商业摄影师入行虽难越老越香(ZT)
自由职业者也是创业人群中不可忽略的一族。他们往往具备一技之长，敲开一条致富的捷径。摄影师就是其中颇具代表性的职业，广阔的市场以及稳定的需求让他们拥有稳定而可观的收入。收入行情：针对不同的客户和拍摄内容，目前孙骏的单笔商业摄影的报价在同行内属于中上水平。每月至多时会有半个月的客户量，至少也会有两三笔业务。刨去其中约四成的成本，其日均收入480～2400元
商业摄影收入弹性很大，目前上海此类专业人员200人左右，最高单笔收入高达几十万元。平均而言，他们每张照片的收入在300元以上不等。另外，摄影师与医师、律师、会计、古玩鉴定师等职业一样被视为越老越值钱的行业。
徐家汇星巴克的窗口，坐着一位年轻的男士，黑色的T-shirt，绑成鞭子的黑发，手指在面前的APPLE 笔记本电脑上翻飞忙碌着。眼前的一切已经为他的身份做了十分到位的注解。他，就是孙骏，一名商业摄影师。
新兴市场的旺盛需求
“这是一个很小的群体，国内小有成就者不过以百人计；这又是一个很大的群体，拿相机者没有不想拼命往里挤的。这是一个资深的群体，几乎所有从业者都技术精良、设备先进；这又是一个年轻的群体，发端于改革开放之初，成形于世纪之交。”这就是很多人对商业摄影师的评价。
而孙骏就是其中的一个典型：上海的商业摄影圈不大，仅有百多人，他位列其中，从业已两年有余。他告诉记者：“摄影本身就是发源于西方的舶来品，所以在中国无论是市场还是技术都是相对落后的。在加上原先企业对于商业摄影这一块的重视，或者说认识不够，发展较为缓慢。但是这一状况在近些年发生了很大的转变，高质量的商业图片需求越来越旺盛，而相对从业人员又比较集中，所以从职业前景而言，是非常可观的。”
据权威机构统计，广告业已成为全球第三大产业，市场需求的增长飞速。上海前几年的广告公司一直维持在3000家左右，但近年来增长飞快，到去年底已达7000家。在此情况下，商业摄影大有作为。
据孙骏介绍，在上海的商业摄影市场，知名摄影师的单笔业务收入可达万元以上，同时在业务量上也可有一定的保证，至多时维持有半个月的客户量。平均而言，商业摄影师的单张照片的收入在300元以上。日均收入500元，是一个不高的要求。
求学走上摄影道路
产自中国本土的商业摄影师，大多数摄影师是半路出家，或因为工作相关，或因为兴趣所致，在中国市场经济大潮中担当着用摄影语言表达商家诉求的重任。而孙骏却是鲜有的“科班出身”。在当时上海仅有工程技术大学这唯一一所开设摄影本科专业的高校时，孙骏就已是其中的一名学子。
“当时报考这一专业的理由十分简单，就是源于兴趣。”他说道。然而，并不是所有科班出身的学子最后都走上了摄影这条道路。“当时班里一起学习的同学有三十多位，但是因为个中原因，最后真正走入摄影这一行的不过三五个，他们现在很多人在广告公司做着设计的工作。”
曾经，孙骏也做过企划、编辑，随后也在媒体做摄影。然而短暂的经历，在他看来只是一种铺垫，一些积累。“在媒体工作时，算是对摄影工作的一种回归。是对摄影的另一种认识。”他说。
话说“曲不离口，拳不离手”，可见实践的重要性。对事业上有一定追求的孙骏希望通过从事更有挑战性的领域来磨练自己的摄影水平，他把目光投向了担任摄影记者时已有所涉
拜师是捷径 积累是关键
在商业摄影中，经验是很能说明问题的，新进者的实力是需要时间证明。
“但如果有一位好的老师，会受益非浅。”孙骏如是说，“一来，虽然师父并不会毫无保留得倾囊相授，但是他在拍摄过程中的布光、创意等等都有许多值得学习和推敲的地方，省却不少自己埋头钻研的时间；二来，前辈在业界会有很多人脉资源，在其举行影展或者其他活动中，都有可能将自己的助理举荐给某些客户，彼此有所了解和认识，这对于以后独立开展工作无疑是一条捷径。”
当然，师父领进门，有多少作为最关键的还是取决于个人的努力程度。作为一名摄影爱好者，如果想进入商业摄影领域，最初的市场积累是必不可少的，包括初期可以拍一些比较简单的图片，慢慢过度到比较复杂要求的拍摄中去。一方面自己对商业市场的把握还有所欠缺，另一方面，自己的影像产品还不一定能达到市场的要求。所以必须要通过一定的前期积累，反复练手，不断提升自己的技艺水平，增强对市场的把握能力和自己的审美能力及创造力。
让客户找上门来的诀窍
要每月能有日均500元的稳定收入，找到固定的客源的上策。那么如何让客户主动找上门来，孙骏有着自己的一些门道。
“首先，就是帮助一些知名的时尚杂志摄影。不定期地为一些杂志拍摄图片，这样的工作几乎是不赚钱。然而好处是可以让更多的客户认识你、了解你，当他们需要这一风格的摄影师时，他们会主动找到你，将拍摄任务交给你完成。”
