。
68、每个行业都有限制外资渗透的，比如说钢铁的军舰板，动力的大功率柴油机，化工的催化剂，精密制造的传感器，轮胎的军品部门，等等。
69、这个不好说，但是会拉动中部地区制造业升级。目前我们物流成本占制造型企业生产成本在35%左右，如果能够到日本水平18%，制造业运营水平可能发生本质提升。
70、银河是几家银行的证券资产重组成的，高华是海南证券重组成的，都是通过接受烂资产，打包，借壳获得券商资格的。
71、我没说远东租赁是中石化的，你误会了。
我想我还是了解金融租赁的，因为一直在跟几家银行背景的合作，当然在这里我们不能讨论具体细节。我想用一些宏观数据来描述融资租赁比较好，免得被找麻烦。
根据央行数据，2006到2010年，全国融资租赁业业务总量由2006年约80亿元增至2010年约7000亿元，增长了86倍。2009年，受4万亿投资拉动，中国融资租赁行业发展迅速，融资租赁业务总量达到3700亿元人民币，比2008年增长了138.7%。主要业务包括飞机、信息设备、工程机械、商用车辆、船舶、医疗设备、通用加工机械等交易额较大的物品多为融资租赁的项目。其中工程车辆、IT设备和通信设备等占融资租赁业务量占总量份额最大，合计占融资租赁总业务量的27%。
2010年中国融资租赁市场总交易额超过4200亿元人民币。在4200亿元融资租赁总交易额中，银行系金融租赁公司17家共计完成2000亿元，由商务部批准的非银行系金融租赁公司193家共计完成2200多亿元。
截至6月底，全国在册运营的融资租赁公司约210家，比年初的181家增加了29家，融资租赁合同余额约为8000亿元，比年初7000亿元增加约1000亿元，增长14.3%。 其中金融租赁17家，合同余额约3800亿元，比年初增长0.86%
当前国内融资租赁的运转资金，包括银行系金融租赁企业的资金，约有55%左右来自于银行贷款，另约25%运转资金来自包括注册资金在内的企业自有资金，20%来自于租赁企业通过股票、债券、基金等形式向社会进行的直接筹资。
由于通胀预期，银根收紧，从2011年开始，国内融资租赁业已进入盘整期（今年头六个月业务量增长速度下降在30%左右）。融资租赁企业已经不再把业务总量的扩张置于首位，开始把稳定资金来源、构筑风险方法体系、实现稳健经营作为长远发展的战略。
银行背景的租赁公司，目前占据了融资租赁市场绝大多数的份额。主要客户是大型国企和央企。尤其利用信贷紧缩期扩张市场。
而非银行背景的租赁公司主要业务是靠厂商推动的。厂商租赁的特点是注重自己产品的信用销售，不轻易为他人产品的销售提供金融服务，因此规模扩大进度比较慢。
监管机构目前最关心的是风险管理。尤其是“贷款+销售”的传统模式带来的风险。另外目前仍然有一些民营金融租赁公司在以租赁为幌子为股东圈钱。
顺便说一句，中化集团是我国综合商社试点，允许其持有金融机构。
另外租赁公司员工待遇在金融业中是比较低的，与人寿保险接近，低于证券，信托和商业银行。
72、上市的商业银行要高一些，一般在30万以上，分支机构头目过百万，总部头目上千万也不稀奇。城商行比较低，平均达不到25万。证券看公司和岗位，悬殊极大，既有一年10来万的，也有几百万的员工。
73、上网一查便知。高盛出钱五亿给海南证券，赔付挪用的客户保证金，获得重组资格。国内哪家证券公司会接受这个条件？
74、50年代生的人的政治斗争艺术水平是我等望尘莫及的。我等与谁不对付，立即面形于色，而他们就算要捅刀子了，仍然笑嘻嘻的。
75、对安徽我没有反感，毕竟在安徽生活过5年。安徽的问题一是急功近利，且没有执行能力。安徽不缺乏雄才大略的计划，缺乏的是踏踏实实完成计划的精神。
说得好不如做的好。你觉得当地官员会踏踏实实做事情，等后任来摘桃子吗？
