3D打印在消费市场也不是闹着玩儿
2006年本人初入西西河，从此打开了新世界的大门。从西西河到茶馆，潜水至今，受益良多，但自己才疏学浅，无以回报。因葡萄了解到3D打印，去年开始投身相关行业，没有核心技术的金刚钻，只能苦苦摸索外围，但总归有了一点自己的思考和实际体会。一直很喜欢各位大小牛说自己工作的故事和经验，有感于葡萄所说在新时代基本要求是对别人有用，今天终于上浮一次，分享一点自己的看法，虽然粗浅，但希望能抛砖引玉。因为有些地方涉及正在尝试的一些东西，有所保留，不够具体，请理解。有些引用本来自茶馆，感谢当初分享的各位。
先说几个判断：
1. 3D打印不是换一种方式生产东西，而是让流水线规模化集中生产以外，作坊式的分散生产可以重回产业链一环
2. 3D打印提供给生产者的优势是产品开发成本和时间的降低，与可针对需求生产的灵活性
3. 3D打印能提供给大众的好处是傻瓜化的有限定制能力
当下，3D打印除了在媒体的曝光量大增，对公众仍然很有距离。在面向民用的消费市场，只有极少数的人坚信3D打印可以获得商业成功。这个信心从何而来？很多人好奇而来，失望而归，得出结论3D打印不接地气赚不了钱。但是看起来更不接地气的无人机已经真金白银赚翻了，因为找对了切入点，选对了市场。3D打印并不是新技术，在工业领域已经成功的应用，目前在消费市场停步不前不是因为这个技术不接地气，而是因为没有接地气的人。也就是和真正能够从这个技术受益的各行业老鸟们还没有足够的亲密接触。5年前，一些小众网络论坛上关于3D打印就已经爆出争论，很多工业加工和材料领域的牛人一口咬定3D打印只是玩具，难当大任，而且从专业经验上给出了很多论据。现在回头再看，都是过眼云烟，成了毫无意义的争论。3D打印在工业领域的成功已经毋庸置疑，以至于开始从新闻里的只言片语进入公众视野。从实验室到军工，从辅助飞机发动机设计到直接零部件生产，再到配备到军舰，这个接地气的速度其实一点也不慢。当年不管是计算机还是互联网都是走的这条实验室-军工-商用的扩散路径，前面不为公众所知几十年，一朝爆发不过几年就遍地开花，10年左右已经是被几个巨头把持瓜分的成熟局面了。3D打印在现在被放出来，一些垄断资本已经在这上面押了注，拭目以待了。对小虾米来说，虽然死在黎明前仍然是大概率，但大势已经起来，还看不到那一线曙光的话，更多的原因恐怕不是迟钝，而是如同诺基亚一样在传统领域的舒适空间不愿意走出来。
3D打印带来的变革，并不是要替代传统的流水线大规模集中生产方式。这种方式在一些商品上是永远不会被替代的。但是这种方式永远面临产能过剩的危险，越是生产力和信息传播能力发达越是无解。以前信息传播慢，生产力低下，如果一样东西赚钱，不会那么快就有人扎堆生产，也不会那么快就把市场给撑破。而现在，一种新商品没有足够的技术或者资本门槛，很快就会陷入市场饱和与恶性竞争。并非全无门槛的智能手机从潮流科技产品到形成现在市场饱和，少数赢家通吃的局面仅仅走过10年，实业难做成了共识。工厂和生产线投资越来越巨大，技术升级换代越来越快，盈利窗口越来越小，大规模集中生产船大难掉头的缺点凸显。而如果说大工业生产是恐龙巨无霸，3D打印则是适应性更强，小而灵活的新物种。生产可以从集中再次走向分散，但这次和手工小作坊不同的是，通用性和品控标准问题很大程度上可以解决。利用互联网，分散的3D打印小工厂可以用云生产的方式集中起来起来打会战接大单，平时又可以化整为零打游击，分别生产不同的产品，同时还可以满足就近生产原则，以数据传输代替大量的物质运输，不仅可以缓解产能过剩，还可以实现按需生产，优化社会资源配置，减少浪费。对生产者个人来说，3D打印的好处就是灵活和针对性。比如生产手机套，对两种样式和图案如果不确定，传统上只能选一种开模，但3D打印完全可以两种各生产一半，以实际销量来确定哪一种更受欢迎，所以可以一边生产一边试验一边优化产品。对于小众机型也可以满足客户需要，不会像现在都扎堆生产苹果手机套，小众机型没得选。也就是说，以前抓住20%的用户是最佳效费比的选择，而现在对80%的用户也可以提供有针对性的服务而大大降低了开发新品的风险。关于这一点，马云最近的讲话有提到。
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MTI3NTQ1MTY0MQ==&mid=2650406845&idx=1&sn=3aafb05083c5457bf2b9168975afb776&chksm=7c37702b4b40f93d1ddeaa5a202f31fdb18262174c3d756f679640e337f79dedb95290f05bdd#rd
