产品要进超市有哪些注意事项？
请教一下，有机农产品如果想走超市渠道，对规模、数量都有些什么要求，佣金费用一般是多少？不知有没有做过这行的前辈，谢谢了
本帖最后由 在磨刀的胖猫 于 2014-11-5 09:34 编辑
我朋友做过粽子和月饼
基本是靠行贿进的超市，家乐福、人人乐什么的，尤其是门店经理和现场主管。这个渠道成本占到总销售额的近三分。自己销售人员提成好像是百分之一。当时他们有几千块一盒的鲍鱼燕窝类贵重礼品月饼和粽子，有做场外的动机，不过你这种肯定不用了。
隐性的成本甚至远超真正超市收的管理费用和佣金，而且不可控，比较难。对了，如果是知名大厂商，情况要好得多，超市的人不敢太黑。
所以，所谓国有变民营就没有贪腐的说法，我只有呵呵呵应对。
但愿你那里商业环境好些，没那么恶劣的贿赂风气。 看什么超市，家乐福，沃尔玛，大润发，这些相对较大的，先找采购，谈判进店，比如进店费，条码费，账期，退货政策，促销费，等等，然后签合同。大概合同扣点得22%以上，然后再到门店里头，找生鲜经理谈出样，争取地堆，端架、吊旗等资源。当然要花钱打点喽。平时，这些超市都有档期海报的。大概两周一期。要提前好些天向采购提报你的促销商品，进了海报之后，就找门店生鲜经理谈促销资源。加上合同扣点，和门店花费，至少30%是孝敬超市的。而且，家福玛都有账期，有货到三十天，五十天之类的，意味着，超市要押一两个月的资金。哎，做超市太麻烦了。做的不好的经销商，都不赚钱的。 这个还是当广告投入促进线下销售好了
除非产品门槛极高（难以冒充的品牌也算），否则做不好赔钱，做好了马上被算计
阳光灿烂 发表于 2014-11-5 16:40 static/image/common/back.gif
看什么超市，家乐福，沃尔玛，大润发，这些相对较大的，先找采购，谈判进店，比如进店费，条码费，账期，退 ...
对的，进超市要找采购。 据个人所知，以前要给红包滴，要么是认识超市说的算的，找搞不定的红包白给。 最主要产品，要自己去谈
现在情况，偶就不太知道了。。。
以家装建材进家装建材超市的经验，就是不断请客送礼的过程。 主贴信息不全，进单个门店还是进几家门店，门店地处哪里，大城市还是小城镇等等。
先把信息说全，情况不同，操作方式不同。 一般商品进超市要考虑如下问题：
1、进场费。所谓的条码费，一般是一个店每个条码多少钱之类的，每个零售集团都有一定标准，也可以谈，因为这不是法律啊，呵呵。
2、折扣。就是所谓开票价和实际结算价，中间是有差异的，是给到超市的，会在合同里体现，比如10个点，20个点。有行规，也可以谈，因为这不是法律，呵呵。
3、破损的处理。农产品破损率会比较高的，你需要做好心理准备，商店是不太会接受你在折扣里预先含多少点处理破损的方式的，有损失的时候他们还会找你。
4、海报、促销费用。这个也是有的，比如要上彩页，DM，一般会有一个商品多少钱的标准。
其实除了以上的方法，还可以跟超市谈，只交过路钱，就是虽然他们卖货，但商品的所有权不归他们，丢失了他们也不负责，他们只负责提供必要的便利，并从营业额中抽头，以及经营秩序的管理。
一般都是去和采购谈。如果做一个店，就和一个店的采购谈，如果是做一个集团的店，就去跟总部采购谈。
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