安徽官场都是聪明人，都想在傍边看着别人把水井挖好，自己来饮水。这才是安徽的根本问题。
76、高盛是要里子不要面子的。
77、奇瑞还是芜湖汽车厂时我就去过。
我讲个真实的例子。某省一个企业经过艰苦卓绝奋斗，有点样子了，这时某常务副省长就到处说这个企业是他的项目，是他支持搞起来的。而企业内的哥们为了不得罪领导，为了得到支持，也到处说多亏副省长支持。其实这个企业做起来，与这位副省长一毛钱关系都没有。
当然，自从这个企业成为常务副省长的地盘后，桃子摘到手以后，在很多方面还是有很大支持的，例如各种批文，银行信贷协调等等。
现在来说常务副省长是对企业发展有贡献的。只是这时摘完桃子后的贡献。
78、银行业收入高是世界普遍现象。这个跟运营方式有关，因为银行8%的资本杠杆率，导致其资本收益率高，人事费用率一般与企业净销售收入挂钩，由于银行劳动生产率高，所以收入高。
刚毕业的学生是不可能买房的，在世界上任何国家都做不到。有的人一生也买不起。在美国也一样。
所以现在这种情况是正常的。年轻人买房本身是被政策误导的：创造性的制造房奴政策来剪羊毛维持政绩。
至于工资，与企业效率有关，效率高，工资就高。通信业黄金时期已经过去，现在在吃老本，如果技术不能大突破，提高劳动效率和投入产出率，工资只能降低而不会提高。
79、一般说来金融业收入就是要高一点（当然改革开放前吃大锅饭时代例外）。看看华尔街都成什么样子了，还要发高额奖金。
目前房价并不真实反应市场供需情况，是被政府刻意控制上去的：制造房奴剪羊毛。以后看情况，如果小绵羊还有羊毛可剪，还将继续推高。如果都是裸体羊，估计也就算了。不过既然是裸体羊，也就不可能买什么房子不是？
至于目前有前景的行业真的不好说，这相当于对产业进行算命。谁也没这个本事。20年前谁知道网络行业会是这个样子？
80、真不好说，我只对制造业熟悉。按说物流业是下一个产业效率倍增器，但是目前中国物流业离大发展还很远，因为基础太差。
81、按照美国情况，提高资金流（金融业），信息流（网络行业及IT业）和物流（物流快递航运）运营效率是国家工业现代化的主要瓶颈和标志，这三个行业都是实业制造业的产业效率倍增器，所以行业增值收入都比较高，投入产出也比较高，当然这三个行业的进入门槛也很高：技术门槛，经验门槛和体系门槛。
我们目前在这三个行业与美国的效率差距极大，30%的效率差距是有的。所以中国发展还有潜力可挖。
82、现在地方能够雁过拔毛就是基础设施不完善或者不系统导致的。现在拔毛主要发生在毛细血管，干线相对较少。
一旦铁路货运联网，能力增加，高速路取消任何关卡（这个实际就是赎买而已），以后主要问题就是配送环节，也即毛细血管输送，这个应该不是很大问题。目前国内物流落后的原因是资源浪费严重，例如空车率是日本一倍。据我在云南调查，将近40%干线空车率。这是管理基础太差导致的。
83、目前有个结论：诸侯经济是物流产业大发展的大敌。
84、管理是需要硬件平台的，例如配送网络，堆栈，分拨中心，仓储，集货中心等等这些都属于管理内容。
85、我想还是三个产业倍增器比较靠谱：资金流（金融业），信息流（网络iT业），物流（物流快运航运）的增值服务。
86、这个问题不好解决，因为物流业是官商勾结比较厉害的一个行业，衙内的比例是比较高的。另外一个是娱乐业和私募。
87、安徽官员是非常能干的，以张平为例，没什么学历，能够把人精成堆的发改委玩转，非常不容易。但是在那个文化环境里，很难发挥出来。
那个环境是什么特点呢？我想喜欢告状是一个。
88、是的，他们是用傲慢的眼光看中国的。
89、其实只要干掉这帮家伙的技术优势和市场优势就行了，看看华为干的。
90、老哥应该还记得我们20年前对西方的崇拜和诚惶诚恐，去美国就像是朝圣，听说摩托罗拉就像听到超人，经常是：人家美国如何如何。尤其是对华尔街那时简直当成超级伟大的场所。我记得当年提说美林，那简直觉得这种成就不可思议。