不过，并不是所有产品都适合3D打印，传统流水线效率极高，在某些领域不可取代。3D打印更适合生产相对简单，对个性化，多样化要求高，更新率高的大众快消产品。目前民用廉价3D打印机的一大瓶颈是可以生产的东西的种类、质量和生产速度与传统生产比没有优势，还撑不起描绘的美好前景，所以除了等待硬件的进步外就是必须要选好扬长避短的突破口。另一大瓶颈是，缺乏杀手应用。比如ipad上的各种App，从自带的照相、听歌，到当年的愤怒的小鸟，植物大战僵尸，再到微信等。没有这些，和更早出现的PDA又有多大的不同呢？3D打印的杀手应用是软件和硬件的结合，但软件是关键，因为硬件除了开源的就要靠业界开发新东西，前者技术含量并不高，后者全靠核心厂家（http://printrbot.com/ 300美元的开源打印机套件，可以自己组装，简单改造什么的不成问题），玩票水平的能折腾的主要还是软件。杀手应用的一个很好的例子就是申通快递搞的智能分拣机器人http://www.guancha.cn/Science/2017_04_07_402576_1.shtml。这里面的机器人和扫地机器人，甚至和青少年科技比赛里的开源硬件巡线小车并没有质的不同，关键是一套软件算法和申通的现实需求相结合产生了实际用处。相比起来，亚马逊搞过的无人机送货仍然只是噱头。所以对这种卖萌机器人平台来说申通的是成功应用，亚马逊的不是，扫地机器人现在还不好说是不是。
3D打印现在就是有平台没应用。现在的3D打印机丢给用户，就是一件生产工具，能生产的东西还很有限。生产者对改变他们早已熟悉的固有经验的新工具大多表现出的第一反应是怀疑和观望，就像马车夫不会主动去学习开火车需要的新技能，从头适应一套新系统。在马车还可以和火车赛跑的时代是这样，即使在火车把马车远远甩下的时代，恐怕也没有多少火车司机是马车夫转行的。而消费者更没兴趣去学怎么设计画图，他们要的是魔法，我想要什么，3D打印机就给我变出来什么。这很容易理解，如果用电脑要学习编程，计算机也永远不会普及。消费者不想操心生产过程，但又不喜欢任厂家摆布。他们希望自己对产品的意见能得到注意和尊重，希望生产过程公开透明，自己对最终结果有发言权和选择权。这和选举政治挺像，老百姓有投票的权利却不用为政治后果责任，大多数人懒得去学习了解相关议题，但幸福感和优越感却是真实的。人性的弱点总是蕴藏商机，3D打印需要满足人的惰性而不是逼人勤奋学习。要实现这个就要开发相应的软件，一方面通过算法让硬件实现一定的定制功能，另一方面用傻瓜化的用户界面免除用户学习专业技能的必要。
这下面的链接就是一个例子，和3D打印同样思路的自动针织机，能自己做帽子、手套、围巾、毛衣等。可以自己下载喜欢的设计，如果能把成本降下来，设计生态圈建起来，是有成功的希望的。
http://maker8.com/article-6660-1.html
http://www.dfsc.gov.cn/NewsView-13047.html
这个项目的关键是一个足够丰富的设计生态圈。大部分用户只会去下别人的设计，要有足够多样，足够有质量，翻新足够快的设计才能不断吸引人。这和手机操作系统的软件生态圈差不多，iOS和安卓活下来了，而windows phone和黑莓死了。对一个初创公司来说，要吸引足够多的设计师和业余爱好者来建圈不容易，但走出这一步对3D打印商业模式的探索很有意义，毕竟利用3D打印来设计小物件的人已经不少，缺的是商业模式和平台。这个网站是目前全世界最大的3D打印商品和服务平台 https://www.shapeways.com/ 。从这里来看，东西已经不少，月均订单18万件，但只是买成品的话，淘宝完爆他。
3D打印的应用从保守到激进有3个层次。第一层次是利用3D打印制作模具或直接制作成品。优势是异于传统的造型和创意。这个层次的应用是面向生产者的，主要是给生产者提供了一个新的工具来实现以前无法实现的创意。第二个层次是定制。利用3D打印的灵活性根据客户要求按需生产，利用3D打印机设计原型和生产单品的成本优势降低定制成本，将这种高端服务推向更广大的人群。这个层次也是面向生产者的。而第三层次是直接面对消费者，替代传统生产者的角色，让他们无路可走，消灭中间层级，用“魔法”帮消费者自己解决自己的消费需求。初始设计和耗材由厂家提供，新创意交给专业人士和爱好者生态圈。
