求教---如何劝说企业老总接受安全管理体系？
如果作为一个销售人员，产品是安全管理体系，如何劝说其他企业的老总相信这个体系的效益（如果原本这个企业不太重视），并接受这套体系？求教，谢谢 同学，首先做好自己的分内事。整体的事情不是你该考虑的。当你达到一定高度，老总自然会聆听你的建议。 不清楚321兄的行业、所在企业的规模和管理平台能力，泛泛而谈。
老总考虑的是收益>成本，只会在这样几种情况下建立安全管理体系：
1，客户要求
正规客户采购时会对厂家打分，包括技术分、管理分，管理打分包括安全管理体系，考察供应商是否能持久、稳定、按时提供产品，这个分数计入采购价中的管理成本，分值越高，客户给的采购价越高，也就是对安全管理给予一定的补贴。
2，生产停车
诸如设备维护保养、工艺安全等不到位，引起生产线停车，没有血淋淋教训，一般老总是不会完善这个体系的。
3，员工罢工
生产条件差，威胁到员工的生命安全，不进行安全管理投资就招不到人。
4，安监部门强制
除了消防外，和行业有关。
作为销售人员，你真的要干，建议收集一部分行业资料（客户的打分系统、竞争对手的中标价构成等等）和初步投资收益核算，提供给老总，让老总进一步考虑。 您是咨询公司的？ 做销售，就一条：
你必须搞明白人家最想要的是啥。你能够给别人提供啥。
基于这个最想要，你去调查研究他们的具体情况，然后拿出实事求是的办法，能够帮人家解决这些方面的问题。
做销售，见到很多人都是这样：
他们只知道自己的东西，并不是真正不了解人家的需要。
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