现在当年我们顶礼膜拜的很多企业已近瓦解了，或者崩溃了。所以东北农民有句真理：谁的位置也不是用电焊焊上的。换成书生话就是：王侯将相宁有种乎。
91、你对中国人不了解，中国人比较阴，不正面冲突并不代表他不恨你。洋人在中国被阴的事情很多了。
92、西方人的傲慢我是深有体会的。我们有时对他们热情得过分了。我们按照中国习惯，对客人一般都是照顾有加的，这帮家伙不但不领情，还在嘲笑甚至蔑视。
93、你说的可能是对的，因为那时是造势，准备新项目。
94、看来你对投资银行太不了解，这个水可深了，技术也很复杂，而且很多是言传身教的。不可能看着说明书开战斗机。
简单说吧，一个苹果，你卖也就2块钱，摩根可能卖成30万。这就是本事。贝尔斯登把垃圾都能卖出肉价钱。建议看看《门口的野蛮人》这本书。
土地传销我以前写过帖子。
95、当然是海航政审。我还没见过那个CCTV的人不喜欢钱。在很多老板眼里，不过都是推磨的鬼。
96、投资银行在非自营业务和经纪业务外，就是个投资人与被投资人之间的媒婆。现在投资人都精得似鬼，是不可能忽悠的。投资银行的金刚钻是金手指：知道什么东西有潜在价值，也即知道目前5岁的小姑娘以后会成为世界小姐（当然有一点失败风险，但是总的来讲靠谱），投资人为其眼光投资。
看看微软，英特，IBM这些公司是怎么被发现的。
如果有兴趣，建议找一套完整的投资银行手册看看。
97、这个不至于，只要从事这个行业，手册是必须看的，就像当工程师也得看相关手册一样。看完手册就知道这个行业大概情况了。能否使用，就看自己悟性了。
98、老哥，实际上工程师掌握基本的应知应会在任何时候都不过时，因为这些东西都是前人用生命和鲜血换来的教训。目前国企内部相对培训比较正规，真正有大问题的是民营企业，我参观过几个民营的建筑陶瓷企业，规模号称世界级的，但是其操作水平让人提心吊胆，完全不按规范做，连我这种外行都害怕。问他们现场管理的工程师，难道不知道正规应该怎么做吗？答：我们这个就是正规操作。
你们的经验和素养不会过时的，只是民营企业对这个不太重视，觉得耽误赚钱，一到出事，就哭天喊地。而国有企业自成体系，什么都走流程。
99、我建议先看这本书作为入门，《现代投资银行全书》，张钢，张志平主编，中国经济出版社1995，这是目前中文版的介绍投资银行业务书中最靠谱，最全面的一本，不过体积有点大，210多万字，1300页左右，你得有点耐心才能看完。也许你就入门了。
编书的50多人，是五道口第一第二期的参与中国证券市场和监管部门的一线主力，可以说今天中国投资银行市场上的风云人物尽在其中。
这本书一般大图书馆都有。
100、厚朴基金基本失败了，找不到人民币资金：国企不放心把钱给这种私人PE，有政治风险；私营企业没耐心，要赚快钱。再说中国人谁不喜欢博彩的快感和心跳，干嘛让给你来玩，我来看？
101、这种政策对厚朴没好处，厚朴是要买中国国内资产，而不是缺美元，他美元有的是，而是在结汇制度下，无法顺利收购国内资产。他是投资国内的专门PE，而不是投资国外。
102、就我的理解，目前国内对租赁业理解与国外不同，一种是理解为分期付款买设备，或卖设备；一种理解为设备抵押长期贷款。这和我们没有专门的融资租赁法案有关。所以我们要想按照西方融资租赁模式发展，还有很长路要走。
我们目前本质还是资金融通业务，而不是融物业务。
依靠的仍然是信用扩张而不是专业服务能力扩张。
103、我接触河南机会不多，不过就我自己体会，河南人本身就是多元化的，例如南阳人精明强干（普遍概率意义下），商丘人勇敢意气（也是普遍概率意义下）。就官员来讲，河南类似山东，喜欢政绩，喜欢吹牛。当年搞黄淮海项目，在新乡宾馆，我就跟当时主管农业的副省长吵一架：我说他不切实际吹牛。