从现在3D打印机的状态要做到以上第三层次应用的状态并非不可能，不过材料决定应用广度，技术进步决定深度，和传统行业结合是关键。只有至少做到第二和第三层次中间的某种状态，3D打印在消费市场才能成功，因为只有这样，才能服务于大多数的人口，且有接触客户数据的渠道，而在新时代数据必将取代资本。
总的来说，3D打印是一个人工智能代替人力的大趋势中的其中一环。3D打印必然要结合人工智能往替代成本越来越高的人工上面走。而它的标准化优势适合定位大众化，今后留给手工制作的只有最高端。
我擦，这个思路好啊，尤其是这句话
“人性的弱点总是蕴藏商机，3D打印需要满足人的惰性而不是逼人勤奋学习。要实现这个就要开发相应的软件，一方面通过算法让硬件实现一定的定制功能，另一方面用傻瓜化的用户界面免除用户学习专业技能的必要。” 如果按照所谓的三个层次划分，是否可以这样来看：
1.小批次厂商试水，比如给小众手机做机壳，放淘宝上看销量如何，前景好厂商可以大批量铺货；
2.小众DIY，比如很快就是母亲节，给老妈定制个什么鲜花瓶什么的，刻上字什么的；
而对于第二种，一般人如果比较了解的，可以上您所说的那个平台提交订单，设计师 先做出3D模型，然后客户满意然后再3D打印，邮寄到货。
是否直接在淘宝上开个3D打印店？做个副业？这样更容易引流呢？
谢谢。 我们这里3d打印，最近几年有人合伙搞的，算是试点吧，感觉是取代过去的模具那种方式。 维修行当因该有市场！ 楼主觉得3d打印会在哪些行业取代原来的生态 我可能就是3D打印的潜在客户。
有时我有些自己觉得特别绝妙的主意（当然大部分时候是不太妙），就想把它做出来。
所以我就自己学3D画图，和你说的一样，这个过程把初始的热情全部消灭。
我就特别希望，第一有个足够大的开放原始库样板，第二，方便地使用样板修改成自己的文件。第三，我用坐标纸手工画出三视图，扫描转为三D。
就我这种人，我愿意花点时间稍微学习一下，但学习时间不能长，我也愿意为此少量付费，但前提是真能用。
我们这里的3D打印价格是每件2加币，再加每克材料费0.1加币 抱歉了各位，放在这里没什么动静，以为没人看，所以没有回复。其实现在3D打印怎么赚钱大家都没谱。现在一个打印尺寸不够大，一个速度慢，一个材料限制，这三个问题解决不了，应用确实很难。这些问题只有跟在大公司后面，但软件和行业应用必须要做，这里的难点还是横跨的专业领域太多，协调起来很难，遇到有热情的人太少，大部分人确实是拒绝改变的。这个时候只有学习积累，等资本支持的代理人去打头阵去烧钱吧，那个时候有本事跟进还是会有机会的。 川之流 发表于 2017-5-23 15:41
楼主觉得3d打印会在哪些行业取代原来的生态
取代谈不上，当年电脑完全取代了什么呢？更多的是融入改变吧，让人突然就离不开了。非要说的话，大学生的毕业设计，软装，中小学生的启蒙教育，甚至食品，都是一些有希望的方面，但现在从事的人普遍受制于跨界的知识技能欠缺，搞不出一条龙全搞定的一站式服务就没戏。 川之流 发表于 2017-5-23 15:41
楼主觉得3d打印会在哪些行业取代原来的生态
取代谈不上，当年电脑完全取代了什么呢？更多的是融入改变吧，让人突然就离不开了。非要说的话，大学生的毕业设计，软装，中小学生的启蒙教育，甚至食品，都是一些有希望的方面，但现在从事的人普遍受制于跨界的知识技能欠缺，搞不出一条龙全搞定的一站式服务就没戏。 王城爱晚 发表于 2017-5-27 01:29
我可能就是3D打印的潜在客户。
有时我有些自己觉得特别绝妙的主意（当然大部分时候是不太妙），就想把它做 ...
加拿大的价格很便宜啊。说起来我以前也在加拿大待过，但现在真不知道加拿大的3D打印行业发展怎么样。我这里的行情塑料每克1块钱算便宜的，很多喊价2块5，而光固化树脂1块5是别人给我的最低价，高起来3到5块。其实塑料耗材成本1克就6分钱左右。关键是一般桌面机打印范围不超过250mm见方的空间，大部分在200mm以下，一般家用品样品尺寸都满足不了，分开打印人工后期都增加很多，效果还难保证。找人把图纸3D化一般一件还要50到100块。算下来成本也不算低，还只是样品。
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