“其次，必须要有一个良好的公共关系为基础。市场是要求自己去逐步运作起来的，所以需要各种公共关系为基础。在中国的处世哲学中，是非常讲究‘人情味’三个字的，和广告公司建立融洽的合作关系，这样既益于发展各种客户源，也益于自己增强市场的亲和力，开拓更为广阔的市场前景。”
“最后，参赛投稿也是获取名和利的一种有效的形式，并且能够产生强大的动力继续投身于摄影创作。知名度也是资本财富，在商品社会里会创造无限商机。摄影作品要成功，首先摄影师必须得到认可，比赛得奖就是一种很有说服力的证明，也是能提升身价并让客户认同的一种途径。”
当然，不仅要让客户找上门，并且能够长时间地留住客户，出色的作品还是最有发言权的。孙骏说：“与很多摄影不同的是，商业摄影宗旨和目的是为客户服务，所以商业摄影作品的评价标准，首先是买方要求的实现程度的评价，其次是市场性审美追求实现程度的评价。在这样的前提之下，很有可能你会放弃自己很骄傲的拍摄创意，也许因此非常苦闷，但是这买卖关系中，买方的价值取向还是放在首位的。”
成本投入找准方向
“如果想败家，那就爱好摄影吧。”这虽然是一句玩笑话，但是也正说明了玩转摄影在硬件上的高投入。很多由业余爱好者成为商业摄影人，也正是出于让自己的摄影爱好不再成为“贵族消费”，让照相机来赚钱目的。
“摄影比较费钱是肯定的，要从事商业摄影，必须要有好的器材装备，商业摄影是用来传播的，要为大众所接受的影像产品，所以要求素质一定要高。好的器材装备，配备好的摄影手段，再加上好的摄影理念，才能达到精益求精，令客户满意，令广大受众所认可。现在入门相较从前还相对轻松一些，不需购买大量的胶卷来练手。但是摄影的花费不仅在于摄影器材比较昂贵，而且在输出设备等等都有较高的要求，与民用的同类型物件相比，价格高出不少。”孙骏介绍说，“对于新手而言，还有一大笔投入是参加各类比赛的费用，除了每项比赛至少数百元的报名费以外，因为比赛作品都是对尺寸有所要求的‘大片’，如此下来，花费也很厉害。”
据了解，一名商业摄影师在创业之初需要的投入主要有一台数码机，价格从5、6万至10万元不等，以及中型机或大型座机，视需要和发展而定，投入价位视品牌不同，从4、5万到10万元不等。最少五六十平米的摄影棚租金约3000至8000元不等，此外，灯光方面还需要3万元左右的投入。孙骏在自己的硬件上先后投入了约三十万元。
但是高投入中并非没有压缩成本之处。在孙骏创业初期试水阶段，所有设备都是原有的，摄影棚是向朋友借的，模特是请的朋友帮忙，竭尽所能在保证品质的同时将开支减少至最低。在设备购置上，孙骏也有自己的节约之道：“在学习摄影的初期，觉得什么设备都应该有所了解和尝试，在上面投入了很多钱。但是在找准了自己商业摄影的方向之后，只需有针对性的选购对自己擅长的拍摄内容有帮助的设备则可。因为即使选择了价格昂贵的器材，但无用武之处，绝对是一种浪费。”
收款成为最大风险
日挣500元对于商业摄影师而言并不是一个很高的标杆，相对于英国摄影师的租片每幅3到5万欧元的价位，还有大幅的发展空间。但现阶段相对于看似不错的收入，收款问题成为目前他们面临的最大风险。
孙骏说，几乎每个商业摄影师都有过这样的困扰，尤其是在入行初期，有的因为对行业不够了解，面对好不容易争取的业务，不敢与客户将费用问题谈细谈妥，有的则是觉得客户处于强势地位，为了今后的业务，对于客户的托欠款问题委曲求全。
“虽然这个问题可以说是圈内的一个‘顽疾’，但是很多风险还是可以尽量在事前做一些规避，而且与客户之前的沟通是非常重要的，既利于保证合作顺利，更能保证双方利益。例如，事先可以要求顾客付一部分定金，以保证成本回收，并签订付款合同邀约尾款交付时间。摄影作品是很主观的东西，有时合同并不能保证所有的风险，但至少可以在一定程度上减少损失。另外，就是加强自己在财务方面的控制，对于每月的收支有一个预估和规划，比如将不定时的杂志摄影稿费视为一般人收入中的奖金、津贴部分，不纳入收入预算之内。”
“其实，商业摄影师就像是一个多面手，什么都得懂一些”孙骏笑道。
记者点评：
对于有意于以商业摄影创业的人而言，资金门槛和技术门槛也两道拦路虎。扫清这些障碍并不是可以在短时间内完成的，技术的磨炼和经验的积累都是今后以此立足的基本条件。从业初期，创业者将会面临入市阵痛，按字排辈的行业氛围会让新进者面临考验。同时，从收入方式上看，创业者会面临一定的风险，一来业务收入以“笔”为单位，收入总量存在不可控的因素；二来到账时间的不确定性也可财务上的规划带来一些干扰。在这种情况下，把在业务接受和资金分布上的运作周期放得更加长远一些，更便于多方位的整体把握。
看起来挺复杂的……
摄影,作为一种爱好,可以获得很多乐趣,把它作为谋生的饭碗,得到的就不单单是乐趣了.
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