相对而言，县一级官员更务实一点，沿黄河沿岸的县一级都打过交道，相当多人说实话做事情（例如从焦作，获嘉开始，一直到封丘，台前为止），但是腐败是不可避免的，这是中国当今各级官员的生活方式。
不过河南黄河下游地区，也即豫东一带，做事情有时过于激情四溢，不够理性。
104、其实河南本身就是中国的缩影，例如安阳人跟信阳人就完全不同，信阳人普遍急躁，安阳人普遍宽厚。我觉得河南具备中国很多地方的特点。所以不能一概而论。所以也说不清楚到底有什么典型特色。
105、你说的就是要点：我们搞融资租赁的人不是原来银行信贷人员就是厂家销售人员。前者不理解租赁是另外一个业态，相当于保险与银行的区别。租赁靠对技术市场的熟悉和企业运营的熟悉来赚钱，而不是靠放款利差赚钱。后者不理解租赁是金融业务，靠金融杠杆赚钱。
所以租赁在中国还有很长路要走。
我与ILFC合作过，与安塞特合作过，知道真正的租赁公司强项是对市场的控制和对产品的理解，而不是放款收债。
106、其实每个行业赚钱都有自己金刚钻，银行靠风险控制，保险靠风险对冲，租赁靠行业知识。但是他们都是金融业：都在做资金买卖。
107、其实就我找ILFC服务的经验来看，我找租赁公司三个理由，其实也是租赁公司存在或赚钱的理由：第一是资金融通，当然成本并不比银行低，找他是因为有下两个服务；第二是对设备的知识，因为我们作为以前从未使用过类似设备的一方，对相关设备技术进展和关键要点并不清楚，所以租赁公司类似餐厅提供点菜服务的点菜专家，他会给你提供设备配置建议，保养维护支撑外包体系建议，使用培训体系建议等等，使我能够用起来；第三是他的全球支援体系，能够随时提供最新的进展和知识，也能够随时更新我的设备（当然要付钱）。
所以表面上我是在找ILFC借钱，实际我是在买他的服务。他的利润很大一块也来自服务组织和咨询。
而他之所以敢借钱给我，实际是对这个行业非常了解，知道前景，利润率等等，知道风险有多大，他如何对冲和控制。
这才是真正的租赁公司应该干的事情。以服务为敲门砖，借钱给别人。
108、我们目前连全国性的信用平台都没有，哪里能够搞什么消费金融，这是在开玩笑。中国消费金融要发展，全国信用调查评估平台联网是基础。但是这是不可能的，各家银行各自为政，谁也不愿意分享自己客户信息。目前唯一成功全国联网的个人信息平台是公安部的人口信息，但是这个无法模仿，因为人家有法律保障。
汽车金融公司、小额信贷、村镇银行、融资担保公司都没什么前途，或者没资金来源，或者没赚钱金刚钻。
租赁公司能够发展，也是他有金刚钻：专业知识。
租赁公司现在在金融体系中的地位实际是银行和投资机构配置资金的渠道，是厂商设备营销和服务销售的平台，是企业融资的工具。
租赁公司作为金融机构，主要体现在其筹集资金和使用资金的方式上，目前主要有几种：
1、采用租赁债权质押或转让，或租赁债权保理等方式转让租赁资产来融资（当然租赁公司审查企业的偿债能力比银行强是银行愿意与租赁公司合作的主要理由，例如飞机、船舶、成套设备、通讯设备、医疗等等大规模的融资的项目，银行现有知识结构是无法把握风险的，尤其在银行牵头的杠杆租赁项目中更是完全依赖租赁公司的专业知识。例如安塞特采用杠杆租赁方式租给某航空公司两架飞机，交通银行就是完全依赖租赁公司知识来判断的）。
2、融资租赁公司成为银行资金批发配置的渠道，一般银行会给租赁公司一个独立运用的综合信贷授信额度，使租赁公司有了一个相对稳定的资金来源。因为银行要依赖租赁公司的优质客户群来拓展业务，寻找优质信贷资产，同时需要租赁公司对信贷设备进行后期处置（转租，拍卖，残值处理或升级换代）的专业能力。
3、租赁公司通过信托公司发行租赁财产信托计划，实现租赁资产的证券化，加快租赁公司的资产变现和流转，缩短租赁公司在银行的贷款期限，这样也可以改善银行信贷结构。
租赁公司对银行的价值，或者说银行为什么要跟租赁公司合作有以下几点理由，或者说租赁公司金刚钻：
1、银行传统的设备抵押贷款风险大，安全性差，设备抵押并不能真正控制信贷的风险。
在设备贷款评审过程中，由于银行知识结构所限，很难掌握各种设备和项目的全部知识，企业采取虚报设备投资额套取银行信贷资金的情况时有发生。而采用设备抵押担保只是一种在一般债权人中优先受偿的有限保障，一旦破产几乎颗粒无收。同时设备贬值迅速，银行又没有设备处置的专业能力和经验，只能采取拍卖变现，变现所得在扣除企业所欠税款、职工工资等法定优先债务及相关费用后，银行的实际受偿率极低。担保的或者是企业关联公司，往往陷入或有债务的披露陷阱，一旦担保企业出现问题，担保将失去意义。而第三方担保，又极容易陷入企业之间的互保协议形成的隐性关联陷阱。信贷资金的使用过程中，还经常会出现资金挪用的企业信用和操作风险。
所以传统的设备贷款完全依赖于企业自身的盈利能力和信用保障，而30多年来的事实证明，设备抵押贷款坏账比例极高，抵押资产变现率极低。
2、信贷资产流动性差
银行的资金来源大约有70%是居民和企业的短期活期存款，企业设备贷款期限比较长，一旦贷款逾期，很难对企业的抵押物采取拍卖措施。只能在贷款全部到期时通过向法院诉讼，起诉担保人或拍卖抵押资产，时限长，手续繁杂，追偿效果不理想。这是造成银行长短期信贷资产结构不合理，流动性差，坏账增加，陷入存款——放贷——坏账比例增加——扩大存款规模——增加贷款规模——降低坏账比例——新的坏账增加——又扩大存款的恶性循环的重要原因。
所以银行不得不为了满足账面上的短期借款比例，以流动资金发放设备贷款，造成企业短期内的资金周转压力增大，影响资金使用效率和企业的还款能力，逾期率增大。不得不经常被动贷新还旧，一旦操作失误或碰上银根紧缩，就会逼死企业，造成坏账。
3、设备贷款盈利能力低
对好企业，为了保住客户资源，银行很难提高设备贷款的利率，对中小企业或有一定风险的项目，银行出于风险防范的考虑，又不敢做。所以设备贷款存贷差小，期限长，周转慢，盈利水平有限。
但是设备贷款业务是银行中长期信贷业务的主打产品，不能轻易放弃。而银行通过与租赁公司合作，设备贷款可以通过租赁公司采取租赁方式来进行。融资租赁是一种融物业务，是一种货物买卖关系，银行信贷资金通过租赁公司中转，例如建立监管账户，就可以在银行监控下，严格按购买合同的约定一次或分期支付，租金也直接汇入租赁公司在银行开具的监管账户，就不会出现资金被挪用的情况。可以保证资金的合理使用和租金首先用于还贷。保障了资金运用和回收的安全。
同时，按合同法的规定，租赁资产的所有权归出租人，不属于承租企业的破产财产，企业不能按期支付租金，出租人有权收回租赁物，租赁物收回后可以继续出租或销售处置，出租后销售所得全部归租赁公司。银行信贷资金提供给租赁公司开展设备融资租赁业务，租赁公司一般要将租赁设备抵押给银行，租赁债权质押给银行，或租赁公司将租赁债权转让给银行，这样银行就间接控制了租赁资产的所有权并有租赁收益权的质押保证。这就比银行直接对贷款客户开展设备抵押贷款形成的担保权益的保障力度要大很多。
同时，银行还要取得由设备厂商为租赁公司提供的租赁物余值回购承诺或回购担保的权益质押，这样可以减少设备变现的风险，这就比银行直接向客户发放设备贷款时，接受没有对设备有处置能力的第三方的信用担保风险更小。
这种以识别承租人的还款能力为基础，以租赁公司的专业知识和专业服务为敲门砖，以设备厂商的设备处置专业能力为保障的银行信贷资金配置模式，就是目前最典型的银行租赁公司捆绑运营模式。
实际上目前租赁公司已经是一些银行设备贷款的批发窗口，成为银行不开工资，不在编的信贷部。银行利用租赁公司的经营范围，间接实现了混业经营（例如租赁资产打包发行信托计划，间接实现信贷资产的证券化）。同时租赁公司对银行资金池子还有相当的缓冲作用，例如十个信贷项目，到时长期借款，如果有一个客户逾期，就真的束手无策。但是通过融资租赁公司，就可以根据未来租金的回收计划，可以进行借款时空匹配，改善银行的信贷资产结构。即使有个别企业出现拖欠问题，租赁公司还可以及时收回租赁物继续转租他人或做资产处置，可以保障对银行信贷资金的按期偿还，保障信贷资金的正常流转。
而且租赁债权保理、账户监管、代售代付、租赁财产的信托计划发行、委托租赁项目资金投放等等中间业务都是银行收益来源。
109、租赁公司是金融机构，不考虑设备利用率，只考虑资产收益率和坏账比例。
关于全国性的信用平台
中国没有全国性的信用平台，倒不一定完全是各自为政造成的。我觉得可能与中国的银行规模结构有关。中国的银行是四大带一堆小，大小之间规模差距巨大。如果建立全国性的信用平台，实现信息共享，基本上是小银行享受大银行的信息，而大银行所得甚少，所以大银行没有经济上的动机去搞全国性的信用平台。而美国的大银行与小银行的规模差距相对小，大银行占市场份额比工农中建要小，所以还是有建立全国性的信用平台的积极性的。 自以为是 发表于 2012-2-24 11:32 static/image/common/back.gif
关于全国性的信用平台
中国没有全国性的信用平台，倒不一定完全是各自为政造成的。我觉得可能与中国的银行 ...
目前主要是四大之间打架。 “什么时候我写写波音公司是怎么不按规则整中国人，怎么潜规则的。”不知道忙总动笔了没？希望忙总能在身体条件允许的情况下，给我们大伙讲一讲如何？{:soso_e113:}{:soso_e183:}
阿迪 发表于 2012-2-25 20:04 static/image/common/back.gif
“什么时候我写写波音公司是怎么不按规则整中国人，怎么潜规则的。”不知道忙总动笔了没？希望忙总能在身体 ...
现在还真不好讲，因为项目还在合作中，不能敲别人饭碗不是。 wxmang 发表于 2012-2-25 21:49 static/image/common/back.gif
现在还真不好讲，因为项目还在合作中，不能敲别人饭碗不是。
哈哈，那我等，应该总会等到能讲的那么一天的！呵呵，开个玩笑啊，忙总您别介意。这点我们都能理解的！ 留爪 学习了{:soso_e113:} 自以为是 发表于 2012-2-24 11:32 static/image/common/back.gif
关于全国性的信用平台
中国没有全国性的信用平台，倒不一定完全是各自为政造成的。我觉得可能与中国的银行 ...
你的这个说法在数据上是得不到支撑的。
美国前五大银行在美国占所有银行总资产比例超过60%，而中国前五大银行不到50%。
weakleilei 发表于 2012-5-17 21:42 static/image/common/back.gif
你的这个说法在数据上是得不到支撑的。
美国前五大银行在美国占所有银行总资产比例超过60%，而中国前五大 ...
这个要看历史。美国的个人信用信息是从1956年FICO公司的前身提供信用评级系统开始的。以后6、7十年代随着个人信用的发展而逐步完善。那个时候，美国的银行业是非常分散的。大名鼎鼎的花旗银行，那个时候还是第一国民城市银行（First National Citi Bank）；另一个大名鼎鼎的JP摩根大通银行，摩根与大通还是两家，而大通还没有被化学银行冒名顶替，华盛顿互惠还是一个信用合作社，熊死蹬还活得好好的；美国银行还在西部忙活；富国银行也还没有被西北借尸还魂。 认真学习~~ 因为要找点东西，无意中搜到此贴，大妙。
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